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卖场高利润落幕木门五金企业该如何精耕市场

https://www.biud.com.cn 2014年05月19日13:01 家居装修知识网

　　在产品同质化竞争激烈的情况下，为迎合市场需求，木门五金行业产品细分开始在市场中崭露头角。但细分的涂料市场并未如预期的火爆，这不得不引起木门五金企业深思。

　　创造更大用户价值

　　当传统家居卖场在应对同行竞争和互联网冲击时把“终端爆破”作为唯一利器，而此时，零售市场正在发生悄然变化，一群IT人开始用互联网思维卖木门五金产品，他们不仅大大地提升了效率，解决了木门五金行业消费前置信息不对称问题，也正在改变着传统的产业流程。

　　大量低效的传统大卖场中赖以存在的前提正是木门五金行业的高毛利，而互联网正在消解重构游戏规则。未来属于传统企业还是互联网企业并不重要，重要的是未来属于创造更大用户价值的企业。在这个阶段，谁把效率提高谁就可以赢得阶段性的成功，乃至持续性的成功。

　　竞争格局充满更多变数

　　影响卖场客流的各种原因有很多，定位是否准确、供求是否均衡、零售是否给力等等，这些都直接影响消费者进店与否。定位上，国内卖场多定位于成套销售，忽略了改善性，或者说装饰性消费，而前者只占了40%的消费动因；竞争上，品牌连锁卖场近些年来的跑马圈地无序扩张无疑令惨淡的市场雪上加霜；趋势上，渠道、终端和消费形式的多元化又使竞争格局充满更多变数。

　　在此，笔者衷心希望木门五金行业在做好充分的市场调研下，制定周密的产品计划，而不是换个名称换个包装炒作概念涂料，真正做到做好“产品细分”，使木门五金行业在有序的市场环境下竞争，以构建共赢的细分方式赢得消费群体的关注，这样才能获得消费都最大的关注和信赖。