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年末盘点细数家居行业八大营销事件

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:53 家居装修知识网

年终岁末，又到盘点时刻，回顾2010年的家居业，可谓“寒意阵阵却创意频出”。来自上游房地产市场调控引起的市场萎缩虽让大浪淘沙中的各个企业面临严峻的考验，但同样带来了发展机遇和挑战，各个企业在低迷市场需求下屡出营销新招，创意开辟出一片可圈可点的营销蓝海，它们或是一枚中磅炸弹，在行业相对冷清的时候，瞬间带来万人关注；它们或是绚烂的烟花，在行业相对热闹的时候，用自己独特的方式，让这个行业更精彩的绽放。　　

　　事件一：感恩免单

　　从去年9月开始，从传统精品百货业态的世纪金花跳出，全新定位为高端的精品家居主题馆的世纪金花美居生活家，在短短一年时间内，勇于创新变化，在品类不断调整中，不遗余力的推出各种营销活动，今年1月和11月，美居生活家两次举办“幸运免单日”大型优惠活动，通过公开抽奖最终确定免单日，这两天购物的顾客享受了全天消费免单。

　　点评：娴熟的商业手段与精彩新颖的活动融合，独树一帜又吸人眼球。

　　事件二：轿车大奖

　　今年3月，居然之家（查看地图）西安店举办了“2010圆梦居然之家，5000元家居梦想”大型抽奖活动，帮助一位顾客实现了别克轿车的梦想。据悉，12月居然之家将送出第二辆别克轿车；2010夏，家春秋与媒体联手举办了“相聚家春秋、赢取比亚迪轿车”的活动；安华卫浴于9月5日在古城西安刮起了“买卫浴中轿车大奖”的万人团购风暴；峰光无限也在12月18日的幸运大抽奖中为一位装修业主送出了一辆雪佛兰家用小轿车。

　　点评：付过高昂的房价后，或许，你的轿车梦也可这样实现。

　　事件三：包机团购

　　2010年4月，红星美凯龙（查看地图）盛世太白店在2周年店庆之际，甩出“大手笔”，携手东鹏陶瓷、欧派橱柜、法恩莎卫浴等六大知名家居品牌推出“包机工厂集采”活动，4月8日，“红星专机”起程，带领百名业主飞往广东，历时4天3夜，成功完成了期待已久的包机盛宴，让消费者近距离参观工厂，以厂家直销价，让每位业主得到实惠。

　　点评：“旅游置家”，也是西安家居行业一次创新的的营销之旅。

　　事件四：展会营销

　　4月的春季家博会、9月的秋季家博会、9月底的西部家具博览会、11月的环保建材家居节，2010西安的家具行业最炫目的盛事怎能少了这几次由政府主办、各个行业大力支持的展会。展会中，千万元消费券、万人团购会、近百家名企的精品呈现、巨惠让利，为今年装修的业主们提供一次难得的购物平台，满足百姓对一站式购物的需求。数百款精品红木家具的闪亮登场、名品红木家具竞买会及数百款名品家具的展示，也呈现了最前沿的家居文化流行趋势。

　　点评：展会营销，厚积薄发，未来前景妙不可言。

　　事件五：报网合作

　　自10月31日起，本报与家居建材网联合，先后与明珠·原点家居购物中心以及三森国际家居建材城组织举办了5期“家具优惠大团购”活动，吸引了数千余名业主的热情参与，集结了百余厂商共同参与，并拿出了不等的优惠折扣让利团购业主。同时，还开通了免费巴士来回接送业主，配备了免费送货、免费上楼、免费安装服务。

　　点评：权威纸媒和活跃的网络优势互补，是搭建权威、公信的团购平台的积极尝试。

　　事件六：总裁签售

　　细数2010年的家居业，签售会耳熟能详，从居然之家到大明宫等家居卖场再到欧路莎、生活家地板、圣象安德森等多个家具建材品牌，签售会可谓横跨整个家居相关行业，并取得骄人的业绩，成为风靡整个行业的营销法宝。4月开始，红星美凯龙也相继在成都、上海、北京等地演绎了五场精妙绝伦的“签售护照”营销模式，在全国范围内掀起了“红星美凯龙效应”，2010岁末，西安红星美凯龙盛世太白店也将掀起大规模的签售热潮。

　　点评：尽管“总裁签售”屡试不爽，就像整日奔波在各地的众多“总裁”一样，我们也会让消费者有疲惫的一天。

　　事件七：家具信贷　　

　　今年4月，红木雅居阁与民生银行合作，在国内首家推出了红木家具消费信贷服务，贷款人在提供申请材料通过审核后，由民生银行付款给红木雅居阁，消费者无需首付即可将红木家具带回家。消费信贷的还款形式灵活多变，消费者可以和银行协商，选择月供或者是年底一次付清，贷款期限为1—3年。红木雅居阁还承担一年的贷款利息，消费者可享一年免息期。

　　点评：红木信贷开创家具消费分期付款的先河，是营销创新，更是实力的体现。

　　事件八：“钻戒”大奖

　　金九银十装修季，建材市场促销大战，回馈活动轮番上演，其中，“买地板送周大生钻戒”的活动一度引人关注，从德尔地板、贝亚克地板节假日的重拳出击到富林地板15年感恩回馈，“钻戒”营销模式在众品牌的推动下热力不减，再挽狂澜。