卓木王：产业大背景下的品牌崛起
作为八零后的“红二代”，作为“被逼着”继承家业却变成了一个全身心投入的红木人，作为卓木王红木现任总经理和品牌思路领导者，杜长江无疑是一个吸引行业和媒体关注的红木企业家。
卓木王——《红木新贵》舒心1.6米圆台
——“我们始终在主动选择痛苦。”
《品牌红木》：从去年年末至今，缅花的价格好像一直在波动，这对你们这样经营缅花的企业来说，会不会很麻烦？
杜长江： 红木家具（红木家具装修效果图）产业确实在材质上的依赖性很大，从行业到市场对于材质的关注都很多，这是企业思路重点的问题。我们不是这样，这两年来我们尽量做到不管原材料、专心做市场。我们从定位上就跳脱出原材料，甚至跳脱出红木家具市场，像《红木新贵》系列就是很典型的这种思路。
《品牌红木》：家具产品的价格，有随原材价格波动做一些调整吗？
杜长江： 如果不是有太大波动，我们都尽量不调整，我们还是希望坚持性价比。
《品牌红木》：目前我们的生产、销售环节都还是保持正常节奏吗？
杜长江： 我们现在还是在正常生产和销售，今年的市场环境我估计不会大起大落，因此我们还是希望整个企业和工厂都能平稳过渡。涨价其实对于品牌来讲，也是很容易受到打击的。
卓木王——《红木新贵》舒心罗汉床
《品牌红木》：这个阶段是不是很考验企业领导人的判断力？
杜长江： 这个行业一直都很考验企业老板的判断力，还有渠道统一力和做品牌的决心。因为红木家具企业资金压得比较厉害，尤其是这个阶段，我们要给经销商信心、让经销商减压，我们就要自己扛住上游原材价格的压力。当然，我觉得这是我们必须承受的压力，是做品牌的压力，企业是否愿意为品牌投入现在就体现出来了。
《品牌红木》：在整体产业转型发展的阶段，还坚持思路和品牌投入，会不会很痛苦？
杜长江： 如果说痛苦，卓木王前两年更痛苦。那个时候我这种思路和我父亲、我们企业的老工匠们的冲突比较大，我父亲还好，但是那些老匠师们就比较难沟通，他们做了几十年这个行业了，对红木家具本身的认识确实不是我这个后生能够相比的。所以我就很努力地去融入他们、融入这个行业，然后带着他们出来看市场，看不一样的东西，让他们自己看看我们跟别人的差距。很多时候我们都是一队十几个人出来。我们一直这样坚持，现在也是，我们用这种方式化解了很多问题和矛盾。我一直都是主动选择痛苦，而不会被动接受痛苦。现在这个阶段，已经和之前完全不同了，当然也有现在的“痛苦”，但是我觉得这种状态很好。
卓木王——《红木新贵》舒心餐台和舒心酒柜
——“因为无路可走，所以只能转型。”
《品牌红木》： 你怎么看东阳红木家具产业在全国产业中的位置？
杜长江： 东阳红木家具产业起步得很快，因为我们有先天优势，我们的木雕技术是首屈一指的，我们的政府对产业的扶持力度是很强的，而东阳人的勤奋努力也是很多人比不上的。东阳的优势在做工厂，所以这几年东阳红木家具厂的数量、规模、知名度发展都很快，在大家看来势头是很强劲的。但是也是因为发展速度快，也让我们这个产业整体在一些基础上还不够扎实，产业链发展也还不完整，这是我们现在要去积极弥补的。
《品牌红木》：在你看来，东阳红木家具产业是不是已经到了转型阶段？
杜长江： 以前中国红木家具产业的转入门槛太低了，这就造成了市场的野蛮投入。你可以看到全国红木家具企业在这几年里急速增多，但能发展起来的却只是小部分。东阳同样存在一些问题，这些问题让东阳产业整体堆积了一些麻烦，这些麻烦现在慢慢浮现出来，东阳人是都看到了，所以现在开始有很多东阳的企业更加注重在设计上下功夫。这些问题确实让东阳红木家具产业开始转型。
卓木王——《红木新贵》吉星餐台
《品牌红木》： 东阳红木家具产业起步得快，迈向转型发展也很快，但并不是所有东阳的企业都能跟上这个节奏的，尤其是在现在这个转型的阶段。东阳的转型压力，目前是不是都主要集中在品牌企业这个小集团身上？
杜长江： 可以说是东阳一小部分红木家具企业首先开始转型，从而带动着东阳红木家具产业整体的转型。
《品牌红木》：这几年卓木王年年入选“东阳市木雕·红木家具十大骨干企业”，这应该足以说明卓木王位列这一小部分企业之中了吧？
杜长江： 带领东阳转型我们还不敢说，但是至少我们自己确实正在转型阶段，这个阶段我们的压力还是很大的，就像处在暴风中心，我们自己内心的波折是非常多的，因为我们无路可走，所以只能转型。当然，相比于其他企业，我们卓木王的转型还是有优势的、有强大背景动力的、有坚定战略目标的。所以我们的转型会更坚决，投入也会更大。
《品牌红木》：最后一个问题，你觉得东阳整体转型的方向在哪？
杜长江： 扎实做好生产、坚持做好品牌，这符合东阳的产业特性，我觉得这应当是我们的方向。
后记：
每次和杜长江的交流总是非常畅快，真要论起来，杜长江进入红木家具行业才短短五年，但这五年，却让“卓木王”这个品牌在一片纷繁之中脱颖而出，在中国红木家具产业大背景下迈向崛起。
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