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企业拓市不宜单兵作战品牌建设应内外并重

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:49 家居装修知识网

企业的发展不是靠“一个人的战斗”所能达成图行天下，而应群策群力，共同完成。一个企业产品做得好，市场经营得成功，需要整个供应链的参与，通过对产业链的上、下游企业有效管理，达到共赢的目的。企业一方面必须处理、解决、维护好与供应商的关系;另一方面必须加强对经销商的管理，这两者是企业内在功力的重要体现。

　　经过10多年的发展，衣柜行业从家居业的一个“配角”发展成一个极具发展潜力的新行业，并以专卖店、旗舰店的专业化经营，成为泛家居业中的一支“绩优股”。其进步之快，变化之大网络超女，令人欢欣鼓舞。尤其是品牌衣柜纷纷登场亮相，以其炫目的形象包装，令人目不暇接。但我们也不难发现，炫目的背后，却是疲软无力的内在功力。

　　品牌建设应内外并重

　　不少企业把形象包装和策划作为打造品牌的重中之重。形象包装不仅成为一些品牌企业的工作重点，也成为新入行者考虑的首要因素。

　　事实上，不仅是终端消费者，甚至有很多业内人士和相关行业，他们并不了解衣柜除了需要“外观形象”外，还需要“强健的体魄”、抵卸风险的能力。

　　形象包装很重要go2map，但不是唯一。笔者认为，只要具备以下条件，即可夺人眼球：一是有足以调用的资金;二是有艺术功底的设计人才;三是选定明确的拷贝对象，模仿成功的品牌及形象。

　　的确有些衣柜企业，运用形象策划和包装，一举“成名”，轻车熟路、兵不血刃地登上了品牌的“大雅之堂”。且不说其“内力”如何，明眼人一看便知，那只不过是花拳绣腿，难有真功夫。市场如同赛场，“是骡子是马拉出来溜溜”，便知一、二。因此内外兼修才是真实力。

　　苦练内功鹿鼎记，提升品牌实力

　　尽管有些企业通过广告轰炸、宣传炒作等手段获得了一时的影响力，但是，企业的长久发展、优秀品牌形象的确立，必然来源于企业的内在品质和功力。

　　衣柜行业的一些资深人士表示，企业的内在实力是目前很多品牌发展的“软肋”。对于衣柜企业而言，内在的操控能力是企业做大做强最重要的基础，因此，资金、综合型人才、发展目标3个条件还远远不够。企业还要做好2点：

　　一、严格把控各个环节，完善内部流程

　　产品的生产是一个系统动态的过程：生产——品质控制——出货检验——出货通知——货运控制——收货检验——新产品安装流程及安装图示说明——产品保养goodfeel，有些企业管理水平、产品竞争力弱，难以保证整个过程的顺畅，一旦某个环节现问题，将降低产品质量，影响终端客户对企业的信任。

　　销售、设计、生产，这一系列过程中出现的差错，将集中反映在售后环节。为此，必须严格把关，以确保产品质量。

　　二、重视整体协作，管理好供应商与经销商

　　企业的发展不是靠“一个人战斗”所能达成，而应群策群力，共同完成。一个企业产品做得好，市场经营得成功，需要整个供应链的参与搜狗，并通过对产业链的上、下游企业有效管理，才能达到共赢的目的。企业一方面必须处理、解决、维护好与供应商的关系;另一方面必须加强对经销商的管理，这两者是企业内在功力的重要体现。

　　很多企业因为自身原因，没有处理、解决、维护好与供应商的关系，结果使链条断裂，影响企业的发展。一个品牌不是某一个方面做得好就被认可，而是由多方面的原因共同促成。如五金配件、板材选料、贴膜、胶水、包装材料等整个产业链的共同发挥作用，才可能成功创造品牌。供应商的产品质量决定了整体衣柜的质量焦点装修家居网，因此，企业必须选择优秀的供应商。

　　整体衣柜市场终端的建设很重要，企业的利润以终端市场——经销商为主，因此，加强对经销商的管理，关系到企业能否赚到钱，关系到品牌是否能带来利润的最大化。

　　总之，扎实的“内功”是基础，外在形象包装是锦上添花，是对产品内涵的提炼和升华。能够做到“内外兼修”的企业，其品牌才有高价值，才能突破发展的瓶颈，并将占有更大的市场。