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由《中国好声音》说起陶瓷也创新

https://www.biud.com.cn 2014年05月05日12:42 家居装修知识网

　　创新并不一定非得是颠覆性的，创新是不是万能的，最近中国非常走红的《中国好声音》，有人说它是模式的创新，有人说他不过就是山寨版的《荷兰之声》而已，今天我们就拿《中国好声音》说事，探讨一下当下陶瓷卫浴行业的创新之路。

　　它完成了什么呢？我们捡主要的罗列了一下，节目对外播放打包售价高达8000多万，“加多宝”6000多万的包揽冠名权，在这里面有很多之最，《中国好声音》仅凭广告就能带来近2千万的收益，然后在16个学员出场费分别为10-15万这两个价位，从开始到接近两周时间当中，就已经把成本收回，也创造了《中国好声音》单个歌手能够达到1000万人民币的下载额等等。每一个学员开放式的签约，帮助学员演出各类活动。

　　首先从第一个角度来说，《中国好声音》模式的创新，无论是坚持原版好声音，乃至是坚持回归好声音，或者是制播分离，再加上广告付费、产业链的深挖等等，产生了一种模式，而这种模式是它真正成为能够颠覆湖南卫视“超女”甚至于后来的“大人秀”节目巅峰性的改变。

　　第二个观点内容就是关于产品的创新，我们认为它可以从这几个方面去说，从内容上、人物上、设计上都可以说是很好的产品的组合。

　　从内容上，它几乎是第一个用追求音乐梦想、制作拼搏的精神和用心唱歌的理念给更多的年轻人注入了正能量，而这种正能量颠覆了传统的各个电视台的模式，老歌新唱也是对于产品创新的解读。还有只注重声音不看人，从形式上来说“椅子很忙”“擂台飙歌"的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。

　　可以说在产品组合方面，《中国好声音》给了一个产品组合的创新思考。

　　另外就是营销模式创新，最突出的一点就是它在坚持节目的活动化的话题化和话题的传播化方面下足了力量。浙江卫视做大一个节目的影响，做好一个节目的推广，做足节目的互动成为了这个角色范围内的重中之重。它形成了中国好声音整合营销传播的核心。

　　我们今天关于《中国好声音》就做这么多的解释，关于营销传播方面产生的效果也不更多阐释，大家可能关注，也都知道。包括广告的植入、视频网站、微博网站等等都达到了有效的事件营销的案例，在营销领域里面也是可圈可点的。

　　楼兰陶瓷副总经理王军

　　我认为喷墨将带来行业的一个变革，陶瓷是一个小小的组合，包括一个小小的东西的介入，因为以前生产这些东西，以前我们做设计的很少关注这些东西，说一句不好听的就是意识不到。以前的陶瓷就是“重工艺轻设计”现在的陶瓷行业越来越重设计，当然设计包括内在设计和外在设计，这实际上是观念的问题，最终会通过一种图像去表现。包括刚刚进来我们看画，包括很多的东西最后都是通过这些东西，高深的画家评判好与坏不是硬件的东西，不是说我有多大的房子，最后关注的是你能做出来什么东西。

　　模式上的创新在陶瓷行业还没有一种很好的模式能够做好，其实模式的创新最后是价值的体现，就像我们刚刚列举了《中国好声音》两周收回了投资，实际上前一段时间我们也一直在考虑模式的创新，但是现在从全世界来说，陶瓷还没有找到一种好的模式，这个是我个人的观点，就是这种模式是不合理的。

　　之前列举的东鹏与锐思的合作、中宇与高仪的合作等案例，我认为这个东西要从本质上区分，我认为卫浴可以塑造一个很好的品牌，这也就是五星级品牌要指定一些卫浴，但是瓷砖没有品牌，因为我们知道所有的半成品是不可能成为品牌的。

　　如何看待中国瓷砖卫浴品牌和国外合作的模式？

　　金意陶副总经理张念超

　　创新是两块，一个是技术，一个是管理。为什么说《中国好声音》能够在短时间形成一个爆发，其实他不是创新的，它是照搬的，只是管理上的创新。第一它有非常好的分离机制，让大家都愿意去做。第二个《中国好声音》把消费群定位很好，湖南卫视本来是中国的老大，他一看湖南卫视都是一些80、90后的，都是主持人嘻嘻哈哈风格。《中国好声音》要的是品质，把消费群扩大，为什么唱老歌？这个是50、60、70后人的诉求，另外还有80、90后？他们不是用老人唱老歌。

　　中国陶瓷这几年没有创新不可能，就是没有坚持和发展，我们不是没有技术，就是我们没有坚持，今天做仿古砖了大家都做了仿古砖，今天做微晶石了，很多人都搞微晶石，这不叫创新，这是没有基础的。你一定要坚持，在这个基础上去发展、去改善、去提升，这才是未来陶瓷的基础。

　　为什么卫浴知名品牌都是国外品牌为主？就是卫浴有技术优势，中国的卫浴没有技术优势，瓷砖没有龙头品牌，瓷砖铺在地上很多指标测不出来，卫浴马上就可以测出来，冲水声音大不大？国内的品牌一定比国外的品牌的冲水声音大很多等等，这个是很多地方可以表现出来的。我认为中宇等等的合作更多的是技术的引进或者是国外技术的输出。

　　我认为陶瓷行业不是缺乏创新，技术、营销、管理天天都在创新，中国人最聪明，但是中国人只是没有坚持一直做这些东西，所以《中国好声音》这一场做好了，下一场是否成功。第一期对嘉宾、对学员、对供应商、赞助商要求都非常的严格，接下来谁给钱就给谁做，品质方面等等很多都没有坚持，比如说江苏卫视《非城勿扰》一开始多好，现在什么样的人都可以上去，骗子也可以上去，有的是托，就成为了娱乐大众。消费者没有发现，一旦发现受伤之后，他的愤怒有非常强大的影响力。

　　九正建材网也有自己的观点，对比陶瓷，陶瓷的本质是瓷砖的纹理和质感，无论说大理石、瓷砖等等我们都追求纹理和质感的极致，卖点就是技术的革新，因为陶瓷每一次技术的革命会把卖点讲清楚，陶瓷是技术上的核心为主要的卖点。我们成长的核心也是机制，纵观所有发展好的企业都是有机质，节目是制播分离的，佛山的机制是体现优势，比如说陶瓷就是让利给你，把区域扩大。华东可能是做品牌，以厂家为主导，这个机制也是推动这个行业的核心。陶瓷的影响是在于渠道，因为刚才节目的影响在传播，而我们是在于渠道，老一辈的鹰牌也好，他们的工程很强，现在楼兰和金意陶等等的渠道也很强，所以应该在渠道。

　　所以对比一个节目形态的产品，一个是实物产品的，里面有蛮大的区别，他们的共同点，就是《中国好声音》的本质把《中国好声音》追求到极致，陶瓷就是把产品追求到极致，就是把质感做到极致，这个是异曲同工的。

　　至于卖点，刚才是以明星导师为噱头，我们就是技术性的引进对于卖点的帮助很大，这个就是双方都要供应，整个产业链都要盈利。

　　然后就是影响力，因为节目的管理是传播，所以互联网也好，微博也好，这两者做一个对比，就是这样子的。