意式家具潮流与消费报告

据相关调研显示，最近几年中，国内意式家具市场已经增长至数百亿规模，以前主要由富人购买的意式家具，目前已经进入不少中产阶层、大众富裕阶层的家中。

就意式家具的目标消费群体来看，据宜信财富的报告，中国的大众富裕阶层2012年末已经达到1000多万人，另据安联《全球财富报告》，中国的中产阶层已经超过4个亿，结合麦肯锡的报告，其中年入10万以上的中产阶层大概在1亿以上，这些人群都可能购买意式家具。

从住房的竣工与销售来看，数据显示，到2012年底，中国城镇人均住房面积32.9平方米，全国城镇竣工住房面积达到10.3亿平方米，由此必然会产生了庞大的装修装饰需求，同样会推动意式家具消费市场的增长。

据观察，目前活跃在国内的意式家具品牌主要包括了B&B、FOOKYIK福溢家居、TaroccoVaccari塔罗科等。人们更加喜欢品牌档次高、名气大、环保、艺术、性能优秀的家具产品，对能够提供卧室、客厅、书房等全套家具的商家更为青睐，豪华款与经典款、休闲款的意式风格家具所面临的主要消费群体存在明显差别，个性化定制将成为新的发展趋势。第一部分  稳健增长的意式家具市场

综合多方面的数据，最近数年中，意式家具市场都呈现比较稳定的增长。从市场规模来看，大概在数百亿左右，这一市场的构成与其它欧式家具几乎一样，既有进口的意大利本国家具品牌，也有其它国家或本土成长起来的意大利风格家具品牌，以及普通意式风格家具。

1、三大品类市场

进口的意大利家具品牌，即从意大利或其它国家进口的意式风格家具，多数都是走奢华路线，面向富人群体，包括卧室、客厅、书房在内的一整套意式家具数百万实属常见，这部分市场占比不大，但销售额很大。有部分假冒进口的意大利家具，是要排除在这个市场之外。

国内高端意式风格家具品牌，即中国本土的高端品牌，比如诞生于澳门、设厂于广东的FOOKYIK福溢家居，旗下拥有非常正宗的意式家具。这类意式家具主打高端，同时会兼顾中产阶级，包括卧室、客厅、办公等在内的全套家具，高端系列需花费数十万或近百万元。这部分家具占有最大比例的意式家具市场，增长也最为迅速。

还有一个值得注意的市场，也即普通意式风格家具，泛指各类按意大利风格设计与制造的家具，缺乏足够响亮的品牌支持，在设计与材质、工艺方面也比较普通，定位面向普通家庭，兼顾中产消费者，整套家具只需要数万元左右，消费群体稳定，增长空间小。

2、意式家具的市场分布

意式家具的市场集中在一线城市与部分二线城市、少部分三线经济文化发达城市，同其它欧式家具一样，北京、上海、广州、深圳、重庆、天津等地都是意式家具最大的市场区域，同时也是品牌必争之地。

除此之外，成都、杭州、南京、宁波、武汉、苏州、青岛、西安、长沙、福州等城市吸引了部分意式家具品牌的入驻，大多会选择当地的最为主流的高端家居卖场开设旗舰店，比如红星美凯龙、百安居、居然之家等。

3、不断增加的品牌

当下意式家具品牌如雨后春笋般抢驻中国市场，也是因为他们纷纷瞄准中国这个奢侈品消费大国的潜力。其中既有中国本土成长起来的意大利风格家具品牌，也有来自意大利本土的企业，如FOOKYIK福溢家居、B&B等。

4、更为激烈的竞争

不断增加的品牌会导致整个市场的竞争显得更为激烈。分析认为，整个意式家具市场会产生影响力更为强大的品牌，占据更多的市场份额。竞争方式也将更加立体化、系统化，有实力的品牌会对消费群体进行深度细分，提供包括个性化定制、全屋定制等多种服务。对经销网点、大店建设、品牌传播与互联网营销都将普遍重视。

部分成熟品牌会持续展开更多的文化讲座、高峰论坛、新品发布会等形式的品牌营销，比如FOOKYIK福溢家居已经连续两年多举办意大利风文化讲座，并首发了多款意大利风的新品。报告认为，以文化讲座的形式提升意式家具的品牌影响力，与高端消费者互动交流并建立密切关系，将意式家具产品展示变得生动化，是一种非常高明的战略举措。

 人气爆棚的文化讲座现场第二部分  各领风骚的意式家具品牌

很长一段时间里，意式家具市场都处于悄然前行的状态，自FOOKYIK福溢家居连续力推多场“意大利风”文化讲座后，越来越多的人开始认真审视意式家具品牌。本报告特别选择了几家品牌进行点评，可从中窥见整个意式家具市场的情况。

