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卫浴网络招商需重细节

https://www.biud.com.cn 2014年05月22日09:52 家居装修知识网  

  随着电商的异军突起,卫浴企业除了搭建网络平台、进行相关的网络推广与宣传,最重要的任务还属网络招商这一环节,而网络招商其实也不简单,有些地方比传统招商更复杂,但是,投入成本却比传统招商要低很多,另外,一旦成功,其效益是远大于传统招商的。

  分析市场前景

  无论是在传统的市场招商,还是在网络的招商,都得跟代理商说清该行业的市场前景,否则不会吸引别人进入这个行业投资,而这一点上,卫浴网络招商没有传统现场招商的那种渲染力和煽动力,所以就要在前景描述上面,尽可能的举例、举证,用事实说话,比如可以有网络平台或者广告媒介上用影像剪切的方式,还可以用电子播放的小格式,将一些与市场发展前景有关的人、事、物结合,让产业更具前景,让企业更具钱景。

  模式创新吸引代理商

  模式的创新很重要,因为少了传统招商的现场煽动性,更需要在模式上让人一看就了解,就能够热血沸腾,而且,网销如果没有模式创新,还真不如不做。如果模式不够新,产品不够新,进行网络招商的成功性并不大。所以,在网络上进行产品销售,可以有很多不同于传统地面的做法,可以有不少创新突破的地方。

  注重诚信提升品牌形象

  对企业来说诚信很重要,如果是一个老品牌,网络销售倒还好,诚信不太是大问题,但如果是一个全新的品牌,就很难讲,消费者不可能也没有义务去相信你的品牌,因为网络购物存在诸多不确定因素。网络招商层面,企业就应该解决两点诚信,第一是如何跟第一次打交道的网络经销商说诚信,让他们来加盟;第二是经销商如何跟消费市场说诚信,让消费者来购买。每个企业经营方式不同,但要想做好网络销售,诚信的态度必须相同。

  一气呵成完善服务

  卫浴品牌拥有良好的售前、售中与售后服务,也是在网络招商层面上给诸多网络经销商更多合作底气的来源,与传统地面销售不同,网络招商和销售更讲究服务是否到位,是否能解决网络经销商和购物者的后顾之忧,没有服务的保障,也很难吸引网络经销商群体的加盟。

  现在有很多卫浴企业面临着转型或者自我提升的阶段,网络已然成为这些企业的新战场,因为在网络上有着数以万亿计的潜力市场等着去开发,谁都从中多分一点羹?期待中国传统行业在网络战场的突围成功。

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