2014年4月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

【中华橱柜网】经过3月的稳步发展，橱柜行业的招商工作进入白热化阶段。这一热度也延续到4月，各企业在招商工作上仍未松懈，希望能吸引到更多的优质代理商，招商战火持续升温。

4月橱柜加盟代理商在线参与人数分析

从中华橱柜网招商部提供的具体数据分析图中可以明显看到，4月橱柜行业的招商热度在3月的基础上持续升温。其中，橱柜加盟代理在线参与人数增长了2.7%，精准代理商人数增长了1.7%。

这一可喜趋势不仅是3月旺季蔓延的结果，同时4月米兰国际橱柜展的举办也将橱柜行业的关注度推向了一个小高潮，对企业的招商工作同样起到推波助澜的作用。

4月橱柜加盟代理商预计店面面积分析

从上图可以看到，橱柜加盟代理商所拥有的店面面积在近几月基本保持持平，变化较小。其中，4月份代理商拥有预计店面面积≤50平米的人数占总比的26%，拥有预计店面面积在50-100平米之间的则占总比的24%，而拥有预计店面面积在100平米以上的则占据代理商人数的半壁江山，占总比的50%。

相较于地板行业，橱柜属于大宗产品，对于店面规模有一定的要求。规模太小，将不利于店面经营以及企业品牌的长期推广和发展。

4月橱柜加盟代理商预投资金额分析

从4月份橱柜加盟代理商预投资金额分析图来看，预投资金额在10万以下的人数仍然占据大半比重，相比3月增长了3个百分点，达到53%。而预投资金额在10-30万之间和30万以上的代理商人数则分别占据比重的26%和21%。

对于橱柜行业来说，10万元的准入资金还只是入门级。而大多数代理商的预投资金额都在10万以下，也恰巧反映了代理商对于橱柜行业的风险规避心理。各橱柜企业应努力提升自己的招商服务质量，加大对经销商的扶持，从而帮助代理商树立行业信心。

4月橱柜加盟代理商代理目的分析

根据过往经验来看，频繁更换品牌的代理商难以得到企业的信任和支持，代理商在经营过程中出现问题，也应努力从自身寻找原因，在企业的扶持和帮助下度过难关，而不是一味的更换品牌。

从上图可以看出，4月橱柜加盟代理商人数中，新开店的代理商人数占据绝大多数，占总比的77%，而想要增加品牌的代理商则占总比的14%，同时仍然有9%的代理商想要更换品牌。

4月橱柜加盟代理商经营形式分析

经营形式是代理商在加盟过程中必须考虑的问题，由于橱柜产品对于店面规模有一定的要求，因此在大多数经营规模有限的代理商人数中只能选择品牌专卖的经营模式。同时，从企业角度来看，品牌专卖也能使企业更好地为代理商提供产品包装、店面装修、人员培训等方面的支持。

从4月橱柜加盟代理商经营形式分析图中可以看出，品牌专卖成为大多数代理商的选择，占比高达81%。另外，选择品牌经销的代理商人数则占总比的19%。

4月橱柜加盟代理商店面位置分析

从对4月橱柜加盟代理商店面位置的分析中可以看出，几乎所有代理商拥有的店面位置都能达到优良级别。其中拥有优质铺位的代理商占据总比的60%，拥有良好铺位的代理商则占据总比的40%。

良好的铺位为代理商今后的经营活动起到事半功倍的效果，在相关业绩销量上能起到一定的保障作用，降低了代理商经营的风险。

4月橱柜加盟代理商代理产品分析

虽然目前厨电一体化逐渐成为橱柜行业的发展潮流，但是就4月份橱柜加盟代理商代理产品分析图来看，专注于整体橱柜（整体橱柜装修效果图）代理的代理商人数仍占大多数，占总比的65%。而选择整体橱柜和厨房（厨房装修效果图）电器的代理商人数占总比的15%，选择厨房电器的则占20%。

一方面，由于代理商预投入资金有限，不具备承担多产品代理的能力;另一方面，选择专注于某一产品对于经验不足的代理商来说更加安全，使经销商能更加专注经营好自己代理的品牌。

4月橱柜加盟代理商代理档次分析

从4月橱柜加盟代理商代理档次分析图来看，大部分代理商都趋向于中高端品牌的代理，分别占据总比的55%和31%，只有14%的代理商人数选择一般品牌。

但从之前代理商预投入金额来看，大部分代理商的投入金额都不足以对中高端品牌进行代理，这也反映出当下大多代理商对行业相关信息的了解不足，前期准备工作不到位的现象。因此，各代理商应协调好这部分的矛盾，全面分析自己的实力，选择真正适合自己的品牌，切忌眼高手低。

4月橱柜加盟代理商有无经营场所分析

经营场所的有无是代理商最终能否开店的前提和基础，“不打无准备的仗”，预先准备好自己的经营场所也能增加自己加盟招商的附加值，更加受到优势品牌的欢迎和青睐。

而从上图看出，4月橱柜加盟代理商中，已经拥有经营场所的人数占据总比的84%，仅有16%的代理商还没有经营场所，显示出有更多的优质代理商加入到橱柜行业中来。

4月橱柜加盟代理商店面所在场所分析

从上图看出，橱柜代理商在店面场所的选择上，由于租金相对便宜，且受各企业纷纷自建渠道的影响，更多的代理商趋向于建材商贸城或临街店面的形式，分别占据总比的42%和46%，两者平分秋色。

而知名建材市场由于租金门槛较高，因此备受代理商的冷落，只有12%的代理商选择该场所。

2014年，橱柜行业4月份招商工作在3月旺季的基础上，总体仍然呈现出可喜的稳定趋势。而橱柜企业也应把握这一发展良机，继续加强与代理商之间的良性沟通，完善和调整自己的招商政策，才能在接下来的工作中再上一层楼。

往期回顾

2014第一季度橱柜加盟代理招商指数分析

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2014年2月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析

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