格拉斯赵志军：橱柜行业转型带来下游产业新发展
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：格拉斯驻上海代表处总经理赵志军
2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台搜狐网，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。
2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、ＳＮＳ社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……
近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家（
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主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
采访对象：格拉斯股份有限公司驻上海代表处首席代表 总经理赵志军
【记者】：赵总您好，很高兴您接受我们的采访，今年对于橱柜行业来说是一个转折点，包括经济因素对于行业的影响，行业自身的转型，您作为橱柜配套企业，您觉得这样的转变对于您来说意味着什么？
【赵志军】：我们今年在中国的业务比去年增长了50%多，这里面有一个原因，当经济不是一帆风顺的时候，市场出现波动的时候，有些人会重新思考，我应该做什么，包括09年在意大利，意大利实际上去年整个家居行业受到很大冲击，很多企业倒闭。还有一些中游的客户会自己想，往下做肯定不愿意的，只有往上做，往上做的话，我现在用的一些东西可能要重新选择，就会来找格拉斯，因为格拉斯在全世界就是服务于高端的客户。比如说劳斯橱柜，他们去年市场萎缩了3%，今年比去年业绩增长了6%，这对传统市场来讲，已经了不起了，今年我们从下半年开始，在北京和上海橱柜的零售市场受到很大的影响，这里面一定会有一些人会重新想，明年我怎么办，是不是每人都穿同样的衣服？而且，中国现在是世界上奢侈品消费最大的市场，现在中国的消费市场，不是说没有钱买东西，而是我拿了钱买不到好东西。所以我们今年的销售有50%的增长，我相信明年会有更多的人找到格拉斯，我们希望在当地做跟现有别的竞争对手不一样的东西，那就需要格拉斯的产品。我们今年的产品线明年要升级了，在做更高端的品牌。
【记者】：对于未来发展您是怎样计划的？
【赵志军】：在中国希望的是一个公平的市场份额，像我们这种欧洲企业，整个企业文化的哲学很清晰，我们没有过分的野心，我们不希望一夜暴富，我们只追求公平的市场份额，我们只希望在中国橱柜市场的中高端占有合理的市场份额。追求高品质、追求个性、品位、工艺精良的这些企业可以跟格拉斯进行合作，这是我们的希望。
【记者】：您刚才说了今年全世界投1亿欧元推广营销，那在国内市场的话，您会采用什么样新的营销手段呢？
【赵志军】：我们的五金件是一个属于幕后的英雄，我们不想太往前去推广自己，只是说我们作为一个品质优良的供应商，给我们的目标客户提供更好的产品就可以了。有一段时间客户说，我的五金用的是格拉斯的，但是我想这个阶段会逐步过去的，企业应该推广他们自己的品牌，不应该推广零件的品牌去装点自己，我觉得这个阶段慢慢会过去的，我们只是一个经久耐用的五金件，希望我们可以往幕后退。
【记者】：好的，谢谢赵总接受我们的采访。
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