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年终卖场涨租经销商不堪负重歇业冲突不断

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日13:59 家居装修知识网

　　年末来临，广州市百康居誉兴建材店店主林先生开始盘算来年的租金。和朋友合伙做生意的他，店面不大，实际面积只有30平方米。按照当初与卖场的约定，合同2年一签，每次租金增长10%，如今卖场租金为250元左右一平方米，百分之十就是25元，30平方米，每个月就多支出750元，一年累计下来就是9000元。

　　“再过两年，每年就店铺租金支出都要比现在多近2万元。对于那些店铺面积在100平方米以上，一签，每年可就要多支出好几万元呢。我们是小店铺，面对卖场涨租，一般只要还有利润，能接受，我们都会选择接受。大家都在关注房价上涨，这租金上涨也该好好关注。”林老板表示，卖场与商户就“涨租”问题产生的矛盾已经越来越严重，迟早“崩盘”。被林先生言中，这矛盾在年末终究爆发了，不过这次不是在广州，而是在云南昆明。12月9日，由于不满昆明国雅建材城一次性大幅度增涨租金，近300家商户自发集体关门歇业，以示抗议。这次“冲突”再次引起建材行业人士关注“涨租潮”。

　　红星美凯龙（查看地图）带头“涨租”已成趋势

　　今年，国家出台了一系列楼市调控政策。然而楼价并没有得到有效控制，其负面效应却日益增长，“涨”成为了一种趋势。在市场不确定的环境下，以北京、广州等地为代表的家居流通行业纷纷掀起了“涨租”潮。

　　卖场与商户协调近1个月无果，今年1月，家居卖场领头人红星美凯龙的“商户们”全面爆发，南京、深圳、上海等各地商户们先后集体关门歇业声讨，并在卖场前打出了“红星美凯龙是黑心的商霸！”“强烈要求降租！”等横幅标语，质疑“红星变黑心”，同时也揭开了今年“涨租潮”的序幕。

　　据了解，在经济大环境不理想的情况下，红星美凯龙为配合自己扩张版图的步伐，年初在全国范围内调整租金，各地涨幅不一，涨租幅度达30-70%，这让很多商户直呼受不了。然而，对于“违反民意”，对于“商户闹事”，已占据渠道优势的红星美凯龙表现得不以为然，不予理睬，甚至采取一些“手段”进行打压。红星美凯龙的“商户门”及“加盟费门”的最终结果就是“无疾而终”。商家不得不接受“涨租”现实。

　　“如果要进驻请排队等待”！在卖场与商户之间，红星美凯龙牢牢占据了主导地位。由于租金上升压力和门店定位调整等因素，红星美凯龙定期进行“洗牌”，逼迫不堪租金压力的供应商选择退出。

　　之后，居然之家（查看地图）、集美（查看地图）家居、蓝景丽家（查看地图）等各大卖场租金都有不同程度上涨。从品牌家居卖场到路边建材市场，2010年，卖场“涨租潮”一直从年初持续到年末，从未消停。

　　商户集体歇业以示“威胁”终究胳膊扭不过大腿

　　不满卖场涨租，协调未果，“无处说话”的经销商们往往选择集体闭门歇业以示“威胁”，一如红星美凯龙的经销商，然而结果多为“胳膊扭不过大腿”。12月9日，不满昆明国雅建材城一次性大幅度增涨租金，近300家商户自发集体关门歇业，以示抗议。据了解，12月1日，商户们收到市场管理方发出的通知：从2011年开始，所有商户的租金，将从原来的35元/平方米/月，上涨到65元/平方米/月；位置好的临街铺面，最高涨到105元/平方米/月，引发商户强烈不满。

