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家装公司抗衡传统建材超市　不可小看

https://www.biud.com.cn 2010年12月14日15:44 家居装修知识网

“我们一年有一万多装修客户，今年一年的建材采购量超过两个亿。这个数字已与北京主流的大型超市年销售额相当，我相信这个数字还将继续增长。”在实创装饰与惠达陶瓷国庆前夕举行的战略合作签字仪式上，实创装饰公司总经理孙威用数据自信地道出了家装公司欲在建材销售渠道中大展拳脚的“野心”。

过去一个家装公司若敢在业内宣称自己的建材采购量能与传统建材超市抗衡，这种论调绝对会遭到虚夸的质疑。而今，实创却用自己的实力向市场证明：通过“B2B”与“B2C”商业模式的有效实施,在家居行业已形成了不可小觑的“第五渠道”，“这是让任何一个品牌都感到羡慕的巨大销售量”。

作为装修套餐模式的领航者，实创在2005年用“28800精装搬回家”的口号牵扯住了消费者的口袋。业内对这一实创模式投去关注的同时，也不乏质疑——以平方米计价的“套餐”到底能“吃”多久？3年过去，悬念揭开，模式犹在。但材料整合能力的高低，已成为这一模式能否持续走下去的制胜点。物价上涨和变幻的消费诉求迫使家装公司摒弃代购主材的老路，开始立足自有产品的研发。自2006年开始，实创装饰就投资上千万元建立了1万平方米的工厂解决自有产品的空缺。而今，与惠达等品牌进行战略合作，正是其试图达成整体卫浴解决方案目标的重要举措。惠达作为陶瓷卫浴的龙头品牌根据实创的设计推出专供产品，实创实现规模化个性定制迎合消费者需求，两大品牌的战略合作使材料整合的成本得以降低，性价比与个性设计得到相应凸显，从产品源头上促成了实创套餐模式的品质再升级。这就使过去在设计施工环节才入室登场的家装公司在建材销售环节有了更多的“特异性”，成为了建材销售的“第五渠道”。实创装饰一年有近两亿元的采购量，这一堪比主流建材超市销售量的数据，让业内看到家装公司在建材销售领域的巨大潜力。

建材厂商与家装公司进行战略合作，也正是看中了家装公司建材销售的骄人数据。惠达陶瓷集团副总经理杨春向记者算了这样一笔“明白账”：“通过与家装公司的合作，避免了进入卖场的营销费用。现在这笔费用相当于优惠给了消费者。至于北京市场到底有多少销量？实创公司一年就有1万个装修用户，这就意味着可能销售1万套洁具，假设一套3000块钱的话，这会是多大的销量？” 相对卖场高涨的租金，实创这样的家装公司有着成本和销量的“天然优势”，通过整体打包销售的方式整合性价比，成为建材厂商与消费者的中间人，既满足了厂商利润，也平衡了消费者物美价廉的需求，真正将厂商进入卖场的“门票”变成了消费者可省的“钞票”，高端产品有了走进百姓家的钥匙。

整合材料成本的降低和产品销量的扩大使家装公司与建材厂商结成战略同盟成为一种必然。建材厂商借家装公司拓展销售渠道、宣传品牌，家装公司也借建材企业生产优势，用风格定义产品，使设计精准化，双方的战略结盟也就达到了品牌的互衬和营销的互动。北京市场协会家居分会秘书长刘晨将实创和惠达这种门当户对的合作喻为“精品二锅头”。大众品牌之间的联合不仅能提高双方的效率，而且具有受众广、潜力大的特点，未来将会成就高品质消费。