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当营销遇到文化家居卖场突围新招

https://www.biud.com.cn 2014年05月23日09:05 家居装修知识网

过去的几年，我们见证了家居行业的兴盛与衰败，目睹了它遍地黄金的风光和捉襟见肘的窘迫。看到了大浪淘沙的残酷，和狂沙淘尽使得金的欣慰。家居行业这一条激流之河，不会因某个阻碍而停留，也不会因某个助力而奋进，它正在用自己的凶猛和力度选择着、前进着。

　新概念营销用“文化”亮眼

有“好事者”回望2013家居企业，发现“文化”一词格外亮眼。家居与“微电影”“文化学院”“公益文化”等联手早已不再新鲜，消费者对于家居卖场的要求也从价格、质量、服务，逐步升级为对精神生活的追求。

2013年7月1日，居然之家成立红木文化学院，内设库普行亮、文化讲堂、文化会所（会所装修效果图）三大区域，展示多件精美的红木雕刻，并长期开设红木科普课堂。

类似的“文化”营销并非孤例，如今，家居企业专打文化牌，以新概念似乎已经成为一种风尚。消费者对家居生活品质的重视，需求不断升级，而文化营销正好满足了消费者的高层次心里需求。如果一个企业踏踏实实赋予品牌文化更丰富的文化内涵，能为企业带来经济效益、提升品牌形象。但如果企业知识借文化进行自我炒作，也许只会给企业带来负面影响。

曾有专家提出：家居企业的文化营销，应该“接地气”、有诚意。贴近百姓的生活，关心百信的心里。你真心的传递一种好的文化的时候，百姓才能接受和认可。

　　六一将至用孩子传递爱

1949年11月，国际民主妇女联合会正式将每年的6月1日定为全世界少年儿童的节日，即国际儿童节。如今六一儿童节走过65个年头，这一天，不仅是儿童娱乐、玩耍的节日，更是传递儿童安全、保护儿童的契机。

借力打力是很多商家掌握的基本技能。“双11”风潮、五一“购物节”等等，基本哪一个节日都会被商家发挥的淋漓尽致，各色销售、团购新点子层出不穷。今年6月初的小长假，六一儿童节加端午节的双庆商家自然不会轻易错过。但在每家都促销、每家都低价的时代，如何异军突起，如何让百姓“正确”接收到商家传递的“文化”理念，确实需要动一番脑筋。

当营销遇到文化家居卖场突围新招

东北新闻网房产家居频道联合辽宁电视台现场录制前期花絮

当营销遇到文化家居卖场突围新招

“小记者”出镜亲自访问参与商户

“这次活动，我们需要传递的是一种理念。让我们的孩子能在更自由、更有个性的环境中成长。让家长更加重视儿童生活环境的安全。”居然之家皇姑店的负责人针对6月2日的“六一去哪？欢乐、装修两不误当然去居然之家”的团购活动，谈的最多的不是销量、人气这些“情理之中”的常见词汇，他认为在儿童节促销儿童家具（儿童家具装修效果图）对于公司来讲是很正常的事情，但公司对于本次活动，想要的效果不仅仅是这些。“我们借助六一儿童节这个契机，想要传递和得到的，不仅仅是当天的销量和人气。更重要的是让家长看到更多安全、个性的儿童家具，展现一种新的成长氛围。”

6月2日当天，在由东北新闻网房产家居频道联合辽宁广播电视台教育青少频道、沈阳居然之家皇姑店共同主办的“六一去哪？欢乐、装修两不误当然去居然之家”大型团购活动中。低价的大牌像是漂亮的包装，辽台的名嘴像是可口的调料。他们让活动丰富而热闹，但当天最最重要的，还是那些前来现场参与互动、感受节日乐趣的孩子们。