　　11月15日，湖北鄂州市飞鹅建材市场的近千家承租户集体关门，缘由仍是“涨租”。原先26元/平方米/月至38元/平方米/月的店租要一次性涨至60多元/平方米/月，几乎涨了一倍，很多建材商表示难以承受。5月20日，西安北郊百花门业建材家居城一楼不满涨租，商户们闭门歇业，并一大早集体堵了家居城的大门。……应对卖场“涨租”，各地的商户似乎颇有默契，清一色地选择“集体闭门歇业”，然而他们要到了自己想要的结果吗？没有，也是清一色的回答，卖场方表示涨租“合情合理合法”，“不接受，请你搬走！”。经销商的“消极对峙”在卖场面前往往是不堪一击的。就拿最近昆明国雅建材城事件来说，根据媒体报道，面对商户，市场方刘副总表示，这次上涨租金，为的是更好地运作和管理市场。至于调整的幅度过大的问题，刘副总说公司完全是根据市场经济规律特点及市场行情，并参照相邻市场的租金价格而作出的决定，而且是按照两年一次性来调整的，涨幅是合情合理合法的。至于公司将采取什么样的措施来应对商户集体关门歇业的事情，刘副总说，针对那些认为租金涨幅过大难以接受并不需要续租的商户，公司将按照商铺租赁合同的约定来办理，收回商铺后再公开招租。公司所作出的租金涨幅是否过大，让商户比较一下其他建材城的租金后，再考虑是否继续在这里租用铺面做生意。此言一出，在市场大环境不景气的情况下，“闭门歇业”的经销商哪里还有叫板的底气？

　　双方僵峙不下或将两败俱伤

　　针对当前卖场“涨租潮”一事，记者咨询了一位律师，他表示按照《合同法》以及近日住建部出台的《商品房屋租赁管理办法》规定：房屋租赁合同期间，出租人不得单方面随意提高租金。

　　“双方都应严格按照合同行事。如果双方的合同中有续签约定，并且承租方为此有装修等方面的长期投入的，现在由于单方原因给承租方造成财产损失，从公平原则上讲，房东应该为此给予相应的补偿。但没有续签约定，房屋租赁期到期后，在法律上说，就是合同双方的责任义务关系终止了，双方不再有责任义务关系。从这个意义上说，房东对承租者没有责任。”该律师表示。

　　简单理解，也就是租赁到期，若合同没有明确要求涨租幅度，涨不涨租，涨多少是卖场的权利。

　　记者在百度上搜索“涨租建材”，共有26700篇，其中多数新闻报道内容为“商户不满卖场涨租集体闭门歇业以示威胁”。对于媒体，这一场场的闹剧无疑是很好的新闻素材。那对于卖场，商户，到底谁是赢家？

　　拿红星美凯龙来说，它一直以来都十分注重品牌营销，曾力邀台湾明星大小S代言以提升形象。然而，“商户门”及“加盟费门”的爆发，让“品牌”化为泡影。而对于经销商们，“暴动行为”只是一种宣泄手法，是“损人不利己”，但也是“没办法的办法”。对于消费者，在“看热闹”的同时，也不禁按住自己的口袋，权衡再三。如此一来，无疑两败俱伤。“我举双手赞成！毛主席他老人家有句话说的好‘哪里有压迫，哪里就有反抗！’我们要生存，所以要坚决、果断地反抗。”当记者问及对昆明国雅建材城300余家商户自发集体关门歇业抗议涨租的行为的看法时，佛山加芙卫浴外贸经理刘祥俊发表以上看法。

　　哪里有压迫哪里就有反抗

　　提起卖场涨租，每个经销商都有话说。这年头，“涨租”是正常，“不涨”才奇怪。

　　12月15日，记者就昆明国雅建材城300余家商户自发集体关门歇业抗议涨租的事件采访各地经销商时，他们纷纷表示“天下乌鸦一般黑”，并对昆明商户的“义举”表示“举双手赞成”。

　　“很多媒体报道称商户这些行为是鲁莽的，不理智的！我觉得那是‘站着说话不腰疼’！我对此举双手赞成！总不能让我们经销商‘哑巴吃黄连’吧。”南京板桥红太阳原料城宝路卫浴经销商余总说。他表示，自己曾经遭遇过“涨租陷阱”。“一开始卖场提供很多优惠条件吸引你，等你装修做好了，客源培养好了，租金就开始腾腾往上涨，怎么办？只有接受。”余总告诉记者，市场方一般都是团队操作，而经销商都是个人，一旦装修入驻了，经销商就没有话语权了，只能任人宰割。

　　“每月每平方米4000元，太贵了，请媒体朋友曝光一下这些漫天要价的不法行为。现在租金就跟房价一个理，只有不停地涨！”佛山一商家愤懑地表示，集体关门主要是为了表达经销商的心声，当然支持，虽然更多的时候是“无奈之举”。

