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海邦电气“尚”系列高调新品推荐会发力抢攻国内市场

https://www.biud.com.cn 2014年05月15日10:53 家居装修知识网

本报深圳专电记者蔡华民报道：在低调进入市场12年后，海邦电气终于开始发力抢攻。昨日，海邦电气在深圳举行首次的高调新品推荐会，而其首度披露的对华市场整体战略更成为行业关注的焦点。

从市场布局转向产品布局

尽管海邦电气有着国内电器附件最大电气企业的生产能力地位，但真的在国内市场打响名头，是在去年2012年12月一举收购浙江奇通电器的资本运作。对于蛰伏器附件生产能力连续12年基础，海邦电气营销总监戴其勉表示，这一现象也非常正常，海邦电气这些年将主要精力放在开关面板生产领域，并未在中低端市场进行规模推广；同时，海邦也一直在对中国市场进行研究，寻找合适的并购对象，收购浙江奇通电工项目可以说就累积了五六年的调研经验，可谓“谋定而后动”。

据介绍，海邦的国内战略将分三步：第一步，通过收购实现在国内市场生产型企业的成熟布局，这一步已经完成；第二步，通过推出与全球同步的新产品，实质性地启动中国市场，此次推出“尚”系列，是这一步的开局；第三步，逐步引进智能电工产品，建立巩固的中国市场领导地位，并把中国培育成为海邦电气全球技术及生产基地。据悉，海邦电气方面已经确定，在中国市场以奇通和海邦电气两个品牌并重，在亚洲其他市场，则可能推荐海邦电气品牌，而海外市场则以奇通自身品牌及当地收购的强势品牌为主。

有计划地推进大规模并购

“完成了布局国内的第一步，是该大规模市场发力的时候了。”海邦电气总经理沈阳对记者称，收购奇通十个月以来，该公司对营销组织架构进行了充分调整，在总部层面设置了零售、工程、超市三个专业市场管理部门，将继续保持奇通原有的零售市场优势外，将进一步加大对工程项目市场和家装超市的开发力度，当前已与国内知名地产企业巨头签订战略合作协议；与大型家居卖场企业等展开了深度合作。沈经理直言，必须借助奇通品牌在国内原有完善的网络和品牌攻城略地。

“收购发展，发展再收购。”这是海邦电气的企业发展模式，沈阳经理表示，目前海邦电气的理念中非常看重两点，一是增长，二是盈利。对于增长来说，每年都拨出销售收入的至少5％用于新品的研发和收购准备，只要有合适的机会，随时都准备再收购，包括国内概念智能产品市场也同样如此。

据悉，海邦电气已经开始在国内多处建造生产基地及销售队伍，同时在行业创立一个全新的产品研发中心，力争三年后在中国市场的占有率实现翻番，超过10％。