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洞察女性消费心理橱柜企业把准市场决策脉搏

https://www.biud.com.cn 2014年05月19日14:15 家居装修知识网

【中华橱柜网】调查显示，社会购买力70%以上是掌握在女人手中，时下盯紧女人口袋做生意的人也越来越多了。同样，橱柜企业要想激活消费市场，赚到钱财，必先洞察时代女性的消费心理，把准女性的消费脉搏。

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女性掌握购买决策权

目前，女性在家居市场消费中占据着越来越重要的作用，不仅是女性的消费增长力越来越大，更多的是女性消费者在家居产品采购、搭配方面天生有优势，也有调查数据显示，橱柜等家居购买成交中，女性决策权占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。

据调查，家具方面，女性消费者喜欢异国风情明显的家具。在装饰中，中国元素则更受女性青睐，比如祥瑞图案，表达美好愿景;生活里虫鸟相嬉，鹦鹉双追图案，则传递出一种韵味十足的女性化自然景象。因此，职业女性、文艺女青年、小资女等对于简约（简约装修效果图）风、新古典（古典装修效果图）主义、现代（现代装修效果图）风格等不同主题的橱柜也有着不同需求。

女性消费者考虑更全面

据一位橱柜导购介绍，女性客户会有针对性的咨询导购，详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等，而最后要“拍板购买”时，往往是女客户“裁定”。同时，女性消费者已经并不单纯看重价格，会从多方面考量橱柜的性价比，更对设计感、风格化提出更细致的要求。

在生活理念转变的同时，女性更会选择聪明简便的好工具，通过各类居家生活的解决方案帮助自己轻巧理家。

由于女性在家居消费中决策力强，能搞定女客户基本上就成功了一大半，因此各大橱柜商家也越来越看重女性市场。在目前的重庆市场，橱柜商家已开始加大对女性消费者的吸引力。部分家居卖场便招聘了多位女性设计师，同性之间的沟通，能帮助设计师更好地了解用户需求。

未来，橱柜市场上或许能看到更多的专门针对女性消费者打造橱柜等家居产品和活动，这无疑会对拉动橱柜市场消费带来极大帮助。