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CBCT李志起：四维完成蜕变未来还有很大空间

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:08 家居装修知识网

　　“同心，同力，同成长，2011，共同见证四维的崛起。”2010年12月18号，重庆四维卫浴经销商年会暨新品订货会在山城重庆隆重举行，来自全国各地的经销商与四维中高层领导等接近300人参加会议，在会议间隙，就四维过去一年的发展以及家居业的市场格局等问题，搜狐家居采访了四维合作伙伴、CBCT北京志起未来营销咨询集团首席顾问李志起先生。

　　过去一年四维经历了最大和最艰难的改变从信心不足到具备超强战斗力

　　【记者】：李总您好！作为四维的重要合作伙伴，您怎么评价四维这一年来的发展？

　　【李志起】：今年是四维从复苏到崛起的一年。万事开头难。过去的一年是四维最大的改变也是最难的转变，这里面最重要的当然是人的变化和市场的变化，这两点我觉得体会特别深刻。说到人的变化，我们四维的营销团队整个队伍发生很大的变化，从最初开始的自信不足，到现在自信心特别足、有超强的战斗力，这是一个很大的变化，这个变化应该来自于业绩的增长，来自经销商和消费者的认同。

　　说到市场的变化，这一年我们在营业收入方面首先是128%的同比增长，这是非常不容易的数字，因为过去我们的家底实在是比较薄弱，经过五年左右的徘徊，我们已经到了历史的最低点。现在来看四维的出货量，包括它的生产规模都已经恢复了国内市场最好的水平，在这么短短的一年当中，能有这么大的改变，我想四维在过去的一年当中是得益于整个行业的变化，也得益于领导层决策的英明和果断，这点是非常重要的。

　　练好内功更贴近消费者迎接未来的挑战

　　【记者】：那其实不管是四维还是整个行业都还是面临一些压力，比如说通胀的压力、原材料上涨的压力，CBCT怎么跟四维一起，面对接下来的挑战？

　　【李志起】：我们之前也在一起开会探讨过，对未来一年整个宏观经济的走势我们是保持乐观态度的，我们觉得中国的房地产市场包括卫浴行业不会受一些短期因素的影响，还会有持续几年的增长，这恰恰是四维抓住机遇、转变命运的一个机会和窗口，我们有这样的共识。

　　在宏观经济比较乐观的情况下，我们最重要的还是要练好内功，今年很大的一个变化是我们要更好的跟消费者做沟通，更好的贴近消费者对于卫浴产品新的期待，这一点非常重要。现在很多卫浴企业还处在一个产品主导型的阶段，而我们看到消费者主导型时代已经到来，包括他们对产品喜好的改变、购物方式的改变等等，都迫使我们要面对这样一个新的变化。四维是否能在未来几年领跑？首先取决于这种转身是否及时是否快捷，这一点也是我们和四维共同的目标。

　　中国卫浴行业还有巨大的增长潜力消费者有口皆碑是四维品牌价值所在

　　【记者】：通过这一年多的接触，您对于四维还有整个卫浴行业有哪些新的认识？

　　【李志起】：对于行业来讲，可能我对行业观察得越深入，我越觉得这个行业有很大的机会。在卫浴行业，四维是我们唯一的一个合作伙伴，这一年的过程当中，我觉得卫浴行业除了几个国际品牌以外，有巨大的发展空间，这个巨大的空间给四维留下了很多机会。我觉得今天很多地方一些杂牌都在生存，很多企业、很多品牌的生产规模并不大，如果说我们全行业才一千个亿销售额的话，你要注意到中国很多行业一个企业的销售额像美的、娃哈哈这样的企业可能就已经一千个亿了，像联想电脑、海尔销售额早就突破一千个亿了，所以我们这个行业还有巨大的增长潜力。

　　我觉得对于四维来讲，通过这一年的合作，了解了到更多的一些东西，包括我看到它身上很大的一些潜力，它在产品品质的把握上确实是做得非常精致的，很多产品可能在别的企业是出货的标准，可能在我们这里是废品的标准，四维一直保持百分之八的不合格率，其实是非常严格的一个指标，有这样一种管控能力，消费者才会越来越欣赏我们、越来越喜欢我们。今年我们搞过一个寻找四维的活动，很多重庆老百姓一提起来四维，真的是有口皆碑的，就是这样一个好东西在家里面影响几代人，这恰恰是四维品牌影响力和价值所在。

