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A9天500万和义店升级清仓特卖创纪录

https://www.biud.com.cn 2014年04月29日13:50 家居装修知识网

“卖疯了！真的是卖疯了！”和义店的导购用这样语句来形容博洋家纺和义旗舰店升级大清仓预售当天的销售场景。据悉，预售当天就突破100万的销售业绩，活动开始3天销售突破350万，9天创500万的里程碑式的记录。

预售首日破百万销售

4月11日—4月28日博洋家纺和义店重装升级大清仓，因为前期做足了系统的宣传工作，报纸广告、论坛互动，微信点赞、DM单信息传递等等工作的有序开展，在4月10日的首日预售(会员专场)中，就突破100万的销售额，人气持续高涨，光仓库运货的卡车就连发了7次，还是供不应求，客户都排到门外。

“没有想到！真没有想到！昨天光预售就突破100万！今天还没有看销售业绩，估计销量应该不错！”宁波直营销售总监王伟平这两天可忙坏了，客人太多，工作人员忙不过来，只好捋起袖子自己搬货！王总监告诉笔者，其实这次和义店装修大清仓，前期做了很多的准备工作，备足货源，把价格直接拉到底价，很多产品真的是亏本销售了，我们卖的不仅是品质，更卖实惠。

宁波直营做好的充分的准备工作，不仅是货源，在人员配备上也是做了精密安排，调集宁波直营各店最好的导购，加上公司调配的“雏鹰”团队，并制定足够吸引的现金激励政策，让整个团队动力十足，精神饱满。一场战斗就此打响。

万人空巷抢购博洋家纺

4月11日，活动正式开始，因为前期的宣传和互动，和义店还未开门消费者就排起了长队，不仅是为了来抽奖(100%中奖)，更是希望能把心仪的产品第一时间拿到手，因为之前的宣传已经让消费者有了一种“机不可失，失不再来”的紧迫感和消费欲望。

在购买的顾客中，很多都是即将步入婚姻殿堂的新人们，他们选购的都是婚典家纺产品。博洋家纺的产品一直以客户诉求为向导，如婚庆产品的五子登科，凤冠霞帔、百子戏春等等，都深受新人和新人的家长们的喜爱，卖得特别好，客单量也因此得到很大提升。产品把准客户需求脉搏，再加上一年仅有的一次物超所值的优惠，消费者趋之若鹜是必然。

活动中还有很多的互动环节，如现场的幸运大转盘、会员折上折等活动；另外还有各种现场服务，如送水服务、送货服务、快递服务等等，让客户感受到贴心，购买产品的附加值也因此增加；再加上品牌本身的价值和宣导，让活动进行的每一天都是人潮涌动，比预期销售高出了很多。为了避免顾客长时间的排队等候和缺货带来的不必要的失望，宁波直营慎重决定后做出了活动在25日提前结束决定，并通过宁波晚报连续三天的发布及微信的公开信告知消费者。最后博洋家纺宁波直营用心承诺：购买的产品为客户保价60天，买贵全退。这样让客户们感受到博洋家纺的诚信和品牌的保障力。品牌的魅力就在于品质和保障，博洋家纺继续行进在品牌之路上，让消费者购买到的博洋家纺产品一定是物超所值的。购买博洋就是购买优质生活方式的这一理念也正不断深入消费者的心中。

刷新纪录鉴证新发展

据悉，博洋家纺宁波直营和义店此次特卖，单店3天销售突破350万，9天破500万，是博洋家纺具有里程碑意义的一次特卖活动，是博洋家纺全国单店特卖销售之最。而此次的特卖案例也将写进博洋家纺的历史，成为博洋家纺最做好的活动教科书。快速执行和复制一直是博洋家纺门店运营体系中的一大特色，活动还没有结束和义店升级清仓的案例已经开始了经验的分享，在20日的金华大客户分享会，宁波直营总监王伟平赶赴会场，做充满激情，精神振奋的分享，让全国的大客户心潮澎湃，一种饱满的激情正在燃烧……我们期待新的记录被再一次刷新！(文/袁芳)