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富兰克丁卫:专业专注打造中国古典浴柜第一专业品牌

https://www.biud.com.cn 2011年07月14日14:13 家居装修知识网

　　佛山市富兰克卫浴有限公司在强手林立的南国陶都佛山建立，既继承了佛山陶瓷业的优良传统，更吸收了当今世界卫浴业的科技潮流。专注于高品质古典浴柜的生产与销售，不断地实践“奢华艺术，全球共享”的理念。富兰克董事长丁卫04年大学毕业，06年开始创业，凭借年轻人火热的创业激情和宽广活跃的发展思路使富兰克卫浴迅速晋升为佛山卫浴产区的新锐品牌之一。

　　嘉宾：富兰克卫浴董事长丁卫

　　时间：2010年12月08日

　　专业专注铸就富兰克卫浴的发展速度

　　【搜狐家居】：富兰克卫浴是从2006年正式上市，产品远销海外，到2009年全面启动国内市场，可以说是一步一个脚印，有人评价说，富兰克是古典浴室柜行业中，发展速度最快的企业之一，您怎么看？

　　【丁卫】：从2006年富兰克卫浴公司成立伊始，我们就认定了“打造中国古典浴柜第一专业品牌”这一奋斗目标，致力于古典浴柜的研究和开发，企业发展速度还算不错，一路走来，富兰克卫浴有形资产一直在壮大，在变化，但生存没有法宝，只因专注，所以我们这目标确从没动摇变化过。

　　【搜狐家居】：经过五年多的发展，从一个外销型转变为内外销兼备的企业，富兰克始终专注古典浴室柜市场，中间是否经历过一些挫折，您现在有没有一些记忆深刻的事情？

　　【丁卫】：记忆最深刻的是我们富兰克卫浴09年启动国内市场的时候，制定的销售任务在那时看来是相当高，但是经过我们富兰克全体员工的努力奋斗，销量远远超过当时定的目标。在市场经济不紧气的情况下，为什么我们富兰克能完成这艰巨的任务，因为我们专注，抱着做强做大中国仿古浴室柜的决心。

　　【搜狐家居】：整个国内卫浴市场竞争非常激烈，富兰克卫浴从09年全面启动国内市场，到现在能够在很多的一二线市场站稳脚跟，您觉得富兰克的核心竞争力是什么？

　　【丁卫】：就是专业、专注，专业把古典浴柜做好、把市场渠道做精。营销是末，产品是本，只有先把产品做好，才有可以做好市场营销，让我们富兰克的产品在市场上占有一席之地。专业专注就是集中精力做一样事情，才能把这产品做到最好，这是我们富兰克的核心竞争力。

　　从外销到内销富兰克卫浴面临机遇和挑战

　　【搜狐家居】：是迫于08年经济危机外销型企业增长放缓的原因还是企业自身发展的需要，导致富兰克09年提出口号：“2009，起跑中国”？对比国外，您又是如何看待国内仿古浴室柜这个细分市场的发展前景？

　　【丁卫】：主要是国外国内经济环境有所影响，以及我们富兰克企业自身发展的需要，所以我们进行转型。因为2008年下半年，金融危机爆发之后，国外经济一片萧条，外销型企业都遇到比较大的困难。我们富兰克公司当时也下定决心，要全面回归国内。再一个原因是富兰克卫浴企业发展的需要，富兰克卫浴企业从06年开始的起步，到09年需要迈上更高的一个阶段。企业做外销，见效快，营销成本比较低，比如说我们可通过阿里巴巴上面找到很多的商家，在公司敲敲电脑，就能找来订单，不需要实体店，给外商做嫁衣，目标太单一了，就是为了赚钱。而做内销成本就比较高，见效也比较慢，而且需要有营销方法，需要有广告等费用的大量投入，更难的是，内销要做库存，需要大量的资金囤积。转向国内市场的这阶段对我们富兰克卫浴企业各方面的要求都比较高，还好我们是先从门槛低的外销切入进去，有了一定的资本积累后，我们富兰克就转型，回归国内市场，我们要向着当初公司成立时候的目标“打造中国古典浴柜第一专业品牌”，开始奋斗。

