家电行业营销新标杆，“最美的一度”案例赏析

家电行业的营销一直处于不温不火的状态，产品传播多停留在硬广告或称1.0时代。但近日，美的以“最美的一度”视频活动打破常规，成为家电行业的营销新标杆，行业的罕见案例，一举赢得消费者及行业的广泛关注。

美的此次活动同样又借势其品牌名“美的”，达到一语双关的效果。‘最美的一度’表示你心中认为最美的一段时间，同时又表示“每晚低至一度电”中的“一度”，而后者，在通过美的之前的整合营销中，几乎达到了无人不知无人不晓的地步。对此，最美的一度还可以延伸为最美的一度电的使用。

抛开活动主题的名称，我们来看看美的此次活动的几大营销亮点。

更具用户体验的活动营销新模式

在中国形形色色的营销活动中，一直有一个难题难以被解决：用户体验。

美的此次以有奖征集心中“最美的一度”原创视频为形式展开活动，重点不是有奖也并非视频本身，而是你心中认为的“最美的一度”。人类情感的共性在这一刻得以体现，当参与者深入其中感受最美的一度的时候，便能体会美的的用意。

记者了解到，截止到目前，“最美的一度”活动已经征集到979条网络上传的视频(minisite网友上传569条，优酷影像馆《工作坊》410条)，其中优酷影像馆转发数6,138次，Minisite 转发数7,243次，点赞数191,026次。

让网友自己生产自己喜欢的内容，不仅在情感上产生共鸣，使得互动参与度更高，二次传播也都达到了很好的效果。

在当下互联网时代，人与人之间的沟通变得无比顺畅，介质不再是问题，重要的是沟通过程中的信息质量，对此，美的深谙此道。如何让活动营销不仅仅只是发布消息，用户参与只为奖品，还需要挖掘人性深处，探访人与人之间沟通的秘密。

“最美的一度”活动以你心目中“最美的一度”为题材，以UGC的形式征集“民间”视频，以最温情、最朴实的画面，传递美的产品的至真诉求，倡导最美生活。对此，可以从陆续上传的参赛作品中，感受一二。

内容为王，互动致胜，抓住3.0时代的网络营销利器

翻看“最美的一度”活动参赛视频可以发现，参赛视频或感人至深、或令人发醒，或令人欣然一笑，或使人百感交集，这或许是视频本身强大的感染力，但更重要的是，视频本身的内容质量更高。

在3.0时代，以80、90后受众群体为主导，碎片化时间的时代特征下，光有优质内容是远远不够的，以当下热捧的微信订阅号为例，最大的问题就是如何增长粉丝，维护者们每天费尽心机搜罗优质内容，旨在用户能够买张，但粉丝数量依然增长缓慢。

究其原因，是没有在优质的内容基础上实现有效的互动。同时，没有配合基于数据分析下的精准受众人群实施有针对性的传播，从而真正达到用户的个性化需求。正所谓一通则百通，微信如此，网络营销亦如此。

产品需具有真正的内在底蕴

如褚橙的成功一样，离不开诸多有利因素，但究其核心，还是产品力的有利支撑，才得以达到多次溢价，供不应求，成长飞速，即当下最让人心折服的水果品牌。它所涵盖的正能量产品形象与美的“最美的一度”如出一辙，美的为何倡导每晚只需一度电?它所倡导的不是每天节约一度电那么简单，而是产品真正为环保考虑，为节能付诸行动，为体现最美生活的价值观而不余余力的探索。正是这种产品精神，才让美的空调区别于其他同类产品。才能它的营销活动更具灵魂。

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