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卫浴行业渠道发展的两大趋势：成品房和电商

https://www.biud.com.cn 2014年04月29日16:41 家居装修知识网

　　随着人们对潮流市场的追求，众多卫浴企业呈现是一味追求趋势的舍本逐末的情况，将最基本的产品质量与服务抛诸脑后。面对卫浴行业严重的产品与价格的同质化现状，卫浴企业或应把握卫浴行业商机，卫浴潮流与企业立足之根本需两手抓。

　　卫浴企业应把握行业商机

　　九正建材网认为，现在卫浴行业的渠道发展有两大趋势——成品房和电子商务。也就是意味着，成品房时代和网络时代，这是两个不可逆转的趋势。在这两个趋势之下，卫浴企业在渠道上面不再纠结于过去的成本和费用问题，当然这也是企业成长过程当中一定要面对和解决的问题，但是渠道未来能否适应新的趋势，能否被卫浴企业充分掌控，这才是最重要的。

　　提升终端店面销售能力

　　比如说成品房时代到来之后，可能70%的建材要通过工程渠道流向消费者，终端的店面就不仅仅要销售产品，可能还要展示整体的实力，不仅仅导购是一个很重要的岗位，安装配套、售后服务都变成很重要的岗位，所以在这种趋势之下，卫浴终端的旗舰店的稳定性、可控性、规模化展示以及人员的配备是非常重要的。

　　电商虽好可需要长久的发展

　　另外，电商的发展也深刻影响着卫浴企业的渠道选择。在O2O的模式之下，消费者跟产品之间的距离会拉得很近。好酒不怕巷子深，因为卫浴企业有网络这样的平台可以去推广，但是，到了店面以后，消费者能不能有一个很好的体验，也会决定最终的效果。

　　企业立足之根本不能忘

　　所以，无论是成品房时代还是网络时代，卫浴企业通过终端的规模化，来展示和它的稳定性、可控性才是至关重要的一个关键节点。