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企业拓市不宜单兵作战 品牌建设应内外并重

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:49 家居装修知识网  

企业的发展不是靠“一个人的战斗”所能达成图行天下,而应群策群力,共同完成。一个企业产品做得好,市场经营得成功,需要整个供应链的参与,通过对产业链的上、下游企业有效管理,达到共赢的目的。企业一方面必须处理、解决、维护好与供应商的关系;另一方面必须加强对经销商的管理,这两者是企业内在功力的重要体现。

  经过10多年的发展,衣柜行业从家居业的一个“配角”发展成一个极具发展潜力的新行业,并以专卖店、旗舰店的专业化经营,成为泛家居业中的一支“绩优股”。其进步之快,变化之大网络超女,令人欢欣鼓舞。尤其是品牌衣柜纷纷登场亮相,以其炫目的形象包装,令人目不暇接。但我们也不难发现,炫目的背后,却是疲软无力的内在功力。

  品牌建设应内外并重

  不少企业把形象包装和策划作为打造品牌的重中之重。形象包装不仅成为一些品牌企业的工作重点,也成为新入行者考虑的首要因素。

  事实上,不仅是终端消费者,甚至有很多业内人士和相关行业,他们并不了解衣柜除了需要“外观形象”外,还需要“强健的体魄”、抵卸风险的能力。

  形象包装很重要go2map,但不是唯一。笔者认为,只要具备以下条件,即可夺人眼球:一是有足以调用的资金;二是有艺术功底的设计人才;三是选定明确的拷贝对象,模仿成功的品牌及形象。

  的确有些衣柜企业,运用形象策划和包装,一举“成名”,轻车熟路、兵不血刃地登上了品牌的“大雅之堂”。且不说其“内力”如何,明眼人一看便知,那只不过是花拳绣腿,难有真功夫。市场如同赛场,“是骡子是马拉出来溜溜”,便知一、二。因此内外兼修才是真实力。

  苦练内功鹿鼎记,提升品牌实力

  尽管有些企业通过广告轰炸、宣传炒作等手段获得了一时的影响力,但是,企业的长久发展、优秀品牌形象的确立,必然来源于企业的内在品质和功力。

  衣柜行业的一些资深人士表示,企业的内在实力是目前很多品牌发展的“软肋”。对于衣柜企业而言,内在的操控能力是企业做大做强最重要的基础,因此,资金、综合型人才、发展目标3个条件还远远不够。企业还要做好2点:

  一、严格把控各个环节,完善内部流程

  产品的生产是一个系统动态的过程:生产——品质控制——出货检验——出货通知——货运控制——收货检验——新产品安装流程及安装图示说明——产品保养goodfeel,有些企业管理水平、产品竞争力弱,难以保证整个过程的顺畅,一旦某个环节现问题,将降低产品质量,影响终端客户对企业的信任。

  销售、设计、生产,这一系列过程中出现的差错,将集中反映在售后环节。为此,必须严格把关,以确保产品质量。

  二、重视整体协作,管理好供应商与经销商

  企业的发展不是靠“一个人战斗”所能达成,而应群策群力,共同完成。一个企业产品做得好,市场经营得成功,需要整个供应链的参与搜狗,并通过对产业链的上、下游企业有效管理,才能达到共赢的目的。企业一方面必须处理、解决、维护好与供应商的关系;另一方面必须加强对经销商的管理,这两者是企业内在功力的重要体现。

  很多企业因为自身原因,没有处理、解决、维护好与供应商的关系,结果使链条断裂,影响企业的发展。一个品牌不是某一个方面做得好就被认可,而是由多方面的原因共同促成。如五金配件、板材选料、贴膜、胶水、包装材料等整个产业链的共同发挥作用,才可能成功创造品牌。供应商的产品质量决定了整体衣柜的质量焦点装修家居网,因此,企业必须选择优秀的供应商。

  整体衣柜市场终端的建设很重要,企业的利润以终端市场——经销商为主,因此,加强对经销商的管理,关系到企业能否赚到钱,关系到品牌是否能带来利润的最大化。

  总之,扎实的“内功”是基础,外在形象包装是锦上添花,是对产品内涵的提炼和升华。能够做到“内外兼修”的企业,其品牌才有高价值,才能突破发展的瓶颈,并将占有更大的市场。

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