品牌一：B&B

意大利本土品牌，最早为C&B公司，1973年由Busnelli全资收购，改名B&B，它主张极简设计，对时尚趋势高度敏感。它的产品外形亮丽，很有设计感，在材质创新研究上也不遗余力，同时强调高科技、人体学。

B&B的设计还侧重家具自身功能性，很简约，没有任何多余装饰，产品线很快，消费群体基本上是比较时尚、对生活有追求、比较富有的群体。

品牌二：Tarocco Vaccari塔罗科·瓦卡里

由塔罗科·塞尔吉奥和瓦卡里·乔瓦尼两人合作，创建于1956年，崇尚手工技艺，后来又主张更多运用曲线和曲面，追求动态变化。弧形的弯腿造型改变了柜体的沉重敦实，显得轻盈美观。倾向于选择胡桃木、樱桃木、松木、枫木等材料。

目前，这一品牌的家具品类包括五斗柜、书桌、展示柜、小桌及梳妆台等，还包括餐厅、卧室、书房等成套产品系列。据说，每一件产品都要经过抛光、上漆、做旧、描影、镀金、实木薄片镶嵌、手绘图案等工序。

品牌三：Mantellassi曼特莱丝

Mantellassi已经有四代传承，致力于细节的刻画和相关辅料饰品的选择和设计，以设计和生产手工定制化沙发、床具见长，产品在造型设计、面料选择以及色彩调试等方面独具特色。在中国市场上的销售主要是简欧系列、古典奢华系列。

品牌四：FOOKYIK福溢家居

FOOKYIK福溢家居是一家专注于英、法、美、意等欧美风格的国际高端家具品牌，凭借雕刻、手绘、漆艺、贴金箔等传统手工艺在欧美地区享有非常高的声誉，旗下拥有“翡冷翠”、“维罗纳”两大系列的意大利风格家具，目前在国内市场上稳居前列。

翡冷翠”系从文艺复兴发源地佛罗伦萨吸取灵感，阿坎塞斯叶雕刻、罗马柱、金箔贴饰以及璀璨的人文艺术表达，使得这个系列备受财富阶层欢迎。“维罗纳”系列很早就已经是市场上的明星欧式家具，它从意大利古城维罗纳吸取创意灵感，素雅灵动的花草手绘摇曳着维罗纳绝美的自然风光，纯手工拼花工艺结合惟妙惟妙惟肖的雕刻，则诉说了对古典文化的痴恋，诠释出古欧洲的审美情趣。

品牌五：Natuzzi纳图兹

Natuzzi纳图兹擅长沙发、椅子和配件产品的生产制造，已经在纽约证券交易所上市，据说有超过200万种不同风格、面料及功能的组合搭配方案，对设计风格和功能都很重视。

它有多种多样的扶手椅，既能和已有的沙发配套使用，也能单独使用，旨在为顾客提供绝对放松的享受。沙发都会有一些手动或电动的放松装置。据说，每年NATUZZI设计中心将产生6000多份设计草图，每50份中有一份能通过设计评审。第三部分  意式家具设计潮流

我们这里讲到的意式家具设计已经不再局限于意大利一国之内，而是在全球范围内吸取灵感，同各个不同国家的文化、国民生活习惯结合，采取一些新的高科技，发展出当前的意式家具设计潮流。

对意式家具设计，我们熟知的是，在国际市场，意大利家具一直是奢华时尚的代名词，美国的白宫、英国的白金汉宫都能见到意大利家具的身影；它不但有正宗的欧洲古典风格，而且将不断进步的工业技术与设计的原创力结合起来，满足消费者对产品功能和舒适度的要求，同时追求审美属性。

从整体的风格分类来看，意式家具设计可以大致划分成豪华、经典、休闲等路线，豪华系列的古典元素比较多，雕刻、色泽和质感都比较浓烈，一般都会以意大利的宫廷家具和罗马的古建筑为元素，Corinthian Order（科林斯式）罗马雕刻柱、描金工艺、阿坎赛斯叶状雕刻等，都是常见的做法，比如福溢家居FOOKYIK的“翡冷翠”系列。

经典款的意式家具同样会依托一些建筑、名城，或者历史文化片段，一般采用薄木拼花工艺、手工 Acanthus（阿坎瑟斯）卷叶雕刻、S形弯脚等设计与工艺，比如福溢家居FOOKYIK的“维罗纳”系列。

