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“定制”化策略定制衣柜企业发展必备

https://www.biud.com.cn 2014年05月09日12:02 家居装修知识网

　　定制衣柜市场现今还未形成常态，所以中小型定制衣柜撑起了定制衣柜行业的大半边天。如何实现企业做强做大的奋斗目标，定制衣柜企业还需为自己量身定做一套发展策略。

　　切合实际多方考虑后再定位

　　切合实际的市场定位是中小型衣柜企业探索前行的首要任务。几年前的定制衣柜市场上随处可见的儿童卡通定制衣柜现已都销声匿迹。这个案例失败的症结并在于市场定位细分太狭隘，而在于定制衣柜企业没有对目标消费者需求进行全方位的考虑。一方面是因为现在占主体的婚房装修很少提前为将来的孩子做准备；另一方面，定制衣柜属于耐用消费品，家长对儿童衣柜的需求也是日新月异。所以也给广大中小型定制衣柜企业提了醒：企业在进行精准定位时需切合市场实际，多方考虑。

　　广告投放需有的放矢

　　定制衣柜虽是耐用消费品，但不同于标准化衣柜，所以这些中小型定制衣柜在进行广告投放时需要有的放矢，不能为打响品牌而盲目地花重金在各类媒体上进行广告宣传，这样会导致得不偿失的后台。因为定制衣柜的目标消费者，只有在需要的时候才关注，并且还会很用心的去了解和询问，所以定制衣柜企业需捕捉到这一讯息点。由于专业房产家居媒体的受众群大都是定制衣柜的准消费者，企业需在这样的媒体渠道中加强品牌、企业、产品的传播力度。

　　服务升级才能脱颖而出

　　当定制衣柜成为一种市场常态时，它将会失去吸引目标消费群的闪亮点。往往在处于这种发展阶段时，定制衣柜企业应该站在消费者的立场，根据消费者的需求加以解析与升华。特别是在定制衣柜的终端销售上，导购员不能对消费者笼统的灌输，而应该对消费者普遍关心的诸如环保、耐磨、防潮等性能加以细致的阐述，寻求差异化销售。另外在售后服务方面，需加大投入，从安装到产品的日常保养，都需做到随叫随到、尽善尽美。这样，定制衣柜品牌的影响力、美誉度将会得到大幅提升，从而实现良好的口碑传播效果。

　　综上所述，定制衣柜企业求发展，其市场定位、广告投放、服务升级，一样都不能掉以轻心。