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钱俊雄：嘉禾“海星计划”迈出全国连锁实质性步伐

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:05 家居装修知识网

　　【背景】2010年，家居行业在历经了30年的发展之后进入变革期。尤其是在最近3年，家居行业的市场走势更是风云变化。2008年的金融危机、2009年的快速回暖、2010年的房产抑制，家居市场走势随之一波三折，但正是这样的时刻，才能考验企业的应变能力和发展思路。

　　国家的房地产政策收紧，调控政策频出，不但打击了房地产市场，也对下游的家居建材行业带来一定影响。不少企业在销售遇冷的情况下做出了策略性调整，将今年的工作重点放在推广营销上。正值今年的世博、亚运盛事，层出不穷的话题给企业提供了各种事件营销的由头和舞台。年初盛行走高端路线，相比中小卖场，众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场低迷的环境下，为了分得一杯羹，各大卖场也纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。年末家居建材品牌企业再度上演抱团取暖，联盟之势。

　　无论目前形势如何严峻，但从2008到2010年发展趋势由低-高-低的状态来看，2011年基本呈现逆市回暖的趋势。如何总结经验，在下一年有一个华丽的转身，搜狐家居网武汉站特别企划大型专题“寻找2011，前行的力量”，启动湖北精英访谈，让我们对准湖北家居业界的各位精英人士，探寻他们对2010年整个家居市场的独特剖析和2011年的整体规划展望。

　　楼市新政的影响渐渐显现，消费者生存压力加大的同时，企业面临的生存压力更加明显，种种迹象表明今年乃至明年的家装行业会更加难做。在这种大环境下，嘉禾装饰集团总裁钱俊雄先生对市场的分析鞭辟入里，为企业品牌做宣传，不如给企业产品做宣传，嘉禾装饰集团作为武汉地区家装行业的龙头老大，集合旗下美平方、中庸道、喜饰、强匠等众多装饰品牌，针对各种市场消费群体进行专业而细致的服务，进一步拓宽市场发展渠道，以新型的营销模式推出中部，影响全国，真正做到了新型装饰公司理念的运用和跨界发展的延伸。

嘉禾装饰集团总裁钱俊雄

　　采访时间：2010年12月16日

　　采访对象：武汉嘉禾装饰集团总裁钱俊雄

　　采访记者：搜狐武汉家居网袁佳

　　【记者】钱总，您好！非常感谢您接受搜狐家居网的采访。

　　我们知道今年嘉禾在荆州开了分公司，可以看出你们目前一步步的拓展动向，可不可以给我们介绍下嘉禾今年的发展状况和未来的战略计划？

　　【钱总】今年我们一共做了三件事，第一件事是200亩的工业园破土动工，将地板、瓷砖、衣柜、厨柜等各行业集合成套开发，避免各商家产品风格不一，影响客户整体家居风格的效果，从而拉开了嘉禾下一阶段强劲里程碑。有生产基地做配套能使生产力大大提高，跟其他同类公司相比将会有质的变化。目前石材加工工厂、五金店加工工厂，软装加工车间已经配备齐全，下一步就会按照每个家庭量身定制，木板建材全部采用工厂机器精确切割，工期由原来60天缩短到45天，环保和质量等方面也会远远优于其他企业，走和传统装修公司的差异化道路。

　　第二件事是海星计划的推出。因为海星自我复制力很强，我们今年各城市门店连锁经营就是我们复制的海星。现在分别在长沙、郑州、南昌同时开办20多家店，而且只选商圈点，跟卖场走，不打算开街边店，计划3年内开办256家商圈店，800家分店，这个计划将拉开嘉禾省会拓展到二级地区的市场。未来商圈店开办完成，再计划组建大魔块家居，让我们的魔块家居遍布整个中国。“海星”的底盘相当于模块家居，伸出来的六个角代表六个品牌，海星计划由此而来。

　　第三件事是发展二三级市场合伙的连锁模式。这种模式和以往的特许模式不同，实际上它是嘉禾内部员工的创富计划，要想和嘉禾连锁经营，必须是在嘉禾满5年的员工，才可以申请嘉禾的创富基金和品牌。比如荆州地区的嘉禾分公司就是我们内部员工获得创业基金以后开办的。不过这不属于加盟，而是嘉禾集团直营机构，总的管理和总部还是一盘棋，所以嘉禾算是开创了全国第一家装修公司合伙制模式。目前这样的分公司已开办14家，有20家已经在列项计划之中。

　　【记者】嘉禾今年的整体产值与去年相比，是否有所增长？明年的市场计划总体方向是什么？

　　【钱总】比去年增长20%左右。明年的总体计划一个是实现工业园的升级，一个是通过海星计划将全国连锁真正意义上实现。现在我们专门聘请了两家专业咨询公司给嘉禾出扩张计划及实施方案。武汉市场则主攻两室两厅和三室两厅房型，发展本地四小龙。

　　【记者】嘉禾今年拓展到了郑州、长沙等地，算是迈出了中部扩张步伐还是全国步伐元年？

　　【钱总】我们计划在3年内，到中部7省加广东、江苏、浙江等省、城市共开156家店，真正意义跨出了走出中部迈向全国的步伐。

　　【记者】今年嘉禾主攻的营销渠道和营销模式是什么？明年是否会有调整？

　　【钱总】今年主要以展会为主，我们参展8场，感觉频率有点高，明年会降低对展会的依赖性，多做小型专场，通过模块家居携带多家材料商进驻目标小区的形式开展系列活动。明年预计进驻20个目标小区。

　　【记者】非常感谢接受我们搜狐家居的采访。