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突破价格的临界点 LED照明应该加强品牌建设

https://www.biud.com.cn 2014年05月16日15:06 家居装修知识网

　　为推动节能减排工作，根据《中华人民共和国节约能源法》，我国从2010年10月1日起，逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯，并以节能灯、LED灯等填补相应产品缺口。中国半导体照明工程研发及产业联盟副秘书长杨兰芳表示，这一规定给LED照明企业创造了巨大机遇。只要突破了价格的临界点，LED照明市场将会骤然放大。

　　突破价格临界点同时LED照明应加强品牌效应

　　目前照明市场的主流是日光灯（又称荧光灯，内充氩气和汞蒸气），它比白炽灯节能约75%，但使用寿命依然受限，一般不超过1万小时。而且，日光灯中金属汞所带来的环境污染也是无法破解的难题。

　　业内人士介绍说，照明市场的新军LED节能灯在能耗、寿命和环保等方面大有进步：一支LED灯理论寿命为10万小时，实际使用中不少于5万小时；相同光效强度下，它比日光灯至少节能50%以上。而且，LED照明技术一日千里，仅以能耗为例，预计明年它相对于日光灯的节能效率可以提升至70%。

　　“要达到100瓦灯泡（白炽灯）的亮度，日光灯至少得25瓦，而LED灯只需要10瓦，更何况LED灯寿命是日光灯的5倍。”该人士说，“10瓦的LED灯售价约50元，相同光效的日光灯售价为25元，看起来价钱差一半，但把节省的能耗费用算进来，高出的差价两年就能收回来。”

　　鉴于技术快速革新，他预测，到明年，10瓦LED灯的光效将相当于30多瓦的日光灯。技术将伴随成本的降低不断突破。届时，LED照明会迎来爆发式增长。

　　节能灯、LED灯已逐渐成为照明市场主角

　　日前走访照明市场时，已隐约感到政策的力量。即便在二三线城市，白炽灯市场上仍有零星销售，但销量已大为减少。节能灯、LED灯已逐渐成为照明市场的主角。

　　在河北张家口世纪批发市场，有很多出售照明用具的商户将节能灯和LED灯通上电，整齐地放在柜台展示区内，整个市场没有看到白炽灯的“身影”。“白炽灯虽然便宜，但买的人很少。”李先生在该市场做灯具生意已有些年头，他坦言，白炽灯价格很低，但寿命不长，节能效果较差，已经走到淘汰的边缘。如今，越来越多的市民会选择节能灯或LED灯。谈及白炽灯的销售现状，李先生说，很多商家都有白炽灯的存货，偶尔会有顾客购买，多用于工厂照明和农户照明，出售最多的是60瓦、100瓦及以上功率的白炽灯。他说：“张家口照明市场都是这样的状况。部分商户还在销售白炽灯，但需求量越来越少，利润又不高，被淘汰是早晚的事。”

　　其他照明市场同样发现，销售人员都会对客人推荐节能灯或LED灯。“最近两三年来，节能灯和LED灯逐渐代替白炽灯，成了市场的主流。”某灯具市场销售人员介绍说，以前购买白炽灯都是根据瓦数要价，但现在其销量大幅退减，已经很少有人问津。部分商家干脆统一了价格，无论功率大小一律售价2元。而节能灯和LED灯从3瓦到75瓦及以上，都是根据瓦数要价。“同等瓦数，节能灯、LED灯要比白炽灯贵出几倍甚至十几倍，但市民考虑到省电耐用，多数会倾向于前者。”他表示。

　　业内人士称，虽然白炽灯已经打出“退休”标签，但因其价格低廉尚有一定市场。随着环保节能理念的深入，省电省钱、使用寿命长、性价比高的节能灯和LED灯会全面覆盖市场，白炽灯难逃“退市”命运。

　　品牌效应很重要

　　国家政策为LED厂商带来了绝好的发展机遇，但是如何发展，市场上仍然没有定论。专家认为，企业突破口在于渠道建设，“渠道就是王道，没有渠道，再好的灯也卖不到消费者手中。没有渠道推广，LED照明即使到2020年都难以普及。”

　　然而，目前的行业状况并不让人乐观。树立品牌是建立渠道的第一步。但纵观整个LED照明行业，真正能称得上知名的、能让消费者叫得出来的LED品牌凤毛麟角。这说明很多LED企业并没有意识到品牌效应的重要性，或者说仍不知道如何塑造品牌。特别是中小企业，这种情况更加明显。“为什么李维斯的牛仔裤能卖到数百甚至上千元，而普通牌子只能卖100多块甚至更低，这就是品牌效应。”业内人士举例。

　　LED照明最大的市场在于民用，最集中的地方为各灯饰市场、家居卖场、灯饰专卖店等场所。LED企业要想做好渠道建设、提高知名度，这些场所的布局为重中之重。不过，许多企业把重心放在照明工程上。虽然工程利润比渠道销售要高得多，但目前照明工程僧多粥少的局面一时难以缓解，且“大工程中小公司做不进去，小工程没影响力且对品牌提升并无大帮助”。

　　此外，部分LED照明企业逐渐从外销转回国内市场同样面临风险。外销订单数量大，且不关注品牌在中国的知名度和影响力。只要认证齐全、价格合理，购销合同就容易达成。但是，随着欧债危机日趋严峻，很多纯外销的LED企业转型过后无法完全适应国内的营销模式。LED市场正在重新洗牌，一场充满生机而残酷的LED照明渠道战即将拉开序幕。据麦肯锡的数据，从2010年到2016年，全球LED照明的市场占有率将由现今的7%增加至40%以上。到2020年，LED照明市场的收入将接近650亿欧元——在全球照明市场中占据近60%的份额。中国仅半导体照明产品市场的规模目前达200多亿元，两三年内将会升到500亿~600亿元的规模。

　　总之，随着国家政策支持，财政补贴推广力度加大以及国家、地方政府带头采用LED照明等措施的落实，这对LED企业发展起到了引导作用，同时通过资金扶持也使企业在技术上进行突破，使企业更有信心面对市场竞争，加速中国LED产业的国际化进程。

　　LED灯具选择小知识

　　led灯具已慢慢成为家庭灯具的首选，但目前市场上led灯具可谓鱼龙混杂、良莠不齐，质量低劣的产品存在不少。那摆在消费者面前选购led灯具成为大难题。下面和朋友们分享一下家用led灯具该如何选择：

　　1、选购简约产品为原则，灯饰在房间中应起到画龙点睛的作用。

　　2、选购方便预装的LED灯具，选择灯具时一定要考虑更换灯泡方便。

　　3、选购节能的灯具，LED灯具基本上都是具备节能的理念的，节能灯泡既节电、照明又好，也不散发热量，适用多头灯具。

　　4、选购安全产品原则，一定要选择正规厂家的LED灯具。

　　5、灯饰与房间的整体风格要协调，同一房间的多盏灯具，应保持色彩协调或款式协调。