无首付购房真相：降低客户购房门槛

5月16日，珠江四季悦城（价格 动态 户型图 论坛）高调推出“告别首付，无压力购房筑家（房价 户型 二手房 租房）计划”，一时间北京楼市出现首个“无首付”项目成为媒体热门关切的话题。项目仅20日单日来电就超过1500通，案场销售应接不暇，消息一推出，现场客户达500多组。

据悉，珠江四季悦城在售房源以90平方米为主力户型，层高4.5米，90㎡的空间可实现150平方米的功能。按实际使用面积计算，折算单价仅14800元/平方米，成为亦庄区域性价比最高的楼盘。目前，亦庄地区的均价在3万元以上。珠江四季悦城折算单价仅14800元/平米，曾制造了一波“北京房价重回万元时代”的关注潮。1字打头的单价本身就对消费者来说是一个不小的诱惑，而本次推出的“无首付压力购房”更是在北京房产市场引发了轩然大波，虽然也有部分的质疑，但是这一政策迅速受到购房者的热烈响应。

真相：“零首付”买高品质楼盘

20日下午，记者来到位于亦庄的珠江四季悦城。置业顾问介绍，“无首付”活动，主要针对项目目前在售的三期产品。项目位于亦庄核心区域，坐拥5万平米私属公园，4.5米层高，是区域内罕见的高品质楼盘。

“珠江四季悦城这类高端产品，从开盘开始一直很受市场欢迎，成交客户中不乏大部分投资人群，甚至很多人都是一个家庭买了几套，有私属公园，同时又有前瞻性国际化的商业配套，这在亦庄区域属于罕见。”珠江四季悦城相关负责人表示，之所以推出“无首付”活动，主要是为了帮助一些高端改善客户能更从容与快捷地完成置业条件的升级，实现生态宜居的生活念想。

“我们与搜房达成战略合作，利用搜房近期推出的一款金融产品，在购房者和搜房之间达成信誉贷款的协议，这样能够解决客户的购房门槛”。

据了解，此次无首付购房政策，基于搜房网最新推出的金融产品，从而为购房客户带来福音。为购房者实施“告别首付，无压力购房筑家计划”，旨在利用这个金融产品，降低购房者置业门槛从而刺激购房者完成交易行为。符合资格的购房者只需要缴纳部分定金，就可以获得由搜房提供的高额贷款，并由开发商负责贷款额的贴息，购房者在约定期限内对搜房提供的第三方信贷还款即可。简言之，购房者仅需要缴纳部分定金，就可实现对200万以上房产的购买，与开发商完成签约手续，完全消除了资金周转的首付压力。

律师：有预售证流程合法即可

事实上，在全国各地都出现过类似的“无首付”现象。记者在四季悦城项目侠女航采访约50位改善型购房者，有超过40人认同珠江四季悦城的做法。

北京某银行个人信贷经理在接受记者采访时说，楼盘推出的“零首付”运作方式，实际上通过消费贷款的形式，给购房的客户一定的资金支持，这部分信用贷款可用于客户装修等购房费用。如此“零首付”，购房者是否存在风险？相关律师认为，只要签订合同时，楼盘取得了预售许可证，且流程合法即可。

在营销中心，记者遇到正在看房的罗女士。“我早就看中了四季悦城的房子，但是手头积蓄不够。如果能通过搜房进行一定的贷款，不仅可以解决手头资金问题，而且也不用卖掉我原来的资产，使原来的房子继续增值。”罗女士说，这样一举多得。

业内人士指出，受二套房贷首付提高、公积金贷款“认房又认贷”等措施影响，房贷已经成为购房者判断是否该出手的首个要素。针对高端市场推出的“无首付”活动，将有效撬动一部分改善型需求。

“在‘无首付’、‘分期首付’的优惠活动中，对于购房者而言，只要双方达成合议，按期返还，选择这种方式并非不可。”长期办理房地产相关业务的一名律师表示，但在此过程中，购房者还须谨慎注意几个问题：“先付的这一部分款项，即使开发商称之为‘定金’、‘诚意金’等，购房者还是要和开发商约定确认，这部分款项是房屋首付，是购房款的一部分。”此外，无论是何种付款方式，都要办好按揭手续，并完成房屋的网签备案程序，以保证房子能顺利购买。

褒多于贬：“无首付”确实解决燃眉之急

置业顾问对无首付的详细解释是，购房者要先缴纳一定保证金，签订购房合同后，在一定期限内补足首付款。从这个角度看，首付实质是开发商通过自身的分期政策及第三方信贷来对客户进行首付款的宽限，从而降低购房门槛。  

虽然门槛不低，但对于一时难以凑齐首付，而有强烈购房需求的市民来说，“无首付”仍然具有很大吸引力。简单计算：按该楼盘所在的地段，每平方米均价至少25000元，一套90平方米的小户型总价约225万元，首付款以50%的比例支付，约110万元。对于一时资金周转不开的购房者来说，开发商垫付首付款以及寻求第三方的信贷支持，确实是为购房者解了“燃眉之急”。  

四季悦城置业顾问还强调，项目推出“零首付”，吸引了许多购房者，尤其是一些投资群体，如今该楼盘项目所剩的房源不多，想“占便宜”的要赶快。  

开发商的做法其实就是分期付首付，这在行业内很正常也很普遍。因为要求的签约时间短，有些客户确实短期内支付全部首付款有困难，那么楼盘就先成交，免得流失宝贵的客户资源。某项目销售主管亦称，这种“分期首付”的做法，其实是除降价以外的另一种营销手段，前几年就曾经出现过，后随着楼市回暖而“销声匿迹”。这种类型的营销，在垫付方式上，可分为开发商直接垫付和第三方借贷，并就借贷本身做出书面约定。不过现在，除了开发商“垫付”之外，有些银行的信贷产品，也可以帮助实现买房人“无首付”的梦想。

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