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家具业应顺应时代国货需主动出击

https://www.biud.com.cn 2014年05月19日10:05 家居装修知识网

近两年，我国房地产市场的发展，促使了我国家具行业的繁荣，随着城镇化的进一步推进，我国家具行业的整体市场将会进一步扩大。时代在不断改变，但我国家具行业的整体变迁却好像慢于时代。当品牌来临的时候，我国的家具行业仍然在小作坊里面埋头苦干，当互联网来临的时候，我国的家具行业在工厂里面埋头苦干，当城镇化大步向前的时候，家具行业难道还要继续埋头苦干吗?

家具业应顺应时代国货需主动出击

品牌必须强大，国有品牌须强势出击

我国的家具品牌觉醒较晚，走品牌化路线的目前也只有少数几家企业。这些企业的品牌化路线来源于电视广告，但由于其受众开始远离电视广告，同时现在人们的品位更加新颖和个性，这类企业开始慢慢脱离人们的视野。如何塑造国产品牌的优势，是当下家具行业需要思考的一个问题。

国内家具行业面临的优势在于人才和市场更加本地化，同时性价比高于洋品牌。再者，从政策方面考量，有关部门开始打压洋品牌的意图也越来越明显，对国产家具品牌也是一个利好的消息。

拥抱互联网，寻求市场变革

家具行业和互联网，看似两个完全不同的领域，如何进行有机结合呢？是B2C还是020却是个问题。

线上购买可以有积分或者通过比价软件进行购买，节省经济。大家都知道家具行业是暴利行业，往往一套家具的售价是成本价的十几倍，电商企业迟早会涉足这个市场。从互联网发展来看，电商的销售额将占据家具销售额的大部分。

国内电商企业很多都在效仿国外的商业机会，这个市场迟早会被撼动。目前之所以没有实施的原因主要在于物流和品牌的原因。家电行业都是有品牌的，但是家具行业是没有品牌只有平台的，目前很难在品牌上做好文章。一但某一款家具做成品牌，就可以向线上靠齐，电商就会杀向这个市场。另一个原因则在于户型的不确定性以及物流的原因。

我国的房子类型从目前来看，都是不确定的，没有标准可言。每个人对房子的理解也不一样，对于家具行业进入房屋都有一定考量的。我国物流目前都属于小件物流，像家具这样的大件物流是很难被保质保量送货上门的，同时也涉及安装和维护类似家电物流，在电商物流环节很难被消化和解决。从短期来看，家具行业没有被互联网冲击的迹象，但如果放眼5年的时间，家具行业一定会被互联网改变。同时，结合互联网的另一方式是团购业务，家具真的不可以做团购吗？实际上，家居的团购比服装的团购更容易产生，更容易实现C2B的打算。主要原因在于家具行业不算是一个真正意义的大规模生产模式。大规模生产的同时对于成本没有多大的影响。互联网终将改变家具行业!

下沉发展两条腿--二线城市靠齐+平台化战略

北上广这样的一线城市在近几年的房价上升程度是有目共睹的。但从数据来看，北京的购房率却在下降，预示着北京的家具增长也在下降。而增长的购房率却在二线城市，很多人都开始逃离北上广城市，向二线城市靠齐。家具行业的压力也来自于一线城市，主要在于人力、租金、推广成本等等。二线城市虽然经济水平没有一线城市高，但更多的人才和企业向二线城市靠齐，经济开始上轨，同时很多地方政府开始引进一些企业和人才入驻当地。

这样既拉高了生活水平，也给当地的房地产市场带来了契机。国内家具行业更应该早点布局二线城市，提前占住市场份额。国际家具巨头在扩张时都是很保守，一般不会考虑二线城市的增长，此时更利于国产家具企业进军。一线城市的增长开始榨干，二线城市的春天开始来临。同时，一个一线城市的店铺费用足够两个二线城市店铺的发展费用。

平台战略是每个行业都在考虑的问题，互联网企业更将切平台化。早期的家具行业的平台模式从厂家进货然后卖给顾客，赚取差价，厂家货款都是现金结算，没有留款。但是，随着议价能力的上升，可以和厂家进行砍价，这样就拉大了盈利额，同时拿着多余的利润进行促销，使得销售额进一步拉大，那样使得下次向厂家进货时可以多进一些货物，大批量进货就可以再进行议价。当进货的规模扩大到一定数量级，成为了厂家不可或缺的一个客户时，这时候就可以不用给厂家给现钱了。可以拖欠货款，拿着这部分货款去进行战略投资，循环反复，那么店铺就能成长壮大。家具行业也可以如此，场地是自己的，品牌是自己的，自己进行统一管理，在做活动时将费用与商家互担。线下如此，线上也是如此，唯有平台化，才可集大成!

（来源：365地产家居网）