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橱柜招商成为渠道重心养商工作也不可忽视

https://www.biud.com.cn 2014年05月14日11:27 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜企业想要在全国范围内跑马圈地，必然要通过快速而有效的招商工作才能予以实现。因此，橱柜企业在发展过程中，招商就成为了一大重点。因为只有通过渠道网络的铺设，橱柜企业才能打造出更为强劲的品牌支撑，也才能将产品输往终端消费者手中，经销商在其中所起到的作用不言而喻。

橱柜招商成为渠道重心养商工作也不可忽视

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橱柜企业招商方式多种多样

很多橱柜企业绞尽脑汁花大力度招商：有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局;有的企业玩人海战术，建立庞大的招商团队通过扫街等形式发展经销商;有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进招商;有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在经销商;有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型招商会招商;还有的企业利用第三方专业招商机构合作招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

橱柜企业招商工作进展顺利

其实橱柜行业处于上升阶段，橱柜企业的招商工作也并没有那么难，只要品牌还可以，只要产品能满足客户需求，只要的价位还具有一定竞争力，只要有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招几十个经销商的任务基本能够完成。

橱柜企业招商完成后需要养商

可存在的现实是，招商工作完成了，养商工作却做得不尽人意。大部分橱柜企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训、没有扶持、没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的经销商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

这就导致橱柜企业出现一个非常致命的问题，就是招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。因此，橱柜企业不仅要负责招商，还需要考虑如何才能够让经销商存活下来，并且最终转化为忠实的合作伙伴。