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以“品牌论天下” 地板企业需加强精准化招商

https://www.biud.com.cn 2014年05月21日14:20 家居装修知识网

　　现阶段，地板行业的发展处于一个成熟的发展阶段，地板市场也呈现出一种以“品牌论天下”的局面，地板市场上尽是品牌横行，这对于仍旧处于发展中的中小型地板企业而言招商仍旧是一个大问题。

　　地板企业需突破传统招商渠道

　　如今地板行业正值快速发展与产业转型并存时期，传统的招商模式逐渐不再符合市场，地板企业为了抓住发展时机必须有一支精干的经销商队伍，将产品推到市场，促进产品销量。

　　九正建材网认为，地板企业也应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，地板企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。

　　加强对于现有资源的利用

　　人是第一生产力，做好招商的关键在于招商人员，对于招商人员，地板企业需要进行系统的培训和管理，他们必须对本行业非常熟悉，除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势，还要对竞品的这些方面熟记于心，可以给潜在经销商做对比分析，在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟，一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时，会适得其反。

　　另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训，要让他们知道怎么做，并愿意坚持做下去，当然这也少不了物质和精神方面的激励，设计有效的激励政策，让其充满动力一路向前。

　　企业需加强招商的精准性

　　顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。地板毕竟是一个朝阳行业，如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析，甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划，往往就很容易和潜在经销商达成共识，完成招商。品牌地板市场一级以上的还不是很多，空白重点市场自然也不是太多，花点精力在这些市场招商是值得的。