富邦美品陈征宇:美式客厅比重少因专业度不够
对于家具行业而言，2014年似乎是一个充满希望的一年；不管是从前端市场上反馈回来的“回暖”好消息，还是从家具展上的签约不断；似乎都在想我们预示着，寒冬正在慢慢消散。而当细分到板式家具，实木家具各个细分品种时，又是怎样的呢？2014年5月10日，富邦美品成都新店开业，我们也借此采访了富邦美品家具总经理陈征宇。
采访时间：2014年5月10日
采访地点：兰草花整体家居设计店
采访人物：富邦美品家具总经理 陈征宇
【搜狐焦点家居】：陈总，您好！很高兴您能接受我的采访。请问这是富邦美品在西南的第几家开店？您能跟我们介绍一下相关的情况么？
【陈征宇】：西南应该是我们第六家店。我们最早开的是惠阳店，最近在四川，包括云南、重庆开业，销售从前期反馈来说还可以，兰花草这边这家店是我们西南地区比较大的店。
【搜狐焦点家居】：富邦美品一直是代表中国美式家具的典范，那么您是怎么挑选经销商或者是城市的？
【陈征宇】：】因为我们富邦的产品在国内是高端产品，所以现在我们挑选经销商，第一，必须要有实力的经销商。像这种高端产品销售有一个周期，消费者从选产品一直到正式的搬家，一般来讲要10个月以上，这样的情况下新开一家店，如果没有一定的资金实力，从消费者选好，到消费真正产生费用跨度这么长，没有强力的实力是支持不住的；第二，销售理念。因为现在的家居行业不像以前在商场里开个店，生意肯定会有，现在需要大家走出去做生意，你要把终端销售渠道建起来。所以现在的经销商是更加难做，也就意味着经销商必须懂怎么做生意，并不是以前有钱投资就行，现在已经不行。现在必须是你要有一个专业的团队来运作这样的店，所以像兰花草从1989年到现在一直在做软装这块，所以团队还是很强的，我们也是考察过，原来在成都也有几家经销商要经营我们产品，我们筛选以后觉得兰花草做我们的产品对我们双方来讲更合拍，也能把西南市场做得更大，所以我们就选择兰花草。
【搜狐焦点家居】：3月家居展期间，您曾经提到说，富邦美品引进了两大国际奢侈品品牌，目前这两个品牌的销售情况如何呢？
【陈征宇】：这两个品牌我们也是才引进，真正国内店还在开始装修过程中，还没有真正的开业。但是现在开是有很多经销商想经营全进口品牌的产品。
现在正式开始做的像宁波店正在装修过程中，5月底6月初就会开业。然后绍兴店也是在装修过程当中，还有有几家还没有正式起动，经销商基本上已经谈妥了。
【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居从今年3月份启动中国客厅文化的白皮书，从目前搜集到的数据来看，有接近20%的用户喜欢美式家居生活，但是真正选择美式家居只有10%，你觉得这里面造成的原因是什么呢？
【陈征宇】：我想原因是多方面，第一，消费者对美式家居不了解。虽然说喜欢美式家具，但是现在美式家具市场良莠不齐，有好的，也不好的东西，有很多美式家具不能真正体现美式文化的产品，好多美式家具企业根本从来没做过企业，或者他标榜他的产品是美式家具，但我们行业人士来看，他的美式家具根本不是美式家具。
消费者在选购的过程当中，他肯定要选他认为符合美式文化的东西，如果最终选的产品不对路他肯定不选，这是一方面。另外，本身美式家具在中国来讲，还是属于小众，因为对中国人来讲，对欧式，对中式接触多一点，美式毕竟是近几年才开始，属于高端人群。美式产品是属于中高端产品，普通老百姓也是买不起。真正买的消费者是精英阶层为主，这个人群本身在整个消费人群当中比率就很小，所以你说有10%，我觉得已经不得了了，但是整个美式市场还是非常大的，因为毕竟做美式品牌有限。其实国内真正做美式产品的没多少家。
【搜狐焦点家居】：在你看来，客厅最大的功能是什么？为什么？
【陈征宇】：客厅最大的功能你要看哪方面讲，在美国来讲，其实客厅主要是家庭的聚会，相当于家庭在交流的空间环境，但是在中国人来讲更多是对外，是整个家庭对外展示的一个窗口，所以说中国人可能更注重客厅的豪华、大气，但美国人可能会注重客厅休闲生活化，跟家庭成员之间的交流沟通或者说互动的场所。所以，我们来讲，我们生产的家居沙发不会像国内做的形式化比较重，更庄重，我们可能体现的更休闲一点。
【搜狐焦点家居】：你刚才提到在全国有十多家竞争对手，你觉得咱们的产品和另外十几家产品最大的优势在哪里？
【陈征宇】：第一，品质。我们的品质美式家具在原来出口的家具当中，可以讲我们是达到第一第二，我们做出口，做美式的这几家大的公司，甚至几家大的加工工厂其实我们都熟悉，他们做的产品我们也都非常了解。美国家具行业里面对我们工厂的评价就是品质好。这不是我们自己自吹自擂，这个可以讲是公认的，这是我们一直引以为豪的品质。另外，现在在国内的厂家里面，我们认为我们的美式家居是专业的，不是讲最专业，但是相比较而言我们比别的厂家可能会更加专业一点。
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