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应对饱和市场家居卖场有张有“驰”

https://www.biud.com.cn 2014年05月14日11:43 家居装修知识网

刚刚过去的“五一”小长假，北京家居市场异常热闹，除了节日稀松可见的促销活动，居然之家大兴店、集美卢沟桥店等家居卖场也选在此时开张，扎堆布局京郊市场。

事实上，有关家居企业向京郊扩围之举是否稳妥一直是行业焦点，而今，被关注已久的上述两店终于开门营业，并且“五一”小长假表现不俗，但对未来市场，两家企业却有全然相反的部署。

集美集团董事长赵建国决定，此后要放慢家居卖场的开拓步伐，将注意力转向商业地产和水厂，而居然之家总裁汪林朋的扩围之路显然刚刚开始，由其筹备的石景山、管庄店预计于年内开业，加上刚开业的两店，居然今年将有4家新店面世。

销售过千万新店开业人气旺

“明码实价基础上8.8折；单店累计消费金额排名第一获赠特斯拉Tesla 电动汽车；开业当天，大兴店限量发行增值券，100元现金当 800元花……” 5月1日上午9:30，距离居然之家大兴店开业时间还有半小时，手持“五一”增值券的市民已经在其门口排起长龙，迫于消费者热情，该店虽提前10分钟开业，但一层服务台前百余平米空地还是被前来参加购物活动的消费者堵得水泄不通。

据居然之家大兴店总经理彭阿荣透露，仅“五一”小长假3天该店销售额就超过1000万元。

无独有偶，4月26日，集美家居卢沟桥店开业时也上演过相似场景。据集美集团副总裁沈耀俊介绍，五一期间，集美家居各店销售成绩较去年均有20%以上增幅，其中，卢沟桥店实力不俗，销售业绩喜人。

虽然卖场方面都承认其骄人成绩与此次“五一”重磅促销不无关系，但他们更认为，新店之所以有这样的高人气，主要归功于其所处区域的消费需求。

据悉，大兴区作为城市发展新区，具有“连接一轴，横跨两带，关联多中心”的明显区位优势。虽然近半年来北京楼市成交量持续下滑，但仅就新房供应量以及居住环境来说，大兴最有潜力。且不说龙湖时代天街等即将交房项目，只“五一”前一周北京开盘的14个项目中，就有5个位于大兴。早在去年11月宜家也选在该区域开设新店。

走访大兴主干道不难发现，该区域家居卖场不在少数，但品牌定位相对较低，而居然之家此次在新店选址和入驻品牌的选择上也下足了功夫。

据悉，居然之家大兴店地处南五环与南六环之间，距离地铁4号线枣园站仅100米，临近京开高速，交通便利。另在品牌结构上首次实现了红木大会堂、欧美嘉年华、进口家居三大特色板块的整合，进驻者均为市场一线品牌。用居然之家经营管理部总经理王宁宁的话来说，大兴店既要借市，又要用差异取胜。

与大兴市场氛围不同，卢沟桥地区虽是引领西南部地区发展的龙头，但近年来西南部地区家居产业的发展比较缓慢，没有成熟管理规范的大型品牌卖场，供应乏力，与丰台、房山、大兴、石景山、门头沟西南五区400万人，近三百亿元的品牌化家居消费需求相去甚远，而集美家居此次入驻该区，则是抢占先机，填补市场空白。

资源整合填补区域空白

市场饱和企业有收有放

事实上，家居卖场向京郊扩围早已是业内热议话题，一方观点认为北京家居市场早过度饱和，不宜添置新店；另一方则坚称行业处于洗牌阶段，大企业凭自身优势仍有扩张空间。

2012年，居然之家第一家郊区综合卖场——顺义店开业，2013年集美燕郊店开门迎客、亿旺家居在杜家坎落成。据各方介绍，目前其郊区店运营良好，但相关数据还未做具体统计。

而今，集美杜家坎店落地，居然之家更在“五一”当天同开大兴综合卖场和北五环靓屋两店，与此同时主打电子商务的麦琪家家居实体店也已进入试运营阶段，预计6月份正式营业。

值得注意的是，开店潮看似热闹非凡，但对市场的未来部署，各企业却大有不同。

集美集团董事长赵建国表示，鉴于北京家居市场趋向饱和，决定今后将放慢家居卖场的开拓步伐，将注意力转向商业地产和水厂。而居然之家总裁汪林朋的扩围之路显然才刚开始，据悉居然正在筹建管庄、石景山店，加上刚开业的两店，预计今年将有4家新店面世。

消费层次加剧

精细化营销成趋势

据专家介绍，目前北京的主流卖场经营面积高达1000万平米以上，按北京市常住人口1600万来算，人均面积早已超过行业供需值，处于饱和状态。对于这一点，上述企业并不否认，但之所以继续扩围，他们也有各自打算。

“作为首都，北京的居住人群层次多样，近年来更体现到消费层次分化的加剧，消费者购物需求越来越多样化，由此产生的消费潜力势必越来越大，因此如何把服务口碑、资源整合、品牌整合做好才是企业继续壮大的关键。”王宁宁坦言，未来，居然之家将继续突出经营特色，经营门店也将根据所在区域的实际情况打造独有的特色，由此实现精准营销。

对于集美来说，赵建国表示，相比其它家居卖场，集美庞大的班车队伍将是其新店客流量的有力保证。