我们在本章节中从建筑、意大利美食文化、历史、名城、色彩、工艺、手绘等角度展示意式家具设计的潮流。

1、 舌尖与餐桌设计

在意式家具餐厅组的设计中，意大利美食文化扮演了非常重要的灵感源泉和哲学支持。特殊的地理环境造就了意大利丰富的自然食材，加上意大利人的热情与天才的创造，意大利的美食就如同意大利的建筑、时装和汽车一样精心制作，典雅高贵。精妙绝伦的美食料理需要充满艺术感的餐桌餐椅才相得益彰，或许这正是意式家具设计的原动力。

    意式餐厅家具设计感强，艺术又不乏时尚，精美而不乏实用，以福溢家居FOOKYIK的“翡冷翠”系列为例，长方餐台会用锥形的腿脚设计，饰以精致的手工雕刻和描金工艺，凸显王权的稳固地位；同时配以可调节的伸板设计，保持美观的同时又方便使用。

2、来自建筑的创意

在意式家具设计中，有很多来自古代建筑的创意，会大量采用建筑领域非常流行的风格，如米兰风格、托斯卡纳风格、巴洛克风格、威尼斯风格等。具体的设计上，会有很多罗马柱这样的元素，比如多立克式、爱奥尼克式、科林斯式、罗马式（塔司干式、复合式）等罗马柱，还有古典对称的结构，庄严的线条等都大量用于意式家具。

3、追寻历史神韵：文艺复兴

谁都无法否认，意式家具经常会从文艺复兴时代寻找创意，这个时期的特点是崇尚人文主义，家具外形厚重端庄，曲线优美，立面比例和谐，模仿古希腊、古罗马式样。早期时，比较简练单纯；后期渐趋华丽优美。同时，曲线被广泛应用，高浮雕装饰较多，层次起伏明显，罗马建筑装饰手法常见。比如但丁椅、萨伏那罗拉椅、斯卡贝罗椅、卡萨盘卡长椅、扶手椅等。现在的意式家具设计潮流，同样承载了大量这段时期内的设计主张和手法。

4、吸取城市灵感

意大利有很多知名城市，每个城市有不同的特征，或浪漫，或艺术，或设计，或现代，或时尚，比如“世界时尚之都”米兰、“巧克力之都”都灵、“永恒之城”罗马、水城威尼斯、“鲜花之城”佛罗伦萨、“爱情之城”维罗纳、“阳光和快乐之城”那不勒斯等。

部分意式家具不仅在产品命名上采用上述城市的名称，而且会将城市故事、城市特色表现于家具上。比如福溢家居“翡冷翠”系列的命名正是来源佛罗伦萨，佛罗伦萨Florence又译翡冷翠。“维罗纳”系列则是以意大利古老美丽的文化名城——维罗纳作为系列命名。

5、意式家具设计工艺

在薄木拼花、雕刻等手工艺方面的卓越表现，让意式家具总能够显露出与众不同。以薄木拼花为例，经过旋切或刨切制成花纹美丽、色泽悦目的木片，通过一定规则和样式拼贴成赏心悦目的图案。早在几百年前，这就是一种奢华的家具艺术表现手法，在法国的卢浮宫、英国的大英博物馆、意大利的乌菲齐博物馆都能发现薄木拼花家具的踪迹。 

 薄木拼花工艺第四部分  意式消费洞察

意式家具的消费逐渐呈现出其特有的意式消费现象，在消费群体、消费方式、消费习惯、品牌选择、购买方式、购买趋势等方面都具备形成了特有的状况。

1、消费群体

调研显示，意式家具的消费群体以30—39岁这个年龄阶段为主，从学历来看，大多为大专及以上学历；在性别上，男性远超女性。

根据福溢家居FOOKYIK提供的客户样本，意大利等国家海归人士、企业主与高级职业经理人、文艺名流、学者，占了意式家具消费群体大半的比例，这些消费人群的住宅多为大户型或别墅等。

在消费者的城市分布方面，北京、广东、上海、重庆等省市位居前列，购买意式家具者相对较多。尤其是北京、上海、广东三大经济文化更为发达的城市，意式家具的关注度更高。

对于工程项目来讲，涉及高档酒店、会所等，产品同样包括了客房、大堂等，一次消费额度往往相当庞大，数以千万计的采购额度都有，大多采取招标的形式。

2、购买渠道

我们先来看消费者了解意式家具的途径，一般来讲，这种途径主要包括报刊杂志、户外广告、家居建材卖场、网络媒体、电视媒体、装修公司等，在经济发达地区，互联网与家居卖场、高端杂志扮演重要角色。

在网络与媒介不够发达的地区，逛家居卖场是最主要的方式，其次则是从装修公司处获得介绍，再者是咨询朋友和熟人，最后才可能是各类媒体。

同其它欧美风格家具一样，消费者购买意式家具最主要的渠道包括中高端家居卖场、品牌专卖店、家具品牌会所、装修公司等；如果是工程类客户购买，一般会联系厂家总部，直接从生产厂家或者中国区总代理商处采购。

