O2O+B2C，欧品老杨开启定制家具新营销模式

5月18日，欧品老杨深圳工厂体验店开业典礼在深圳市T3艺博城正式举行，现场气氛热烈，数十家媒体前往体验店参与了本次开业典礼，国内近50位的网络自媒体，包括品合机构掌门人盛雨中先生等人，也一起见证了欧品老杨深圳工厂体验店的开业典礼。

作为国内知名的线上定制高端沙发（沙发装修效果图）品牌，欧品老杨于2012年由出口品牌GINOTTI联合创始人杨茂龙（CARSON）先生创立，并以出口为主要销售渠道。创立以来，欧品老杨一直坚持以欧洲的品质标准做产品，以欧洲的设计理念创造时尚，并打破“工厂生产什么、消费者接受什么”的惯性思维和行业传统，接受消费者个性化高级定制，根据每个消费者的不同要求生产出独一无二的沙发产品。短短几年，凭借自身的产品优势、实在价格以及定制模式，欧品老杨迅速发展为倍受国外消费者喜爱的出口品牌。

而随着国内电商的迅猛发展，欧品老杨开始把目光方向国内，2013年，欧品老杨成立了中国市场电子商务事业部，并于2013年3月，在东莞成立了首家工厂体验店，成为国内首家沙发品牌O2O体验店实践者，全力开拓国内市场。这也是欧品老杨O2O+ B2C的工厂体验店模式的第一次试水。而深圳T3艺博城体验店的开业，意味着欧品老杨全国市场战略的步伐开始加快。欧品老杨CEO杨茂龙先生在接受记者采访时就表示，未来欧品老杨将进一步在全国一二线城市成立工厂体验店，为全国各地消费者提供更实在更全面的体验服务。

事实上，对于大宗购买的家具产品来说,体验一直是打通电商渠道的核心关键,对于高价位的产品来说,更是如此。全国高端沙发品牌鲜做电商，而欧品老杨突破行业瓶颈、率先试水，探索出了一种基于家具产品消费特性结合互联网时代消费时尚的全新家具销售新模式——O2O结合B2C模式。记者了解到，在欧品老杨，线上下单、线下体验是常规购买模式，所有产品从工厂直接发货到消费者，消费者可以享受出口离岸价格。

根据欧品老杨CEO杨茂龙先生的介绍，欧品老杨创新020结合B2C工厂体验店模式核心是——“线上了解及下单，线下体验和服务”。线上了解是消费者尤其是网购消费群体“自我说服”自我完成消费解惑的过程，这吻合网购消费的核心特征；线上的下单则使消费者共享电商模式渠道扁平化带来的价格“红利”，较之传统家具卖场产品消费的价格具有较大优势；线下的体验和服务则拉近了与消费者之间的距离，实现由虚到实的转换，打消消费者购买、使用的疑虑。 

O2O和B2C这两种模式的结合，不仅给消费者带来丰富的网上购物体验，还能够实质性的体验产品及享受服务，对于消费者来说是非常不错的。欧品老杨沙发工厂店的实行，对于买家而言，线上了解选购合适产品，线下真实体验，方便快捷；摒弃中间诸多环节，享受出口离岸价，拥有出口品质相同的产品。对于卖家来说，产品从出厂到消费者省去了多重中间环节，节约了渠道成本，减少企业浪费，让资金运转流畅。

与B2C结合的模式注定将是中国家居市场业态变革的一大看点，但这不是电商与传统渠道的简单融合，更不是传统渠道与电商的妥协，而是基于互联网思维，对商业形态的一种创新。对于家居行业，特别是定制家居品牌，O2O+B2C模式或将成为一种新的发展趋势。

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