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避免优质资源流失橱柜企业不可盲目增设经销商

https://www.biud.com.cn 2014年05月21日16:07 家居装修知识网

【中华橱柜网】橱柜企业开拓市场，无疑必须依靠优质的经销商资源，甚至从某种意义上来说，经销商资源的整合和运用，能够直接影响到企业自身的发展命运。对于中小橱柜企业而言，尤其如此。但即便橱柜企业如此重视经销商资源，但也免不了经销商资源的流失。

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经销商资源流失有原因

实际的市场开拓过程中，很多橱柜企业也的确把经销商的开发、选择、调整做为一项重要的日常工作常抓不懈，但实际的结果却是很多成熟的橱柜品企业逐渐丢失了当初帮助其打下“江山”的一批重要的优质经销商资源，除了经销商自身转型等方面的原因以外，橱柜企业更要重视从自身找原因。

橱柜市场销售任务增大

近年来，由于橱柜市场竞争日趋激烈，整体市场动销缓慢，企业达成销售任务的压力逐步增大，经销商完成销售任务的压力自然也随之增大。在巨大的市场压力面前，如果橱柜企业没有选择静下心来与经销商仔细分析市场变化的原因，进而从产品、渠道、促销等方面寻找对策，而是选择盲目通过增设经销商来完成业绩，现有经销商完不成业绩，就增加新的经销商来弥补，甚至出现了新开的经销商就在老经销商对门的现象。

盲目增设经销商有隐患

这样盲目增设经销商，无疑将导致区域橱柜市场的经销商数量过多，各经销商经销区域界定不清楚，砸价冲货现象频发，新老经销商之间的摩擦不断、老经销商与办事处之间的矛盾日益激化，短期销量增长过后，就会给橱柜企业留下巨大的市场隐患。

虽然增设经销商确实是快速提升销量的一个办法，但橱柜经销商设置与布局是一个系统的规划过程，在哪些区域设置、设置多少、设置什么类型的经销商……橱柜企业必须要在对市场现状经过细致分析的基础上方可进行，要综合考虑现有的市场是否有空白区域、现有的经销商能否全面覆盖其经销的区域、现有的经销商能否全面覆盖各类型渠道等诸多因素。盲目增加经销商虽然短期内带来了销量的快速提升，但这种“饮鸩止渴”的做法最终只会导致渠道的彻底失控。