销售员称甩房回笼资金 K2地产：抵房降价不实
开发商抵房搞促销没有抵房付款销售
“我们推出单价1.7万的房子，这笔款收回来直接给施工方，说白了就是开发商没支付工程款直接给施工方抵了房。施工方想快速回笼现金。”连日来，无论是电话营销还是售楼处现场，位于通州的K2清水湾销售人员都借此由头推销房子。此前，K2清水湾均价已达到2.1万元/平方米左右。然而，K2地产相关负责人否认降价说，并称不排除销售人员自作主张玩了数字游戏，把地下和地上价格混着说扰乱了价格；此外，更没有把房子抵给施工方的情况。
销售员爆料：“抵房搞促销，优惠已俩月”
读者刘女士接到K2清水湾的电话有点动心，“我知道周边项目都2万多了，这个单价算便宜。”本周一，北京晨报记者跟随刘女士赶到位于通州区耿庄的K2清水湾售楼处，负责现场接待的销售员再次强调：“我们是在3月下旬推出一批优惠房源，优惠力度很大。180平方米的房子总价仅为320万元，均价17000元/平方米左右。”
据介绍，这批优惠房源都是一楼带下跃的毛坯房子，处于小区里高层住宅或是洋房的一层。按照销售人员的说法：“在优惠的房源中，房子一楼部分面积为90多平方米到120多平方米不等，均价28500元，与正常售价相同。下跃部分面积在90平方米至100平方米左右，价格从6000元到17000元不等，比正常售价低了不少。目前，剩下的房子仅有6套，您要是打算买就趁早定下来。”
在介绍房源的过程中，该销售人员还透露：“公司以优惠价格出售这批房源，是为了清盘，尽快收回资金给施工方结款。”为了打消刘女士和记者的顾虑，销售人员还表示，“即便房子抵给施工方，购房人仍然是与开发商签订购房合同，房款最终支付给开发商。开发商收到全部房款后，会按照与施工方的约定把钱打给对方，所以不存在风险。”
开发商澄清：否认“抵房付款”
K2地产为何打出“抵房促销”的方式卖房？北京晨报记者就此事向K2地产求证，相关负责人则对上述销售人员的说法给予全部否认：“我们的房子没有降价。清水湾的均价是21000元/平方米到22000元/平方米，一直没有太大的变化。现在出售的住宅比前一期涨了一些，均价大约28000元/平方米。我们出售的地下室价格也一直没有变化，全地下室的价格为6000元/平方米，半地下室的价格为10000多元/平方米。”
“住宅与地下室是两回事，两者产权是不同的，不能放在一起计算价格。”这位负责人说，有的客户把两者放在一起算个平均价，就说清水湾出售的房子均价是17000元，这样的算法肯定是错误的。小区的二手房价已经飙升近三万元，我们不可能把新房卖得比二手房低。”
对于“开发商抵房给施工方”的说法，这位负责人坚决予以否定。“没有这样的事。”这位负责人说，公司从没有出售过这样的优惠房源，但不排除个别销售人员为了卖房采用这样的销售策略，公司会继续调查此事，查处销售人员违规行为。
住建委说法：开发商有责任查处销售员违规
针对销售人员和开发商各执一词的态度，买房人刘女士感到很混乱。真相到底如何？记者陪同刘女士一起拨打了北京市住建委的便民热线。接听电话的工作人员在查阅K2清水湾的资料后，回复说：“该项目的一楼与下跃是两个房本，购房人可以同时购买一楼与下跃房子，也可以分开单独购买。”对于开发商否认销售人员推优惠房源一事，该工作人员提醒：“不要轻信个别销售人员口头说法，最终只有落实到房屋买卖合同上的内容，才具有法律效力。个别销售人员没有按照开发商的规定推优惠房源，属于不诚信行为，购房人可以要求开发商查处销售人员不诚信行为。”
晨报记者 武新
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开发商促销未打动买房人
一周以来，北京晨报记者走访了北京多个在售楼盘，发现开发商推出的优惠打折促销活动名目繁多，手段五花八门。不少购房人听闻有优惠打折的活动，就带着家人赶去转一转楼盘。可是，买房人是看的多，买的少。
上周五下午，记者赶到位于通州土桥地铁站附近的金隅花石匠售楼处，现场有几位看房人认真地听一位销售员介绍项目情况，其他绝大多数销售员都在忙着打电话推销房子。其中一位销售员告诉记者，“今年1月，金隅花石匠开盘出售的是高层住宅，均价22000元/平方米。因为有团购的情况存在，所以这次开盘的价格没有上涨。”记者从市住建委官网查阅发现，去年4月，金隅花石匠开盘时，住宅均价为24000元/平方米，今年金隅花石匠开盘均价比去年还低了2000元。
位于亦庄的海梓府在5月份推出了“特价房”，最低单价达到28800元/平方米。而该项目前一期开盘的价格均价是35000元/平方米。对于促销的原因，该项目的销售人员李纲（化名）表示，“这是开发商在五一期间推出的团购优惠活动。”李纲还强调说，“28800元/平方米只是个起价，随着楼层的不同，房价会有所不同。”
就在上述两个项目的售楼处现场，多位看房人了解促销后并未为之所动，均向记者表示：“只是过来看看，不打算马上出手。”
晨报记者 武新
■业界观点
开发商冲刺半年业绩加速出货
据亚豪机构统计，截至5月19日，北京新建商品房成交3248套，环比4月同期上涨25%，但与去年同期相比，则下降了5%。商品住宅成交均价为23897元/平方米，环比下跌10%，同比降低了3个百分点。北京美联市场研究部田璐分析说，“虽然新建商品房成交量环比上涨，但是仍处于较低的成交水平，市场分化逐渐明显。进入5月，开发商不仅延续了之前平价跑量的销售策略，还推出了各种各样的促销活动。促销招式虽多，但都反映了一个问题，开发商着急出货回款，以保证资金链的正常运转。”
亚豪机构副总经理高姗表示，今年1至4月北京楼市成交量持续走低，购房人观望情绪日益转浓，令房企上半年业绩压力陡增；再加上二季度银根持续紧缩，银行信贷与房企融资渠道未见丝毫放松，房企资金压力也正在持续增加，两方风险叠加之下，5月加速出货成为当前房企的普遍心态。“5月房企加速出货，一方面是为了冲刺上半年业绩目标，另一方面也是为了积蓄资金抄底土地市场、布局未来。”伟业我爱我家集团市场分析师宋辉如是说。
晨报记者 武新
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