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橱柜企业“斗地主” 建设品牌感召力另谋出路

https://www.biud.com.cn 2014年05月04日15:43 家居装修知识网

【中华橱柜网】依托大型家居卖场进行市场销售，是当前很多橱柜品牌的主要终端渠道模式。然而，卖场与橱柜品牌之间的关系并不总是和谐共处的，尤其在橱柜企业和家居卖场各自扩张频频的当前，企业、经销商与卖场之间“斗地主”式的冲突越发明显。

卖场与企业、经销商存在矛盾

事实上，这种矛盾并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，橱柜企业高速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。有业内人士表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生产发展环境更加严峻的情势下，厂商与“地主”卖家之间的矛盾显得更为突出起来。

根据预测，以后传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了橱柜厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种必须依托于卖场的渠道模式，使得橱柜企业越来越受制于“地主”卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。

橱柜企业也需要另谋出路

很明显，橱柜企业完全依托于家居卖场进行发展，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型”，另一类则是“初生牛犊不怕虎”型。但是，在橱柜行业来看，往往刚刚发展起来得企业，一般都是小规模经营，本身就不具备进驻卖场的能力。

大品牌橱柜企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额，所谓“酒香不怕巷子深”，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。

另外，就是正处于上升期，不断壮大的企业类型。这类橱柜企业往往难以脱离与卖场的关系，只能继续走傍着“大树好乘凉”的道路。对于这类企业，努力发展自身品牌，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。

打造品牌感召力争夺话语权

随着全球性家居卖场的扩张，它们的要价能力也会越来越强，会重复快消品和家电业所走的路，向制造商争夺价值链。

价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，橱柜企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主”卖场面前享有话语权的唯一筹码。

橱柜行业现在正进入快速发展时期，在卖场急剧扩张的当下，不论是现在还是未来，不论是自建渠道还是发展品牌建设，都需要企业自身付出更艰巨的努力。