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“创新升级”铸就芒市森歌集成灶领军形象

https://www.biud.com.cn 2014年05月06日16:30 家居装修知识网

5月5日快讯，集成灶行业经过了10年来的市场培育和发展，各种各样的营销推广方式层出不穷。今天小编要带大家去了解的是森歌集成灶芒市代理商陈总利用新装修、升级的专卖店配合创新的营销方式促就了芒市森歌集成灶五一辉煌的销售业绩和森歌集成灶作为集成灶领军品牌的形象。

据了解，森歌集成灶芒市代理商陈总是于2012年开始加盟森歌的。一开始自己的生意都处在勉强可以维持下去的情况，一个月销售几台集成灶的样子，而且主要是以特价机为主。伴随着整个集成灶行业的快速发展，陈总越来越发现仅靠自己现在20多平方的专卖店，根本借不到高端的客户，即使客户进到了店铺来，他们也会感觉这是一个没有档次的小店，估计服务也不会太有保障，所以导致消费者不愿意除比较合理的价格购买自己的产品。即使最后勉强达成交易了也只是以特价机为主。这貌似和森歌集成灶总部的品牌地位“我们只做高端厨电”和品牌形象“集成灶行业的领军品牌”不太匹配。恰好遇上森歌集成灶总部14年的“终端形象提升与改造”工程的全面实施。在参加完森歌集成灶13年全国优秀经销商大会后，在和森歌集成灶云南区域经理管经理的多次交流和沟通下。陈总决定按照公司13年新出了SI并借助于森歌集成灶总部在“终端形象提升工程”的有关支持政策的支持下，陈总开始对自己的店面进行了为期1个多月的改造。

在陈总改造好自己店铺的时候又恰好遇上了森歌集成灶总部的五一大型促销活动。于是陈总就以“五一抢红包活动“和“老店新开”为契机组织了这么一次促销活动。但是让陈总很纳闷的一点是如何通过一种快速且有效的方式把活动的信息传递给广大芒市的业主。陈总想到的第一个办法是用大篷车宣传，但这将遇到这么一个问题就是主城区是不让货车通行的，而自己的高端客户又大部分是在主城区。这又该如何是好呢？想来想去货车进不去，小轿车进的去吧！于是陈总就找到了自己的身边的朋友要求要征用他们的车三天时间并且和他们阐述了自己征用车辆的目的。最后陈总总共征用到了8辆的小轿车，每辆小轿车上车身和车顶都张贴森歌集成灶开业及“过五一，抢红包”的信息。这8辆车总共在芒市市区来回巡展了三天(4月23日到4月25日)。这8辆车队粘贴了统一的广告，在街道上如同一条长龙、彰显出了森歌集成灶“我们只做高端厨电”的品牌定位和“集成灶行业领军品牌”的品牌形象。很多路人止步观看，除了婚车队，还没见过如此整齐壮观的车队。这仅仅是创新的外部宣传，这还远远不够，陈总还聘用了临时的促销员，到芒市的主要小区和商超门前派发了“过五一，抢红包”的活动单页、为了营造活动的气氛，陈总还在店面门口布置了四只狮子气模和拱门。

这么具有创新味道的外部营销方式，不知道能带来实际的销售呢？实践是检验真理的标准。据陈总解释道从4月25日开始，自己每天至少可以卖出三台的集成灶，同时每一台都配备了手工水槽。其中智酷A5系列的产品表现不俗，其中A5-Ⅴ就销售出了5台。并且全部购机者都是交全款。这一次活动室森歌集成灶芒市代理商陈总只从加盟森歌以来最成功的一次活动。

在谈到如何在芒市做好森歌集成灶的时候，陈总是这么说的：“首先就是拥有高端、大气、上档次的店面形象和优质的产品质量。这样就可以提高导购员的自信心和荣誉感，增加了顾客信任感。