久盛张恩玖：三驾马车同时运行 开辟地板生产新领域
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：久盛地板董事长 张恩玖
2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。
2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……
近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——
主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
被访人：久盛地板有限公司董事长 张恩玖
【记者】：张董您好，非常高兴采访到您！
【张恩玖】：谢谢，谢谢广大网友，也感谢搜狐家居对我们一直以来的关心、关注和关爱。作为久盛地板来说，近两年的发展是非常迅猛的。从整个产业布局发展来看，扩大了产能，在原来实木地板比较优势的基础上又建立了规模很大的强化地板制造工厂，今年我们又有一个实木复合地板的项目，马上就要投入生产使用，因为这三大生产基地基本已经建成，所以在这样硬件条件、产能完备的情况下，我们开始投入软件建设，特别是品牌建设，我们要加大力度，今年将近有5000多万投入到市场的品牌建设中。
所以目前，久盛地板与瑞丽家居、扬子晚报、钱江晚报、搜狐、中央电视台CCTV3等传播媒体都结成了战略合作伙伴，全面推动久盛地板品牌宣传，在跨界营销方面我们与中国棒球协会、香港著名设计师黄志达、居然之家等社会机构和个人展开了全面地合作，推动久盛品牌快速提升；我们久盛地板今年新推出的美式原味新品牌发展速度较快，成功占据市场，得到众多消费者的喜爱和追捧。
【记者】：我们都知道今年整个市场环境非常复杂，那么不少企业也是为了发掘新的起跑点，突破口，采取了一些列的措施。其中建材下乡应该说是我们企业再造新格局的途径之一，我们久盛在这方面也做得不错。能否给我们谈下这方面情况？
董事长张恩玖对搜狐家居的祝词
【张恩玖】：建设下乡是今年地板行业的热点，也是社会关注的焦点。目前，我们在湖南、河南、陕西、山西各省已相继开辟了二三级市场，浙江、江苏部分地区也深入了四级乡镇市场，整个渠道网络布及全国300多个城市，拥有800多家品牌专卖店。在物流上，我们设立了北京、成都、河南、湖南、陕西五大物流中心，解决了产品的物流瓶颈，也推动着渠道更快速地下沉。
【记者】：那么在产品创新、营销模式、市场战略布局方面，我们有没有一些开拓一些新的思路或者新的举措？
【张恩玖】：好的。今年确实比较矛盾，销售市场并不是太好，原材料市场还在不断涨价。作为这样一个矛盾，我们做了几方面的工作。一方面尽可能更好提升我们的品牌形象，提升我们的品牌附加值。第二个增加我们的科技创新能力，把地板做得更好，把我们的工艺做得更好，能够深受消费者的欢迎。第三把我们的服务做得更好，让消费者更加满意，这样的话，能够支撑我们的价格因素。
现在我们拥有中国最大的一个实木地板生产基地，我们还拥有了比较先进，投资比较大的一千万平方米以上的强化地板制造基地，投资了88亩占地，300万平方以上实木复合地板的生产基地。对于久盛来说，“三架马车”同时运行，同时在全国五百多个大中城市建立了800多家渠道专卖店，这对于久盛产品推广，打造“中国木地板之都”领军企业也是打下了一个坚实的基础。 因为我们是从实木地板开始的，实木地板是一个高品位的消费，所以我们面对的是一些高端群体，确实也有一些新产品推出，比如说像美式原味，我们推广得是比较成功的，大量采用了美国与加拿大通过FSC认证的合法木材来制作的高端产品，得到了广大消费者的欢迎，这是一些高端的产品。至于我们在实木复合地板，三层实木复合上，也做了大量的新产品。在强化地板方面，我们也做了两端，也有的是高端产品。但我们为了满足广大中西部地区的一些消费者，也推出了价廉物值的产品作为我们建材下乡的试点产品。因为农村市场，农村消费者的诉求要点是实惠和实用，根据这两个关键要素，我们的强化地板推出了以古镇印象、百 度封情为主打的建材下乡特制产品，以更超值、更耐磨、更防潮的特点和货真价实的品质保障，赢得了越来越多的消费者好评。
总之，我们将不但从规模上扩张，从品牌创新方面，从科技创新方面，更会从人才建设方面，都取得很大的提升，使我们能够成为中国最专业的大型木地板制造商。
【记者】：我们的“棒球宝贝”活动大赛，我们与棒球协会的合作也是我们企业对于地板行业发展的创新之举，不知道这个项目目前进展怎么样？下半年还有哪些计划？
【张恩玖】：久盛地板在年初就跟中国棒球协会结成了战略联盟。应该说，在产品推广上，也是比较成功的。接下来我们有一个“棒球宝贝”的活动要在全国推广，应该说进展也是良好的，我相信我们一定能够成功推广。
【记者】：好的，谢谢张董。
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