　　广州市百康居誉兴建材店店主林先生也表示，如果自己遇到同样的情况，也会和其他商户采取一样的做法。“这是经销商们共同的心理，也希望团结就是力量。”林先生说。

　　而针对该现象，卖场方则不予苟同。“这是两败俱伤的行为，是不可取的。”美嘉装饰材料中心招商办公室主任杨红梅表示。

　　“慢慢涨”“做得好”“涨租”被接受

　　“怎样的卖场涨租，怎样涨租，你会接受？”提及该问题，许多经销商对基础设施完善，地理位置优越，客源较好，善于广告投入等的卖场适当涨租表示“可接受”。

　　“将心比心，卖场也是追求盈利的，涨租是其盈利手段，只要卖场用心做，有市场，有人气，涨租在一定的幅度之内，我们还是愿意接受。一般媒体报道的闹事商户，都是卖场租金一次性涨幅太大，实在接受不了。”广州市百康居誉兴建材店店主林先生说。据他透露，百康居目前合同是2年一签，每2年以10%的幅度上涨。南京的一经销商告诉记者，当地建材卖场租金上涨幅度一般控制在5-10%。他表示涨租不能光看涨租的幅度，也要看原始基数，原先每月每平方米50元与每月每平方米200元上涨幅度一样，但实际金额差很多。地段不好，人气不旺的市场一般都不敢随意涨租，涨租严重的卖场都是“香馍馍”。

　　而卖场方则表示，建材卖场的租金一般都是“随市而动”，经销商的店铺租金可谓“一分钱一分货”。

　　“租金调整以市场为依据，整个市场环境好，各商家营利情况良好，周边同类市场有调价行为，我们会做适当调整，一般调价前不会征询商户意见，但调价幅度一般都较小，属于商户可接受范围。”美嘉装饰材料中心招商办公室主任杨红梅表示。

　　杨主任告诉记者：卖场的价格是由市场来调节的，调价要有理由，租金低的卖场于广告投入、市场推广各方面肯定做得不足，相对客流量会少；租金高的卖场无论客流量、市场知名度、地理位置、客户服务各方面都做得相对较好，正所谓一分钱一分货，有人喜欢用廉价低档货，有人喜欢用高质量的货，跟客户自己的产品定位、投资眼光有密切关系，进场出场都属自由买卖、双方都可选择。

　　摆脱卖场束缚多种渠道可拓

　　在采访中，很多经销商对近年来当地建材卖场恶性扩张、数量庞大以及卖场恶劣炒作以求“涨租”表示强烈不满。减少卖场数量，提升卖场素质可谓是他们共同的追求。

　　“如今的建材卖场就如市场上的陶瓷产品一样，鱼目混杂，素质不一。都是不管好坏、大小，建起来再说，于是总是拆了建，建了拆。要我说，卖场也应该优胜劣汰，不成气候的全应淘汰，减少数量，确保质量。”南京板桥红太阳原料城宝路卫浴经销商余总说。

　　然而，卖场处于整个市场价值链中的强势地位，经销商与厂家处于弱势地位，已经是不争的事实。卖场的迅速扩张和“霸王控制”，压缩了厂家与经销商的生存空间，为此，厂商纷纷进行渠道开拓，摆脱卖场束缚。

　　方法一：自建品牌卖场

　　面对卖场租金的压力，部分企业开始从卖场分离出来，独立门户以求发展，家居品牌美克美家（查看地图）就是自建渠道的成功典范。它自己建设卖场，实现经销商品牌化，从而完全脱离卖场束缚。目前，陶瓷行业也有不少大品牌进行尝试，如马可波罗瓷砖就在四川重庆建设了超过1000平方米的超级卖场。当然，一般选择该渠道的多为具有雄厚实力的品牌产品厂商。

　　方法二：网络销售平台

　　网络营销流传一句话“线上营销线下成交”，这无疑为走出卖场束缚开辟了一条革新之路。网络销售平台使得广大厂家和商家能够跨过卖场直接与消费者接触，从而通过弱化卖场的功能、减少租赁面积等方式来降低商铺租金压力。如今，很多厂商将陶瓷产品放在上网，进行宣传推广与营销，如今网上团购已渐成风气。

　　方法三：开拓中间渠道

　　小区推广、设计师渠道、工程渠道……任何不局限于卖场实地交易，但有助于销售提升的中间渠道，厂商们都应该积极去拓展。斟酌大店经营模式是否真的适合目前，平衡商铺与卖场之间，化解营业压力，弱化卖场功能，从而转变弱势地位。