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卫浴企业品牌推广渠道与广告双管齐下

https://www.biud.com.cn 2014年05月12日17:53 家居装修知识网

　　这是一个渠道为王的时代，卫浴品牌推广策略也须根据行业特性设计。很多企业只是看到渠道对销售的贡献，而忽视了渠道对品牌传播的强大力量，在近距离的战场上，终端的品牌形象对消费者的购买行为有极大的影响。渠道费用已成为卫浴品牌发展与实现销售首要难关，必须进行渠道的卫浴品牌化的过程中，结合大众传媒传播品牌，是未来品牌设计面临的新课题。

　　渠道与广告双管齐下

　　卫浴在品牌建设上，“消费发生”是市场推广的考验点和最终目的，从表面上来看，卫浴企业现在的品牌建设主要依靠的是媒体广告。但是，随着投放成本的增加，越来越多的卫浴企业将卫浴品牌的传播转向了渠道。其市场费用的主体主要集中在维护店中店、导购、专卖店等项目上，而大众媒体广告也是卫浴品牌传播的主要途径。

　　渠道与广告双管齐下，并不矛盾。卫浴企业假如在广告与渠道建设上同时投入大量资源，使企业置于高度风险的经营压力之下，假如市场反应稍有波动，很快会近乎崩溃。卫浴企业在与大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的费用，各卫浴企业自身建立的专卖店也得靠庞大的资源维持。所以卫浴企业在大众媒体广告上保持一定的投放量，有利于是维护品牌新印象，树立自身品牌门槛，保证品牌的健康成长。

　　渠道资源转化为品牌资产

　　商品需要经过渠道达到消费者手中，通过市场运营的诸多手段来实现的，实现价值，无论直销还是直营、多级批发均是如此，但由于卫浴是带有浓厚“半生产资料”色彩的消费品，其品牌推广、营销策略固然不能直接借鉴经典“终端消费品”的操作手法。因此建立销售网络、深化分销渠道已成为卫浴品牌立足市场、长远发展的首要难题。

　　其次，卫浴企业摆正渠道建设与广告宣传的关系不存在观点分歧，而是现在市场的游戏规则的需要：必须先投入渠道建设，然后才是通过大众媒体的广告宣传去引爆卫浴品牌与渠道的销售潜力。“标王”时代过去了，渠道投入已占据卫浴企业开发成长期市场费用的重要部分，在进行品牌设计时就应该改变以传统的大众传播主导方向，而必须以渠道包装为主导，即让渠道运作品牌化，最大化地将渠道资源转变为品牌资产。