中高端家居卖场有居然之家、红星美凯龙、上海文定生活馆、重庆聚信美、吉盛伟邦、成都富森美、百安居、好美家、靓家居、北京城外诚、北京好家居、集美家具、蓝景丽家、爱家家居、金盛国际、月星家居广场、好百年家居等。

品牌专卖店，包括了品牌开设的旗舰店、直营店、加盟店、体验店等各种销售平台，比如福溢家居FOOKYIK在广州、北京、上海、重庆等地开设的旗舰店和直营店。

3、消费金额

意式家具作为高端家具里重要的一部分，消费金额同样引人瞩目，高端客户的投入可能高达数百万，这主要集中在亿万富人群体中。对于可支配收入在500万元以上的富裕消费群体中，他们在意式家具上的投入一般在数十万至上百万左右。

以FOOKYIK福溢家居为例，如果一套别墅的卧室、书房、娱乐室等，全部都选用豪华系列的“翡冷翠”，近百万的价格非常普遍。部分家庭可能全部购买意式家具，部分家庭可能采用混搭，只会购买部分意式家具。

4、消费习惯

调研数据显示，新房装修、二手房翻新、工程项目装修等原因所产生的意式家具消费超过80%，因部分家具破损而重新购买的比例大概在20%左右。

由于职业、年龄、地域及偏好等多种因素的不同，部分消费者可能存在炫富式消费的心理；部分消费者则会出于对意大利设计风格与工艺、材质的喜爱；部分消费者则是被品牌打动。具体来看，消费者的习惯和动机可以归纳为如下一些条款：

1）受到意大利文化的影响，对意式浪漫、艺术、时尚、个性的设计风格非常喜欢，有明确的文化需求，购买档次和品质符合自己要求的品牌。

2）档次消费、身份消费、符号消费的心理，大多事业有成的人士，拥有大户型或别墅豪宅，高档意式家具代表一种品位和身份。

3）享受型的消费习惯，整体来看，意式家具既注重古典文艺元素的采用与外观的设计，同时又会精深钻研家具本身的功能，使得意式家具兼具美丽的外观与强大的功能，正好符合享受法则。

4）收藏型的消费习惯，主要是购买一些限量版或者有历史传承的意式古典家具，用来收藏，这个群体相对较小。

5）满足第三方的消费需求，这个主要是工程类客户，他们的项目可能面对的是与意大利相关的客群，自然倾向于在会所或酒店布置上采用意大利元素。

5、消费趋势

在福溢家居FOOKYIK的门市调研时发现，中国知识阶层将越来越喜欢充满异域风情、浪漫、艺术、工艺精细的意式家具，消费趋势也在不断变化。比较明显的比如品牌化消费、对质量细节的关注、更细分的高端产品和中端产品、个性化定制消费等。

1）品牌消费

目前的意式家具市场可以说是百家争鸣，虽然已经有多家活跃的品牌，但没有任何一家可以做到相对垄断。

而在消费端，无论是个人业主，还是项目业主，意式家具的品牌化消费意识已经非常强烈，而且极其清晰，在很多情况下，是否是知名品牌，以及品牌口碑如何、品牌历史、品牌档次、品牌形象等，直接决定了消费者是否购买。

在这种消费趋势的变化下，越来越多的消费者开始将目光投向FOOKYIK福溢家居等名气更响、口碑更好的专业品牌。

2）品质细节消费

毫无疑问的是，高端消费群体中的知识分子在增加，对意式家具的品质细节有了更多的要求和关注。人们在购买意式家具之时，很多人都不会因为进口而忽略质量细节的关注。

除了品牌之外，越来越多的人会关注意式家具的材质、工艺、设计、耐用性、环保性等指标，还会体验床、桌、椅等家具是否舒适。更加关注意式家具是否符合环保要求，是否会释放有害物等。自然，会有越来越多的消费者在购买意式家具之前，都会查看产品的相关检测证书。

高端化消费

高端消费者数量庞大，以上千万的大众富裕阶层为基础，每年均呈现一定比例的增长，这一群体对高端意式家具的需求庞大，将进一步细分市场，比如对家具本身的细分，或突出奢华，或体现乡村田园，或表达顶尖的设计，或以独步天下的工艺取胜等。

个性化定制消费

客户群体进一步细分，性别、年龄、职业、文化、经济状况、个人喜好等都将影响意式家具消费，意式家具产品有必要根据这些群体的多样化细分展开个性化服务，比如更有个性的意式家具设计；家具表面的手绘图案更多元等。

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