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合生新盘价格上浮或继续追求高利润

https://www.biud.com.cn 2014年05月04日16:51 家居装修知识网

中房网讯(记者卢泳志)上周末，北京楼市迎来供应高峰，万科、首开、华润等大型房企14个项目共推出2478套新房源。其中，销售能力饱受诟病的合生创展先后推出两个项目，价格均略有上浮。

近10年来，合生创展的销售业绩始终停留在百亿规模。据其年报显示，公司在2013年实现合约销售112.7亿元，连续四年未完成年度销售目标。业内人士表示，合生创展无论土储还是货值都较为丰沛，但其销售能力是软肋。

逆势涨价主推刚需产品

相关数据统计，在过去的一周中，北京市共有21个项目集中入市，入市量创单周纪录。其中，新推项目主要以刚需产品和改善型产品为主。

受此前市场观望情绪的影响，众多刚需项目普遍采取“平价走量”的推盘策略，本轮推盘的价格基本与前期持平。与此相比，合生创展推出的两个项目售价却逆势上扬，这恰恰反应了合生创展追求高利润的销售策略。

4月26日，合生滨江帝景开盘C3、C6、C7号楼，主力户型为137平方米的三居，有少量99平三居，均价28000元/平方米。

记者了解得知，该项目C8号楼于去年9月开盘，目前在售，主力户型同样为137平方米的三居，均价为26500元/平方米。在楼市下行趋势明显的情况下，该项目新盘价格略有上浮。

相隔一天，27日，合生创展再次推出新盘合生•世界村，其销售价格同样小幅上涨。据悉，该项目所推产品为55-68平方米的精装LOFT，开盘总价150万/套起，相对于去年开盘价格140万/套略有上调。

选择上调售价，这与合生创展的销售策略颇为一致。合生创展管理层曾表示，不会选择降价跑量，“高速周转也不是很难，只是每个企业有每个企业的打法。”

之所以连续推盘，业内人士分析认为，由于北京市自住房对刚需楼盘的冲击和分流效应非常明显，为了避免刚需楼盘在下半年与自住房项目直接竞争，企业会在上半年加大推盘力度。

销售出招高利润目标不变

合生创展一季度报告显示，截至2014年3月止，录得合约销售金额为约7.03亿元，同比下降73.5%；合约销售面积为约3.61万平方米，同比下降70.41%；平均售价19507元/平方米，同比下降10.5%。

据记者了解，在去年112亿元销售业绩的基础上，合生创展定下集团2014年销售目标为保持15-20%的增长。不过，到目前为止，合生创展销售业绩急剧下滑，这使得公司以后的销售压力大增。

为缓解销售压力，合生创展加大北京项目推盘力度，还将采取“集中爆破”的推售策略。未来几年，合生创展将加快现有项目的开发进度，重点盘活储备项目，将每年住宅开发量保持在500万-600万平方米，商业开发保持在150万-200万平方米，以确保稳健可持续发展。

另外，2013年，合生创展率先提出“全配套生活体系”，作为合生创展的重要项目，合生世界村将成为“全配套生活体系”的标杆力作。

尽管合生创展业绩始终未得到突破，不过其追求高回报的目标却始终保持。据其报告显示，去年合生创展的毛利率高达38.3%，仍然处于较为理想的范围内，远高于行业平均水平。

消息人士声称，销售额完不成与朱老板追求过高的利润空间有很大关系。一组公开数据显示，在销售规模增长有限甚至止步不前的背景下，2003-2013年10年间，合生创展的毛利率分别为27%、32%、32%、35%、40%、45%、42%、40%、46%、43%和38%。

在大多数房企追求高周转时，合生创展一直保持稳健经营战略并追求高利润。业绩报表显示，目前合生创展净负债率为59%，比2013年上半年的69%下降10个百分点，其稳健的财务经营管理可见一斑。

对于合生创展未来的战略，管理层指出，公司会依然坚持稳健策略，在纵深方向谋求持续强化集团的经营销售盈利能力，追求更高的利润空间，为股东创造最大化的价值。

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