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木门以产品为媒 “病毒”传播可借鉴

https://www.biud.com.cn 2014年05月19日09:43 家居装修知识网

现阶段木门行业的许多企业已经做了重新的定位，不会一昧地走价格竞争，而是去争夺品牌市场，牌靠什么传播？除了铺天盖地的广告宣传以外，产品也是一个很重要的传播媒介时代，这里需借鉴“病毒”来为以“产品”为传播媒介的方法做一些诠释。

木门消费者围绕产品的使用可以形成网络

网络在这里用来形容一群拥有共同的兴趣和目标的人，或者性状相类的人。病毒式传播需要足够的规模，需要不断“招募”传播者。小型网络不能够提供这一点，因此利基产品在病毒式成长上会遭遇困难，因为它的适用性有限，任何特定用户也比较难以了解该产品还会对谁拥有号召力。

木门企业以产品为媒介 “病毒”式传播可借鉴

产品具有很强的保留用户的能力

如果就一个木门产品向其他用户做出推荐，等于你为该产品进行了背书，你会在意自己的信誉。如果要用户对那些他们并不完全熟悉和特别喜欢的产品做出推荐，他们会十分踌躇，因为若非是被产品的效用所说服，他们将冒声誉上的风险。所以，用户保留率越高，用户向其他用户推荐的可能性也就越大。

产品的需具备强有力的识别力

接收到病毒邀请的人会观察一个木门产品的好处是不是可以被迅速判定，这种判定包括有用性、有趣的程度以及相关性，它会极大地影响接到邀请的人有多少会转化为实际的用户。保留率同病毒邀请的数量的高低相关;而转化率则同产品用途的识别度相关。

病毒的吸引力同木门产品的易用度彼此增强。易用度做得愈好，则会造成更大的用户转化率，这些用户也会转而发出更多的邀请，从而带来更多的用户。

产品从现有的人际联系中受益

用户同用户交互的便利未必充分激发病毒式传播，部分产品能够巧妙地实现用户之间的互动，但并不因此生长出“病毒”，因为用户缺乏动力介绍他人使用产品。这表明，病毒式产品依靠现实世界中真实存在的网络，一个木门产品要想成长，就必须在其用户现有的人际网络中传播。无疑，人际关系网络渠道是企业走得更稳的渠道之一。

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