济一楼盘促销买房“以旧换新”
在当下的市场上，家电等商品以旧换新已经不少见，但说起房子“以旧换新”,在济南市场还是个新鲜事。近日，济南一家楼盘就推出这样的促销手段。各种促销手段的背后，是开发商急于回流资金的迫切愿望。
“旧房换新房，享差价优惠。”日前，位于经十东路雪山西侧一家楼盘打出了这样的促销口号，可谓十分抓人眼球。以旧换新虽然较为常见，但用在动辄总价百万元的房子上还是第一次，拿一套旧房子换套新房子住，还真是“美事”一件。然而，这种“美事”真的这么好实现吗？
“我们之所以能推出这项优惠，得益于我们一二手房市场同时布局和经营的特点，能够形成联动。”9日，该楼盘相关负责人向记者介绍说。据了解，该 楼盘为百替集团开发，该集团在地产业务方面同时涉足新房和二手房市场经营，目前不仅有新楼盘在售，在二手房市场也有相当数量的中介店在运营。
对于如何“以旧换新”,该负责人解释说，如果购房者手里有一套房子，现在想买一套大户型的新房，那么，就可以把这套旧房子交到百替的中介店里， 由于平日里做二手房业务，中介公司可以对这套房子进行评估，给出一个评估价格，然后双方签订合同，房主把手里的房子交给中介，抵作新房子的部分房款，这就 实现了“以旧换新”。
以一位济南购房者办理的此项业务为例。该购房者在百花小区有一套房子，现在想在百替开发的项目购买一套140平方米的新房，然后该购房者把位于 百花小区的房子交到百替的中介店进行评估，“房主一开始报的价是74万，我们给他评估的是73.5万元。”该楼盘销售人员说，该购房者想购买的140平方 米房子总价110万，那么老房子的73.5万元可以抵作首付款，剩下的36.5万元，购房者可以选择贷款，也可以付现金。
据该楼盘负责人介绍，按照他们的规定，抵房款的二手房价格不能超过总房款的50%，超过新购房房款总价50%的房子他们一般不收。而有的个别房子位置好、好出手，还是学区房的话，可以在50%-70%，上述百花小区的房子就属此列。
至于为何推出此项业务，该负责人介绍，一方面是因为他们有一二手房联动的优势，另一方面，他们开发的房子都是100平方米以上的改善型住房。 “主要是考虑到了很多改善型购房者受到限购政策的限制，需要先处理到一套房子。”该负责人说，中介将购房者的旧房子卖掉后，可以接着进行新房的网签。
谈到推出此项政策的初衷，该楼盘负责人表示：也是希望尽快回流资金。业内人士分析认为，和“买房赠面积”、“买房返首付”等促销新招一样，开发商此举都是在当前变化的市场形势下实现快速回流资金的根本目的。
“以旧换新”听着好门槛却挺高
旧房总价不能高于新房的50%，评估价开发商说了算
房子“以旧换新”听着挺新鲜，也对几方都有利好，那么这个活动到底是和其他促销手段一样是“噱头”,还是真能带来方便？记者了解到，虽然开发商给出了房子“以旧换新”的完整流程，但实际执行起来可能还会遇到一定的“技术”难题。
据开发商方面介绍，房子“以旧换新”业务从年后开始，目前成交的房子中有三成是以旧换新促成，上月就有三五套房子是通过“以旧换新”卖出。
记者了解到，要想和开发商“以旧换新”,房子的总价一般不能高于新购房总价的50%，超过50%的房子开发商不收。这就给一些想参加此类活动的购房者造成了障碍。对此，开发商方面解释说：他们卖的新房总价多在120万以上，市区不少小二手房价格都在60万以下。
虽然开发商方面表示，如果地段好、好出手，还是学区房，那么房款可以高于这一比例，但这样的房子市场需求量大，购房者自己就可以在市场上卖出一个高的价格，不一定需要和开发商去换新房子。如果是不好卖，很差的二手房，开发商是否也愿意收？
开发商希望快速回流资金，而二手房到了开发商那里出手也需要时间，如果不能及时变现，会不会同样压资金？
对此开发商方面表示，自家的二手中介有能力尽快将二手房出手。
同时，在这个进行“以旧换新”的过程中，购房者老房子的价值多少，必须由开发商的二手中介进行评估，而不是由第三方机构来执行，是否会存在评估价格不公平的现象？对此开发商方面解释说，对于他们评估的价格，购房者认可后才会继续“以旧换新”。
对此业内人士分析认为，房子“以旧换新”是个新鲜事，但要好好执行下去，一些“技术性”难题还需要好好考虑。
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