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外销饰品企业试水国内市场连锁店与电商模式

https://www.biud.com.cn 2014年05月04日10:38 家居装修知识网

核心提示：在21世纪初期，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。中国加入WTO后，面对国际市场的巨大需求，以及中国经济的不断升温，广东、福建、浙江、青岛等沿海地区饰品代工企业蓬勃发展。

在21世纪初期，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。中国加入WTO后，面对国际市场的巨大需求，以及中国经济的不断升温，广东、福建、浙江、青岛等沿海地区饰品代工企业蓬勃发展。经过20多年的发展，福建陶瓷树脂工艺品已经形成一定的区域产业特色，享誉全球。外销家居饰品主要分为：树脂工艺品、工艺陶瓷、日用陶瓷、圣诞节用品四大类。

但近年来随着人民币升值、出口退税下调、国外征收反倾销税、成本上升等国内外大环境的影响，饰品出口正面临着前所未有的困局。但是随着国民居家消费品位的提高，家居装饰逐渐从功能性消费向审美及功能并重的方向发展，家居消费越来越精致化，人们装修越来越提倡“轻装修，重装饰”概念，强大的国内消费市场潜力无限。涉足国内市场，树立自己的品牌成了福建饰品企业近年来的重点探索，记者走访了数家饰品外销企业，发现各个企业，都结合自身的优劣条件，探索着不同的内销之路。

【探索一】展会平台

据厦门立方艺品董事长高力永介绍，厦门立方2010年开始涉足国内市场，调整产品结构，按照外销经验，选择的第一步是参加国内礼品展会，但收效不高，主要由于国内外消费观念的不同，国外对于家居饰品的消费属于大众消费，饰品属于易耗品，节日礼品需求大，而国内的礼品市场产品需求多是功能型小家电。国内外需求差异明显。

目前国内市场，饰品消费群体主要为专业家具卖场、软装公司、样板间的设计师。他们专业性高，设计理念先进，而深圳国际家居饰品展，以设计软装为核心理念，符合目前国内饰品需求市场定位，有效聚焦行业内专业目光。高董表示，作为饰品企业内销品牌推广，深圳国际家居饰品展无疑是国内最专业、最有效的平台。

【探索二】连锁店模式

城市中心的购物场所，连锁店模式。工艺品的连锁店和麦当劳、星巴克没什么两样，在城市中心地段租用铺面，采取相似的经营策略。但工艺品还需要突破两个基本要素:

第一，工艺品不是生活的必需品，不像麦当劳只要有钱就能买，分析大众的购买意愿很重要。工艺品的客户群体应该定位在20-40岁的都市人——这是一群为社会发展提供动力的人，审美水平较高，他们追求着多元素的产品，需要商家提供很好的混搭产品组合。第二，工艺品的连锁销售，除了单一的工艺品，还需要有所延伸，家居用品各个领域的小创意很能积聚他们的目光，也能满足他们一站式的采购。基于这两个要素，工艺品企业尤其关注产品的整合，为不同的消费者搭配最合心意的产品，要深入不同城市不同地区去把脉。

【探索三】电子商务

网上整合品牌，直面普通消费者，线上与线下互动发展。线下活动加上线上积累品牌、影响力，成功具备了线上影响力的网站，可以适时发挥品牌优势、与目标客户联系紧密的优势、了解市场的优势来策划举办线下活动，在电子商务平台日趋完善的背景下，借力网络营销的工艺礼品行业也将走的更加平稳、快速，并且也拉动了其他相关行业进入电子商务市场。特别是最近这几年，工艺礼品行业如陶瓷工艺、民间手工艺品、高档工艺礼品球、家居家纺等发展异常迅猛，其销售量占据了整个电子商务市场总额的30%，足见电子商务平台推动了工艺品行业向前发展。

当然也有企业主认为电子商务会和现阶段主营的门店销售有冲突，在线下网络还未健全之时，物流、配送费用较高，所以在初期不太主推，更多是依靠电子商务模式发挥品牌宣传的作用。

【探索四】旅游景点精品小店

以上海新天地为模板，全国各地的旅游区，逐渐由这些特色小店、酒吧、家庭旅馆组成了成熟的休闲商业空间。这些小店经营者大多受过高等教育，审美水平接近国外水平，经营时追求特立独行的小资文化，店内虽然款式众多，经营面积不大，但全国各地的众多旅游客户，为这些特色小店提供了巨大的客流量，产品销售量也非常可观。加上经营者对自己店面的特色定位，结合当地的风土人情，进行整体的有故事的营销，相关配套的家居饰品成了旅行游客购买手礼的首选。