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房企逆市营销谋突围北京首现“全盘无首付”项目

https://www.biud.com.cn 2014年05月16日18:51 家居装修知识网

撬动红五月，无优惠不买房！搜房网移动购房节第二季火热开启，面向全国品牌房企甄选出10000套优质折扣房源，以最低的真实折扣，刺激意向购房者。在北京，搜房网全城特供招募500套特惠房源，房企抢位大战硝烟四起。截至目前，珠江、龙湖、保利、万科、中化方兴、合生、荣盛等五十家名企积极响应，超过10000套房源进入移动购房节备选房源库中。

搜房网讯受多重因素影响，房地产市场观望情绪浓厚。房企营销压力逐渐增大，各大开发商纷纷推出打折促销活动。龙湖此前就推出了首期首付9.9万抢95平三居室的促销策略，这种针对首付所做的文章被迅速跟进和放大。搜房网获悉，位于亦庄的珠江四季悦城推出“全盘无首付”促销政策，这是继该项目推出区域最低价后，再次曝出的新动作。

珠江推出全城首个“全盘无首付购房”

珠江四季悦城项目方负责人介绍，所谓“全盘无首付压力”是指在活动时间内，网友可以参加“告别首付，无压力购房筑家计划”。通过该计划，搜房会员可以获取由搜房网提供的金融支持。

而一旦参与了该计划后，网友将无需再为首付高门槛而发愁，轻松享有房屋的购买权。

此外项目方还推出了10套指定房源，这些房源在享受“告别首付，无压力购房筑家计划”权益的同时，还可获得金融服务的免息优惠。

据了解，项目方主推的“告别首付，无压力购房筑家计划”主要依托移动购房节第二季，通过项目与搜房网金融平台共同为购房者提供相关服务。而通过该计划，购房者可以很大程度上减少购房成本，减轻购房资金压力，从而实现刺激交易的目的。

而根据公开的资料显示，目前项目在售房源以90平米为主力户型，除了赠送的6-10平米储物间，实际使用面积高达150平米。按实际使用面积计算，折算单价仅14800元/平米，曾制造了一波“北京房价重回万元时代”的关注潮。

零首付概念的促销活动并非新鲜手段，但在北京尚属首例。

市场促销手段不断增多价格优惠才是硬道理

目前市场上，房企营销压力不断显现，市场促销手段不断增多。据悉，搜房网移动购房节豪掷20亿优惠金额，用低价刺激意向购房者。数据显示，截至5月15日，超20家品牌开发商加入搜房网移动购房节，龙湖、保利、万科、中化方兴、合生、珠江、荣盛等名企积极响应，超过2000套房源进入移动购房节备选房源库中。

撬动红五月，无优惠不买房。移动购房节上，保利提供的160.33㎡，格局为两侧双开间的临街旺铺，优惠最高达到了439万元,创造了单套房源优惠记录。在大北京区域，楼盘促销也不断推出。华语经典和昊业•忆江南分别参加了搜房网“我要5折房”活动。其中，华语经典位于香河，以15万元的优惠价格即可购得1室1厅；昊业•忆江南位于永清，参加打折的是一套92平米的2室2厅，优惠价仅为35万左右。

多种促销活动下，购房者关注激增。移动购房节数据显示，截至目前活动关注人数超过13000人次，目前已经有近20套房源被抢购或者预订。这场以优惠为主要基调的房企抢位战已现最后冲锋，超300套房源抢位成功，入库备选房源飙升至10000余套，本周末即将完美收官。

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