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方太：以精准定位坚守高端厨电市场

https://www.biud.com.cn 2014年05月15日22:30 家居装修知识网

自不久前推出云魔方新品后，高端厨电领导者方太全面启动22场云魔方“倾城之旅”全国巡演，其所到之处，用户热情空前高涨，“前所未见的吸烟效果”征服人心，方太市场销量也节节攀升。据权威机构统计，2004至2013年，方太高端厨电已连续10年销量遥遥领先，这得益于19年来方太对其战略定位的不懈坚持。

事实上，坚持走高端路线的方太曾面临不少诱惑，为了追逐利润增长，迎合市场需求，方太的厨电产品线涵盖高中端厨电，还涉足过饮水机、电磁炉等领域，都取得了不俗的市场业绩。2010年，方太与特劳特(中国)战略定位咨询公司开展合作。特劳特战略定位团队认为，方太要真正引领高端市场，就必须砍掉与高端厨电无关的项目，将所有的资源聚焦于高端厨电，以占领这一细分市场，因为定位越准确，消费者就越容易记住。

根据特劳特战略定位团队的建议，方太确定了自己的品牌定位：方太，中国高端厨电专家与领导者；品牌故事：中国卖得更好的高端油烟机，不是洋品牌，而是方太，因为方太更专业。业内专家表示，这是一句非常符合定位的广告语，洞悉了消费者的心智，用事实讲话，取得了更多的人信任。

在这一全新品牌定位的指引下，方太调整了产品线，大刀阔斧去掉中端厨电，专注高端厨电。围绕这一定位，方太在产品研发、品牌推广、市场营销和售后服务等方面开展战略配称，以达到真正引领高端厨电市场。比如，方太近期推出的云魔方新品，以5大发明专利，带来前所未见的吸油烟效果，赋予厨房全新的清新体验，推动中国吸油烟机行业迈入全新的欧式油烟机2.0时代。

专注于高端厨电的品牌定位让方太在激烈的行业竞争中脱颖而出，一举确立“高端厨电领导者”行业地位，甚至让全球制造业巨擘西门子也甘拜下风。据中怡康数据显示，在2013年的高端厨电市场，方太以零售量占比44.81%、零售额占比45.02%的傲人业绩，直接超越排名第2-4位企业的市场占比总和。