　　国内仿古浴室柜这个细分市场潜力非常大，所谓的仿古，有一个“仿”字但不是真正的“古”，就是可以中西结合，仿古也有欧式的，有美式的，也可以是后现代的，像欧式是白色调为主，白色其实也是可以呈现很多现代的元素，我们年轻人一样也接受，而且现在欧式装修是主流，所以这个细分市场潜力非常大。

　　【搜狐家居】：在国内已经形成了四大浴室柜产区，广东、浙江、福建、成都，而上海和北京的一些家具工厂也开始在涉足浴室柜领域，各自生产的浴室柜产品特点都是不尽相同。富兰克卫浴09年启动国内市场，势必要和众多品牌争夺市场份额，请问丁总，您这两年的“市场争夺战”取得了哪些成绩？

　　【丁卫】：从09年的回归国内，公司全体成员的共同努力，我们收获不少，已在国内终端有150多个网点，但还需要努力，革命还没完成。

　　【搜狐家居】：请丁总在“技术/品牌/渠道/创新/资本/营销/人才”七个词选一个，（除了这七个词之外，您还可以另外选，但只能写一个）作为您认为是富兰克卫浴未来要在国内继续强劲发展的最关键词。

　　【丁卫】：我会毫不犹豫地首先“人才”。我觉得企业核心竞争力最重要的一环还是人才，任何东西都是人做出来的，事在人为。企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度，还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。

　　【搜狐家居】：富兰克的定位是“中国古典浴柜第一专业品牌”，这个听起来很美，看上去也很美，但实现的过程肯定是一个非常艰难的过程，而且也是一个长期的过程。您觉得会遇到哪些困难？面对越来越多的老牌卫浴企业进军仿古浴室柜这个细分产品市场，您又准备如何应对这些挑战？

　　【丁卫】：目前的困难就是众多的竞争者，以及一些做产品线延深的卫浴企业开始进入这个细分市场，市场竞争更多是以价格战来呈现，甚至一些企业仿冒我们富兰克的产品，包括在淘宝上面也有，把富兰克的产品图片直接扫描放在他们的淘宝店内，消费者完全区分不知道真假，因为上面的图片、产品型号全部是我们富兰克的，给一些网络消费者的感觉这是富来克卫浴官方网店，淘宝店的价格比我们实体店的价格低，而且没有专业的生产厂家，一般都是在家庭小作坊生产的，质量上无法保障，但是一旦有售后问题，全部都被不解真相的消费者归罪在我们富兰克卫浴身上，对我们的品牌打击是比较大的，所以在这里也要提醒消费者不要上当受骗，。不管市场怎么变化，我们富兰克就是专业专注，认定了“打造中国古典浴柜第一专业品牌”这一奋斗目标，致力于古典浴柜的研究和开发。

　　下一个十年富兰克仿古浴室柜的蝶变

　　【搜狐家居】：丁总曾经说过：“产品是品牌的容颜，是企业内涵的最好表达和浓缩”。富兰克卫浴最直观的蝶变就在产品上，请问丁总，富兰克卫浴在产品研发上有哪些趋向？在富兰克品牌推广上，2011年又将会有哪些计划？

　　【丁卫】：现在国内很多卫浴企业都是走产品多元化发展路线，我认为现阶段产品整合不适合所有的卫浴企业，只适合少数有强大实力的卫浴企业。富兰克卫浴是刚从外销转型为内销，产品多元话现在还不适合我们，富兰克卫浴就是要专业专注，做好古典浴室柜！我们会不断增加产品研发的力度，把产品的技术门槛提高，能够进入到这个门槛里面的企业就不多，脱离价格战的泥潭。在富兰克品牌推广上，第一个是加强与卖场之间的合作，比如和红星美凯龙（查看地图）、居然之家（查看地图）等高端卖场合作，第二个是加强与全国知名装修公司的战略合作。