　　携手国外投行为更多中国企业的成长提供帮助

　　【记者】：我们也注意到最近CBCT完成了一桩跨国婚姻，这种与外资机构的合作对于CBCT今后更好的服务中国的客户有哪些帮助和提升？

　　【李志起】：非常感谢朋友们对我们12月8日“结婚仪式”的关注，中国咨询业第一个牵手国际著名投行这样一个合作。这个合作创造了一种新的模式，我们把它总结为“智慧加资本”。今天很多中国企业在成长和做大的过程当中，不仅仅需要资本还需要智慧，作为一家营销咨询公司，提供智慧这是我们最擅长的，我们做了很多的咨询，积累了很多的经验，我们也要意识到要再走一步的话，可能我们需要在帮助企业融资方面提供更好的一些帮助，比如说能否让更多的企业上市？中国现在有87万多家企业，但是上市公司仅仅有1600多家，跟美国相比的话，未来几年可能每年都有上市上百家公司，但是由于国内监管的限制，很多企业在国内上市不太可能，我们怎么帮助这些公司走向海外？利用海外的资本，利用海外的市场，利用海外资本市场来给他们提供更好的帮助？这对于中国很多成长型企业来说更具有时效性，像四维这样的企业，像卫浴企业也有这样的可能。过去几年，很多人认为我们这个行业是个夕阳产业，但是从资本的角度来看，我们还有很大的空间，我们的市场占有率还不高，我们的品牌营业能力还不强，恰恰在这时候，智慧加上资本给他们的帮助会更大，所以我们也很乐意把这种模式介绍给更多的中国合作伙伴，也希望通过我们这两种力量的强强联合，给中国企业提供更好的成长动力。

　　家居企业未来的发展要看企业自身能否完成蜕变

　　【记者】：最近两年您也接触了不少家居企业，您怎么看整个家居行业未来的发展前景？

　　【李志起】：我觉得现在影响大家居行业发展的可能不是市场的宏观形势，也不是说没有机遇，现在真正在这过程当中影响我们的，是我们企业自身的蜕变。四维是完成了从过去的国企到现在一个新国企的蜕变，对于这个行业的很多民营企业来讲，可能在观念上、在营销上、在资本上都要完成新的蜕变，才有可能或者说让我们自己有更多抢抓机遇的能力、有打败竞争对手的能力，我们不能抱怨说外面的环境不好，现在外面的环境非常好，今年在跟北京香河县委县政府座谈的时候我也说，你们背靠着这样一个巨大的市场，面临这样千载难逢的机遇，就一定在产业上是没问题的，但是能不能把产业变成每个企业的机遇，可能考验的是我们的内功、是我们的头脑，是我们的战略意识能不能做到。

　　家居企业上市以后在发展机制和用人等方面可以有更多选择

　　【记者】：这两年也有一些泛家居企业上市，整个家居行业对资本的热情也非常高，您怎么看我们家居企业的资本运作前景？

　　【李志起】：因为我们很多家居企业的创始人今天都还活跃在一线，他们过去在创业上给企业带来了很多帮助，也要看到这也有一定的局限性，可能我们的团队不够国际化，我们很多人的理念还不够先进。那么上市能解决什么问题？不仅仅是带来钱，而是有钱以后，在人才机制方面和在合作的条件方面，可以有更多选择的余地，很多企业上市以后，会更多引进一些外籍人才，甚至是跟一些国际知名公司，比如国际知名设计公司、制造公司的合作，这样的一种模式我觉得会成为我们家居行业的主流，相对于其他行业来讲，大家居行业里的上市公司还是太少了，寥寥无几。

　　家居业未来可能会出现两极分化：品牌型企业、营销型企业越活跃滋润

　　【记者】：您觉得未来三到五年，整个家居行业的市场格或者竞争态势会发生一些什么样的变化？

　　【李志起】：我觉得很有可能出现两极分化的局面，一些品牌型企业、一些营销型企业可能会越活越好越过越滋润，而且市场份额也会越来越向他们更多的集中，但是在广大的农村市场里面，活跃的可能是一批没有品牌的、仅靠低价格取胜的一些企业，这样的企业可能数量会非常的多，规模有可能是小巨人，但是最终规模有可能做不大，一旦出现这样的两极分化，意味着我们行业第一次洗牌可能就真正的完成了，我们要么让自己沦落成为没有品牌、没有保障、没有信誉的三无企业，要么我们成长为某一个区域、某一个大的板块里面能够领先的这样一个品牌。