送健康下乡，成就农村富一代

　　--健康漆第一品牌鸿邦漆诚招市县级空白地区代理商

　　近年来随着我国农村地区经济的发展与农民生活的日益提高，广大的农民兄弟也越来越重视居室与环境的美化。很多的农民在盖房装修的时候也开始使用各种各样颜色鲜艳漂亮的涂料产品。但是从目前的情况来分析，农民所购买的涂料绝大部分都价低，质量差的产品，有些油漆涂料刷完后很快就会褪色或者脱皮，更让人担心的是劣质涂料对广大农民朋友的身体也带来了一定程度上的影响。那么究竟为什么这些劣质的涂料会如此的受欢迎呢？

　　作为中国健康漆第一品牌鸿邦漆的负责人表示：“首先我们的一些正规涂料厂家眼光还绝大部分都盯着城镇中的富裕人群,很少顾及分散而又偏远的农村用户,因此劣质涂料独霸农村天下也就在情理之中了。其次农村比起城市来,居住分散、路途遥远是最大的特点。因此,尽管一些比较富裕的农民也想使用一些正规厂家生产的涂料,但是由于农村供销社一般都不经营涂料,要买还必须到县城的建材市场、装饰市场去买。来回少则十几公里、多则几十公里,甚至上百公里,实在不太方便。再说,究竟哪个涂料好,哪个涂料差,农民多数不知道。还有就是服务周道就有市场。农民购买涂料,不但要求价格便宜,而且服务也要求更加周到,比如能否送货上门、差一些能否再买一些,剩下一些能否退货。以上这些问题都制约着正规涂料在农村市场的发展。但是同时劣质涂料的大行其道实际上给正规涂料与名牌涂料进军农村市场创造了条件,打好了基础,使越来越多的农民真正从理性上认识到了健康涂料的诸多优点。再加上工商与质监部门对劣质涂料的整顿打击力度不断加大,农村市场的涂料需求会越来越大。”

　　“而正是因为了解整个农村市场的优缺点，鸿邦漆才制定了与众不同的销售策略和方法。公司针对农村市场的特点决定采用以客户为中心的营销模式，公司政策将根据市场和客户实际情况制定，绝不闭门造车，打造亮点市场，支持部分客户先做大做强，就像改革开放一样从沿海到内地，以点带面，从而达到形成整个区域强势品牌的目的。公司将成立市场扶持小组对重点农村市场、重点农村客户、优质分销进行重点扶持，帮助其做大做强。由简单的代理制，改为复合型的合作模式，公司加强对分销渠道的广告、技术、营销、售后支持从而从根本上解决广大农村加盟代理商的后顾之忧。2010年，鸿邦公司将在2009年所取得成绩的基础上还将加大品牌建设力度，创新营销策略，继续深化会议营销的理念。以‘农村包围城市’的方针做市场，从三月份开始，每个月将召开至少两至三场会议，以系统的会议模式缔造区域品牌，使鸿邦、康宝、罗曼、亮哥、贝利五大品牌在全国各地遍地开花，销售局面欣欣向荣。鸿邦公司成立十几年来，脚踏实地，一直坚持厂商利益共享。公司不单将产品销售给经销商，还协助他们把产品卖出去赚到钱。2009年，整个涂料行业发展都在艰难前行，尤如逆水行舟不进则退。市场竞争异常惨烈，让我们意识到服务是竞争的一个制高点。我司一直致力完善服务体制，从面对经销商的产品体系、配套设施、技术指导、开店培训、派人员驻地协助，到针对终端售前、售中、售后服务等，全面实行良性改革。服务是竞争的瓶颈，服务是不可复制的，我们将打好服务这张王牌，将我们的健康漆送下乡，创造更多的就业机会成就更多的农村富一代！”

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