五一佛山楼市销量跌三成 房企营销策略差异化明显
“五一”佛山楼市格外热闹，开发商们使出浑身解数揽客卖楼，或举办活动、或开盘推新、或降价促销。根据各区相关部门统计数据，5月1日—3日，佛山四区住宅共成交439套（除高明区外）。禅城、南海、顺德、三水四区住宅成交套数分别为52、158、65和164套。相比于2013年同期四区网签615套的交易量，今年“五一”小长假期间，佛山楼市成交量同比下跌近三成。
“五一”历来是楼市的重要销售节点。据不完全统计，“五一”小长假前后，佛山约有20余个楼盘推出新货，包括万科、保利、新鸿基、雅居乐、碧桂园等品牌房企，推货产品以刚需单位为主，部分商业公寓、别墅项目等也有亮相。还有一批项目则选择推后入市，相关数据表明5月预计将共有50多个新盘入市推货。
中心城区四月底抢闸推货
从地域分布来看，佛山各区域“五一”销售策略各不同。不等“五一”小长假正式到来，禅桂中心城区部分开发商便迫不及待地提前抢闸推货。
4月28日，位于禅城澜石的新鸿基泷景花园提前开盘，据新鸿基地产相关人士透露，该项目下一批新货要到“五一”之后推向市场。季华路沿线的万科广场和星星凯旋国际不约而同地提前抢跑“夜袭”。
提前推货策略成效明显。佛山万科广场主推小三房，优惠价8.7折，带精装修起步价10000元/平方米，是其入市以来的历史最低单价。而连夜宣布加推的星星凯旋国际均价11000—11500元/平方米，略低于“五一”之前售价，当晚即售出五成。
相比之下，三水、高明等区及部分镇街楼盘则更多地选择“五一”节点入市。
“五一”期间，三水北江新区多个楼盘推货，时代城推出6000元/平方米带精装修单位，受到市场热捧。数据统计，5月1日当天三水时代城销售量超过40套。5月1日—3日，高明美的西海 岸一口气推出三重优惠：每日前5套成交单位立减50000元、首付最低可为50000元及5月1日至6日5日内签约即送一年物业管理费。
合富辉煌佛山分公司市场研究部总监曹绍林认为，不同区域的营销策略确实有不同特点，如禅桂中心盘，近几年逐渐习惯在“五一”前一个星期左右开盘，一方面是因为禅桂中心区市民多选择“五一”出游，另一方面，由于市场竞争激烈，开发商不愿意等到“五一”，宁愿提前抢市场。镇街居民则仍然延续“五一”节点买楼的传统。
楼市销量冷热不均
“五一”期间，各类促销层出不穷，不少楼盘业绩良好。曹绍林透露，虽然今年“五一”期间整体销量不如去年，但市民购房热情仍然不减，各楼盘人气旺盛，合富辉煌代理的大部分楼盘均完成预期销售目标。
从全市楼盘来看，记者观察发现，价格是“五一”楼市销量的重要风向标。由于楼盘促销力度不同，受欢迎程度也出现冷热不均现象。促销力度大的楼盘人气更旺。禅城星星凯旋国际节日期间推出20套特价单位，比原价便宜2万—3万元/套，吸引不少市民前来选房并迅速售罄，5月3日当天又加推了10套特价房。
而一些优惠力度较小或是主打豪宅单位的高端楼盘则人气稍差。东海银湾售楼处打出优惠价10888元/平方米的广告，但售楼人员坦言，优惠价仅是靠路边、低楼层的一两套单位，其余户型价格仍然在11000—13000元/平方米，由于促销力度较小，该楼盘并未热销。
相比于禅城多个楼盘“动真格”的降价行动，桂城的多个项目则显得“雷声大雨点小”，虽然促销“噱头”十足，但真正有折扣的并不多。据了解，不少楼盘价格仍与去年持平，南海万科广场新盘单价为14000—15000元/平方米，南海创鸿城单价约13000元/平方米，与“五一”之前相比，以上楼盘优惠并不明显。
缺乏“价格利好”拉动，南海区今年“五一”销售明显偏冷。据统计，5月1日—3日，南海区网签总套数为158套，同比去年下跌超六成。
在曹绍林看来，“五一”佛山楼市冷热不均，分化现象较严重。保利紫山、中央公园、中海锦城等几个位置比较好、价格又比较低的项目，“五一”还是卖得比较好的。但部分优惠不大的项目销量则一般。
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