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地板企业微信营销需要抓住内容为其塑造棱角

https://www.biud.com.cn 2014年05月16日16:55 家居装修知识网

　　目前，微信营销发展趋势逐渐火热，但是愈火热的东西并非是每个企业都能够掌握好的，在微信营销上最为讲究的内容上的表现形式。在微博、微信风行的时代，要让人记住，笔者认为微营销传递的内容需要有爆点、槽点、痛点。

　　如何引爆内容？

　　要有趣，在微博里面一般以笑话、社会事件、公益等内容受关注，然而有趣的各种段子最能引发用户主动分享，比如微博中，这些段子手们以有趣为点，激活了用户的分享基因。还有在制造爆点上，实用性不可缺少。要有料，需干货。

　　善于找到文章的吐槽点

　　槽点即吐槽的关键点，让用户兴奋，且愿意点评、分享的关键点。槽点与爆点是紧密结合的，槽点更侧重对用户情绪的把控，了解用户喜好，需要与用户接触、测试、再接触。在一个地板营销内容中，预设多个爆点，比如关于热点事件的，或者关于用户故事的，然而对于特定人群，槽点却有不同，就像有些人对价格很兴奋，对他讲了半天产品的功能如何创新，他都无动于衷，抛出一个极具诱惑的价格便直接俘获了他。

　　要深入挖掘消费者的“泪点”

　　痛点是触动、感动、打动用户或者客户，让其为之行动的要害点。怎么戳中痛点呢？前面的爆点、槽点更多的是推动分享，而痛点把握准确后更能快速形成消费行为，比如一个女企业家问保险销售人员，“不买保险会死吗？”销售人员回答：“人不买保险不会死，但如果死的时候会死得很惨。当然不是你死得惨而是那些依靠你的人会很惨。”

　　因为你死后你是什么都不重要了，但是活着的人，他们万事艰难。保险是唯一能让他们获得最大保障的方法，没有任何东西能替代。”这一番话，成功地说服对方买了保险。这里面就埋藏了痛点，触动女企业家的痛点是什么？是活着的人会很惨，是她对亲人的眷顾与关怀。在微时代，痛点的把握会让营销内容更具冲击力，转化率会大大提升，这就是攻心内容的重要性。

　　地板企业进行微信营销，好内容的实践是需要不断矫正摸索的，急不得。好内容的营销成功有偶然性也有必然因素，必然因素就是他们都做好了充足的准备，下了功夫。内容好，隐含着产品的品质、用户的忠诚、品牌的美誉，总而言之，内容好才是真的好。