左右沙发客 营销创意七宗最
“除非你的广告建立在伟大的创意之上,否则它就像夜航的船,不为人所注意。”——大卫·奥格威
创意是什么?一句琅琅上口的广告方案,一幅夺人眼球的平面构图,一个引人发笑的故事情节,一场轰轰烈烈的视听盛宴……
曾经,这一切就是创意,创意的表现很长一段时间内都仅限于单向的传播,不管是文案、画面、声音、图像,这些元素都是品牌方通过一定的媒体资源向公众传递的信息。然而,随着WEB3时代的来临,人们对信息的接收出现了瓶颈——大量的信息充斥着人们的大脑,各种各样的创新手段慢慢都变成了人们耳熟能详的街边听闻,屡见之,故不鲜也。这时候,互动成了传播中沟通效果最好的方式。
营销创意的原则,无非就是:用智慧抓住消费者的心,创造市场的能力或者创造口碑的能力。要抓住消费者的心,最有力的办法,就是和他互动起来,他们参与其中,让他们感同身受,让深陷其中而成为主动的信息传播者。
随着互动的时代来临,越来越多的人意识到互动的重要性,于是五花八门的互动营销公司,形形色色的互动部门粉墨登场,把偌大一个互联网炒得沸沸扬扬。然而历数近几年来所谓的互动营销案例,真正算得上成功的,却没有几个。什么样的互动营销创意才算是成功的呢?2010年岁末,广州亚运期间,左右沙发客案例很好地向人们展示了互动营销的成功关键。下面,笔者以此为例带领大家一起去领略营销创意的七宗最:
一、最合时宜
所谓借势营销,“势”最重要,适逢广州亚运会,各大品牌纷纷想方设法,成为高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。这个时候媒体与公众的关注焦点都集中在此,企业要做营销活动,与亚运结合无疑是最佳选择。左右沙发紧扣亚运主题,从广州沙发客到亚运沙发客到左右沙发客,占尽天时、地利、人合,无疑是成功的典范。
营销创意定理一:势最重要,有势借势,无势造势,结合当下时事关注焦点,往往可以事半功倍。
二、最巧妙
事实上,在广州亚运期间,想借势的企业和品牌并不少。除去花大价钱成为各种合作伙伴的商家之外。“亚擦委”也大有品牌在。然而,一场盛事下来,真正让人记住的,却只有一个左右沙发客。为什么呢?因为左右沙发客的创意相当巧妙,巧妙得不仅紧紧和亚运联系在一起,更重要的是,抓住媒体和公众的心,吸引了大量的媒体报导,而参与其中的沙友及围观者更是不计其数。
营销创意定理二:不仅要借势,而且要借力。
三、最得人心
为什么左右沙发客能抓住人心,答案是,沙发客这件事,本来就很得人心。或许有人会奇怪,沙发客并不流行,有何得人心之说呢?事实上,沙发客并非关键,关键在于亚运盛事期间的住房问题!在奥运和世博期间,国人已经饱尝了一房难求的痛苦。这个时候提出沙发客倡议,无疑是雪中送炭及时雨。将不被关注的沙发客,在特定的时期以特定的方式提出来,一举成为关注焦点。
营销创意定理三:受众心理分析很重要。
四、最轰动
前些天在公车上听人闲聊,说亚运期间,只留下了一个沙发客。窥一斑而略知全豹。左右沙发客事件影响面之广,是整个亚运期间之最。事实上,这期间的营销事件并不少,在左右沙发客的光环下,一个个都黯然失色,被人直接忽视掉了。营销事件轰动效果直接决定传播覆盖面。
营销创意定理四:一定要轰动,尤其是不能被同期的其它营销活动给盖掉风头。
五、与品牌结合最紧密
近年来,在中国市场上,所谓的互动营销案例不少,但究其实质,大多停留在网络炒作阶段。以前期的小月月为例,到目前为止,人们只知道有个小月月,并不知小月月背后的品牌到底是什么。而左右沙发客的出现,彻底改变了互动营销的炒作甁颈。以与企业产品结合最紧密的生活方式切入,并直接带出企业。事实上,在左右沙发浮出前台以后,仍有不少媒体在义务为左右沙发宣传,这里面甚至包括央视和新华社。
营销创意定理五:一定要与品牌结合紧密,保证品牌的传播效果。
六、最积极正面
正如前述,在左右沙发企业站出来后,仍有不少媒体为之宣传,在这个商业化的时代,这又是为什么呢?答案是,这件事情是一件很有意义的事。左右沙发客是迄今为止,所有互动营销案例中最积极正面,最有社会意义的事件。事实上,包括新华社和广州日报在内的多家媒体,已将亚运沙发客评为广州亚运会的宝贵文化遗产。对比那些以低俗、庸俗、媚俗来吸引眼球,那些充斥着暴力和色情信息的网络炒作,左右沙发客着实难能可贵。
营销创意定理六:恶心的事情轰动并不难,难的是把正面积极地事件做到轰动。
七、最有延续性
近年来的网络炒作事件就像昙花一现般,来得快,去得也快,一阵风过去,即消失得无影无踪。对企业来说,品牌的文化绝不是一场热闹的集会。它需要长年的积累、沉淀,最终在消费者心理烙下深深的印迹。这一点,左右沙发客就做得不错,打破了过往的网络事件炒作模式,成为一种可延续性的品牌文化。据悉,左右沙发已经发动全国近千家专卖店,成立了左右沙发客俱乐部,将左右沙发客的文化进行到底,而明年的深圳大运会,我们又将如期看到左右沙发客的身影,看到一个崇尚互助、友爱的企业为社会所做出的承诺。
营销创意定理七:千万别让你的创意成为千古“绝”唱。
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