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女性市场前景广阔地板业如何俘获芳心？

https://www.biud.com.cn 2014年05月21日09:27 家居装修知识网

目前，女性在建材市场消费中占据着越来越重要的作用，一方面女性的消费购买力越来越大，另一方面是女性消费者在家居产品采购、搭配方面天生有优势。同时有调查数据显示，地板等家居建材产品购买成交中，女性决策权占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。因此，地板企业如何抓住女性消费者的需求心理，成为成功打开市场的有利先机。

产品外观与性价比，更能俘获女性芳心

据九正建材网了解，对于家具产品，女性消费者喜欢异国风情、浪漫唯美风的家具。而在装饰中，中国元素则更受女性青睐，比如祥瑞图案，表达美好愿景；生活里虫鸟相嬉，鹦鹉双追等图案，则传递出一种韵味十足的女性化自然景象。职业女性、文艺女青年、小资女等对于简约（简约装修效果图）风、新古典（古典装修效果图）主义、现代（现代装修效果图）风格等不同主题商品有着不同需求。

据居然之家的一位导购介绍，女性客户会有针对性的咨询导购，详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等，而最后要“拍板购买”时，也往往是女客户“裁定”。同时，女性消费者已经并不单纯看重价格，会从多方面考量商品的性价比，且对设计感、风格化提出更细致的要求。

由此看来，地板产品想要成功俘获这部分的女性消费者，就必须在产品外观和性价比上下功夫，更加注重产品设计和最终的产品体验，切实满足每一户家庭对于地板产品的终极需求。

女性市场日渐崛起，地板企业瞄准先机

由于女性在家居消费中决策力强，能搞定女客户基本上就成功了一大半。因此各大地板商家也越来越看重女性市场。从目前各大卖场的地板市场行情来看，部分地板商家已开始加大对女性消费者的吸引力，不论是从产品宣传上，还是在店面布局上都更多体现出对女性的追求和关怀。另外，部分家居卖场更招聘了多位女性产品设计师，同性之间的沟通交流，能帮助设计师更好地了解用户需求，从而设计出切实从消费者角度出发的地板精品。同时，各大卖场中男性导购的比例逐渐增大，据某品牌代理商表示，“五官端正、长相帅气的男导购更能吸引女性消费者的关注。”

可以预见，未来家居建材市场上或许能看到更多的专门针对女性消费者打造的地板等家居产品和活动。极具针对性的产品设计和生产，这无疑会对拉动总体地板消费带来极大帮助，为地板企业指明新的发展方向，也为行业注入一股新的市场活力。