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卫浴网络招商需重细节

https://www.biud.com.cn 2014年05月22日09:52 家居装修知识网

　　随着电商的异军突起，卫浴企业除了搭建网络平台、进行相关的网络推广与宣传，最重要的任务还属网络招商这一环节，而网络招商其实也不简单，有些地方比传统招商更复杂，但是，投入成本却比传统招商要低很多，另外，一旦成功，其效益是远大于传统招商的。

　　分析市场前景

　　无论是在传统的市场招商，还是在网络的招商，都得跟代理商说清该行业的市场前景，否则不会吸引别人进入这个行业投资，而这一点上，卫浴网络招商没有传统现场招商的那种渲染力和煽动力，所以就要在前景描述上面，尽可能的举例、举证，用事实说话，比如可以有网络平台或者广告媒介上用影像剪切的方式，还可以用电子播放的小格式，将一些与市场发展前景有关的人、事、物结合，让产业更具前景，让企业更具钱景。

　　模式创新吸引代理商

　　模式的创新很重要，因为少了传统招商的现场煽动性，更需要在模式上让人一看就了解，就能够热血沸腾，而且，网销如果没有模式创新，还真不如不做。如果模式不够新，产品不够新，进行网络招商的成功性并不大。所以，在网络上进行产品销售，可以有很多不同于传统地面的做法，可以有不少创新突破的地方。

　　注重诚信提升品牌形象

　　对企业来说诚信很重要，如果是一个老品牌，网络销售倒还好，诚信不太是大问题，但如果是一个全新的品牌，就很难讲，消费者不可能也没有义务去相信你的品牌，因为网络购物存在诸多不确定因素。网络招商层面，企业就应该解决两点诚信，第一是如何跟第一次打交道的网络经销商说诚信，让他们来加盟;第二是经销商如何跟消费市场说诚信，让消费者来购买。每个企业经营方式不同，但要想做好网络销售，诚信的态度必须相同。

　　一气呵成完善服务

　　卫浴品牌拥有良好的售前、售中与售后服务，也是在网络招商层面上给诸多网络经销商更多合作底气的来源，与传统地面销售不同，网络招商和销售更讲究服务是否到位，是否能解决网络经销商和购物者的后顾之忧，没有服务的保障，也很难吸引网络经销商群体的加盟。

　　现在有很多卫浴企业面临着转型或者自我提升的阶段，网络已然成为这些企业的新战场，因为在网络上有着数以万亿计的潜力市场等着去开发，谁都从中多分一点羹?期待中国传统行业在网络战场的突围成功。