消费者重掌话语权 沁园顺应潮流推广998元“风暴一号”
家用净水机起源于上世纪80年代的美国。对于中国市场来说,它是不折不扣的“舶来品”。但转眼间,净水机这个舶来品在我国发展已有20余年的时间。一直以来,国内净水机市场属于卖方市场,由于行业尚未成熟,以及消费者相关知识的欠缺,导致净水机生产厂家、商家对产品价格、产品功能具有话语垄断权。
然而,随着净水市场的逐步成熟,以及消费意识的逐渐增高,大众对净水机有了更加深入的认知和了解,国内净水行业迎来消费者“用脚投票”的时代,“卖方市场”将转向“买方市场”。
消费者重掌话语权 沁园顺应潮流推广998元“风暴一号”
净水机暴利让消费者“怨声载道”
近年来,水污染日益加剧,国内净水市场不断升温。据了解,目前49.6%的用户对家中自来水品质存在怀疑,超62%用户有意向选购家用净水机。然而,在不断升温的市场背后,也隐藏着诸多弊端。
数据显示,目前国内净水机生产企业有3200多家,其中正规的生产企业有1200多家,而无生产并且不准备领证的“黑工厂”却多达2000多家。“黑工厂”数量多于正规企业,这在任何一个健康行业都不可能出现。
此外,净水市场暴利现象严重。由于我国净水机市场没有统一的价格规范,经销商将利润提高到100%也是常有的事情。目前,市场上在售的净水设备接近一半单价在2000元以上,售价几千甚至上万元的净水机在各大卖场和电商平台也十分常见。厂家口中所谓的美容、抗癌等“神奇功效”,让净水机价格从3000元到3万元高低不等;个别品牌净水机出厂价仅仅不足800元,就敢售价上万元……市场暴利现象导致消费者无法准确判断净水机的实际价值,虽有心使用净水机,却迟迟不敢下手。
其实,进入2014年以来,发生了诸如“兰州自来水苯超标”等一系列水污染事件,导致大众的净水需求激增!然而,多数消费者表示,虽然对家用净水机很感兴趣,但是其动辄几千甚至上万元的价格给他们造成了一些负担,而净水机胡乱标价的现象更是让他们怨声载道。
沁园发起价格战 推出998元“风暴一号”
一个企业的成熟在于对市场的敏感程度和消费者心理的把握,如何能在消费者“用脚投票”的时代占据行业的制高点?针对国内净水机暴利现象严重为消费者带来的困扰,行业领导品牌沁园率先做出了回应,于今年五一前夕,宣布斥巨资开展促销回馈活动,并推出售价仅998元的“风暴一号”特价纯水机,致力于将“质优且价廉”的产品推向市场,以打击市场暴利现象,重塑消费者信心。
我们走访净水机市场可以发现,不止是小作坊生产出来的净水机敢于胡乱标价,许多知名大品牌的净水机产品也加个虚高。在这种背景下,沁园敢于率先降价,无异于向暴利现象正式宣战。沁园相关负责人表示,有不少同行质疑沁园降价的行为,认为沁园扰乱了市场秩序。但目前市面上售价数千元的净水机产品,其成本可能进不足千元,这样的行为是不合理的。面对价格不合理现象,就要有人去打破,让产品价格回归理性,让消费者从中受益。如今,大众净水需求旺盛,净水机只要质量有保障,价格更合理,服务更贴心,那产品肯定卖的好。
确实如此。沁园998元“风暴一号”自五一节前推出以来,就在全国各地引起轰动,目前已持续热销数日。此外,沁园还推出了一系列优惠措施:沁园RO-185E净水机,QR-R5-01E、QR-R5-01H模块式纯水机,三款优质畅销品最高直降1000元;购买沁园直饮机产品可享受至少88折优惠并送赠品;买指定的纯水机就送管线机等。这些优惠措施也受到了消费者的普遍认可,不少人更将沁园认定为首选品牌。
消费者重掌话语权 “卖方市场”将转向“买方市场”
沁园的举措,显示出其对消费者心理的准确把握。家用净水机其作用在于保障家庭饮水安全,只有价格更合理,让大众都买得起、用得起,才能被更多人接受,才能真正走进千家万户。
行业专家认为,沁园掀起的净水机价格战对国内净水市场影响重大。第一,沁园将真正的实惠让利于民,可以让行业众多暴利产品失去暴利基础,快速淘汰不合格企业;第二,沁园发挥领导者作用,率先实施净水行业的变革,更具公信力和号召力,将加速净水市场的净化;第三,沁园的产品质量更优越,产品价格更合理,服务更具有性价比,将有助于培养消费者的净水机购买意识,增强大众对净水机的信心和认可。
可以预见,不久的将来,国内净水市场将从“卖方市场”转向“买方市场”,消费者将掌握更多话语权,净水普及之路也会愈加顺畅!
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