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突破招商瓶颈木门企业五金需要从三方面着力

https://www.biud.com.cn 2014年05月15日23:51 家居装修知识网

　　众多周知，经销商“座商”的时代已经结束，目前需要更多的是“行商”，如何成长为“行商”，可不是靠一股热情就能成功的，需要木门五金品牌提供周全和系统的营销服务，当前木门五金品牌招商难归根揭底还是终端营销乏力的原因，因此，要想突破招商瓶颈，木门五金品牌需要以下几方面的着力。

　　找准市场和品牌定位

　　很多木门五金企业由于找不准自我品牌的定位，习惯性的从厂家的认知度进行招商，结果高估了其品牌的影响力，没有考虑市场需求与消费者心理因素。因此，企业在招商前要学会根据所在市场的人均消费能力和代理商的经验值来进行针对性的策略规划。通过对当地市场情况的分析，研究是否适合做中、高、低档品牌的产品，满足当地消费需求。

　　学会市场调查分析

　　由于每个城市的发展都不同，当地的消费习性和消费水平也不同，木门五金品牌在每个地区招商时所采用的招商政策也会有所差异。因此，企业需要学会对招商的区域进行必要的市场调查与分析，包括人均的分布情况、人口数量、风俗习惯、人均消费水平等等。通过一系列比较详细的市场调查分析，评估出当地的市场需求度，这样做有助于企业更好的掌握当地的情况，所谓“知己知彼”才能“百战百胜”。

　　构建良好的企业招商氛围

　　通过品牌招商会，可以完成数十家甚至数百家经销商的招募。而一次成功的招商，除了营销政策的激励性以及营销模式上的创新性外，构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。企业要先邀请实战性的专业顾问，给参加的经销商提供专业的营销培训，让经销商不仅了解了品牌实力，还能免费享受到专业的营销培训，对品牌产生信任感；通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。因此，企业招商要构建一个营造营销氛围的大会，使得招商工作圆满成功，创造新的奇迹。

　　木门五金区域招商策略是一项系统化的工程，需要从品牌定位、招商策略、营销政策、产品实力、营销服务、区域经理的能力等多个维度上进行分析，只有这样，才能创造真正的招商奇迹。