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专访湾田国际董事长戴松林：长沙专业建材市场外迁势在必行

https://www.biud.com.cn 2014年05月22日09:45 家居装修知识网

据调查了解，湖南长沙大部分建材卖场都出现了部分空铺现象，某些卖场甚至传出了单一市场空铺一半的消息。本期记者专访到了湾田国际董事长戴松林，戴总说：“长沙建材专业市场外迁势在必行”据可靠消息透露，长沙知名的本土建材卖场———万家丽二期原定于打造大型建材卖场的计划，已于近几月前改为全面经营百货。终端市场近期不断传出的不利消息，总是刺激着商家日渐脆弱的神经。今年以来，在市场上转行的建材行业商家也不在少数，市场信心的不断受挫，使得大举进入建材市场的举动成为凤毛麟角的事情，而湾田•国际建材总部基地却是这其中的“异类”。

图为湾田国际董事长戴松林

湖南湾田集团公司于2009年3月在长沙成立，旗下现拥有全资或控股子公司8家，总注册资本7亿元。母公司贵州湾田煤业集团是贵州省最大的民营矿业企业之一，位列贵州省百强企业第55位，是一家拥有近万名员工的矿业集团，拥有十一矿、四厂，产业遍布贵州、云南、新疆等省份。现有固定资产50多亿元，年产值 50多亿元，年利税10亿元，至今累计上缴税费15亿余元。

2008年以来，湖南湾田集团已先后在衡阳、邵阳、娄底、长沙启动项目投资，五年内总投资将达100亿元以上，成为湖南一流的民营企业，年销售收入达到100亿元。

在湾田•国际建材总部基地的官方网站上可以看到，其打出了“高桥、马王堆市场搬迁首选地点”的宣传口号，可见湾湾田•国际建材总部基地的市场雄心非同一般。湾田•建材国际总部基地位于长沙望城区，长沙市的三环线外，全面招商已经启动。其实按照地理位置来说，湾田•国际建材总部基地位置较为偏僻，但其市场信心源自哪里？为此，该企业董事长戴松林接受了记者专访，畅聊他对长沙市场未来的发展构想。

记者：作为星城长沙今年最为引为注目的建材市场———湾田•国际建材总部基地(简称“湾田”)，请简要介绍一下湾田现在的发展情况。

戴松林：湾田是2009年长沙政府重点招商引资项目，由湾田集团独资开发，计划5年投资至少60亿元，截至2012年7月投资已经达到了7.9亿元。整个项目远期规划5000亩，迄今为止基本完成1400亩的征地。共分三期项目完成，一期项目占地925亩，规划建筑面积112万平方米。其建筑形态覆盖会展、酒店、公寓、Mall、商铺、厂房、仓库等多种形式，涵盖了陶瓷、板材、化工、洁具卫浴、五金水暖、灯饰、防水涂料等十大建材专业市场，致力打造中南地区业态最全、档次最高、服务最优的建材批发总部基地，服务三湘四水人民。

记者：据本报调查了解，近来，长沙大部分建材卖场出现空铺，形势不容乐观，为何湾田还要选择在长沙投资如此大规模的建材市场？

戴松林：做一个市场的成功要求，第一是需求，第二是远见，对于这两点，我们公司经过历时2年的市场研究论证发现，现有的长沙专业建材市场已经慢慢不适应时代发展需求。举个例子，长沙作为省会城市，市场整体表现的规模小、管理乱、布局不合理，随着长沙城市的发展，现在这些市场都处在城市的中心地段，给交通、环境、城市升级、市民生活带来了许多不便。长沙市市长张剑飞在《2011年长沙市政府工作报告》中明确提出2012年重点工作任务就是推动高桥、马王堆、红星市场外迁。正是在这个时机下，诞生了湾田，所以我们对未来充满了信心。

记者：依您所述，可否分析一下长沙陶瓷卖场和市场的现状？

戴松林：目前长沙陶瓷市场有以下几类。第一种是知名卖场，这类卖场拥有更多的话语权，而进驻的成本也相对高昂，如万家丽，红星美凯龙等。对于商户进驻卖场，门面没有所有权，租金也是逐年水涨船高，装修费用相对比较昂贵；对消费者来说，这些卖场的产品并不见得就齐全，购买并不方便且普遍价格偏贵。第二种是本土市场，如马王堆陶瓷城、大汉陶瓷市场、瑞祥陶瓷批发市场。这些市场由于长期以来规划不太合理，面积小，普遍面积只有两三百亩，市场管理乱，且现在已被居民区包围，货车进出不便，造成城市拥挤，这样不但没有方便消费者购物，反而影响了周边居民的出行。

其实现在有些开发商也看到了问题和机会，纷纷在长沙周边找地，但因实力不够，规模也不过两三百亩，这也预示着新的恶性竞争又要开始了。面对这种不良竞争，长沙市却没有对这种现象进行有效管理与约束。像武汉、南京等城市，新建的建材市场规划都比较大，面积都在几千亩，且建于城市周边，并且对道路组织、物流组织还有仓库的配套进行系统规划，湾田也在学习这方面的经验，这也是未来建材市场的一种发展趋势，湾田只是比较早地看到这一点，顺应发展潮流而已。

记者：目前湾田已建设到哪个阶段？

戴松林：一号栋已经修建完毕，二号栋在十月份就可以封顶，主要经营陶瓷和卫浴。与此同时，招商正在有步骤地进行。一方面主要集结国内一些知名品牌，这些品牌对卖场的招商与经营起到重要的作用，目前已有众多国内一线建材品牌抢先入驻，湾田会把最好位置留给他们。而对瑞祥陶瓷城这样的批发客户，则会提供足够的仓储空间。

记者：面对长沙建材品牌经营者，有哪些优厚的条件或政策让他们选择湾田？

戴松林：湾田并非只是给大家一个简单的市场，而是和他们一起有效地运营市场。首先，湾田用地性质都是商业用地，一旦建成以后我们可以给众多经营者以产权，而门槛也设得不高，出售价格比较合理，同时付款方式可以按揭，缓解经营户的资金压力。

其次，湾田进行大量的市场推广。湾田非常重视电子商务的建设，每年都投入几百万。现在湾田的网站在全市的点击率是排行第二，每天有超过四万次的点击量。正式运营时，给商户的不仅有一个实体市场，而且还有一个网上市场。这种经营模式在全国也是很少有的，这也是湾田经营上的一大特色。

记者：最后您还有什么想对行业业内人士分享的？

戴松林：长沙地区内小市场泛滥，激发不良竞争，这不符合湖南省两型社会建设的要求，我希望能与各大媒体一起呼吁，不能再让这种小市场再进行下去了。