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进口涂料价格高企定位高端市场

https://www.biud.com.cn 2014年05月26日10:50 家居装修知识网

新快报记者林恒华

涂料中的有害物是装修污染的主要来源，随着中国市场消费者越来越注重居家环保，环保涂料成为当下装修行业的热门话题。这种污染可能性大、质量与技术密切相关的产品，相比起其他建材门类，存在着更为普遍的“崇洋”心理。

事实上，进口涂料在环保、质量、产品设计上，与国内相比的确存在许多巨大的优势，近两年也有越来越多的进口涂料进入广州市场。不过，据新快报记者了解，进口涂料仍然以高端定位为主，目前仍未普及到大众市场。

现状

洋涂料纷纷杀广州市场

进口涂料，看似陌生的名字，其实在国内并不陌生。涂料行业与其他建材行业不同，瓷砖、地板等行业主要是，国内品牌占据了主流市场；而涂料行业中，多乐士、立邦两大销售巨头都是进口品牌。

随着国内市场越来越重视涂料环保，越来越多的欧美品牌也被引进国内市场。新快报记者看到，除了上述两大品牌，在广州可以买到的油漆还包括来自美国的本杰明·摩尔、宣伟·威廉斯，来自德国的都芳漆，芬兰的芬琳漆，以及意大利的M&A等知名品牌的产品。这些品牌产品于国外生产，很多都是在近几年才进入广州市场。而最近，实创装饰进入广州市场后，也陆续引入丹麦的福乐阁、西班牙（西班牙装修效果图）的堤丹等欧洲品牌，丰富了广州进口涂料的产品阵容。

“还有一些品牌名字连听都没听过。”尚系软装销售总监李彬告诉新快报记者，市场的需求加速了进口涂料进入广州市场的步伐。市场销售的情况也反映了市场需求的潜力，他表示，公司旗下代理的宣伟·威廉斯进入广州市场已经5年，年增长率在20%左右。梅菲特涂料广东办事处总经理鲁叶彬表示，旗下代理的都芳漆，虽然进入华南市场的时间比较晚，销售几乎可以每年翻一番，去年在百安居中国门店的销售也超越了立邦漆，名列第二。“在较少的宣传、推广之下仍然能有这样的销售成绩，足见市场潜力巨大。”

特点

美国品牌进入早，北欧品牌受推崇

除了多乐士、立邦之外，最早进入广州市场的油漆品牌主要集中在美国企业，例如本杰明·摩尔、宣伟·威廉斯、大师漆、杜邦漆等。“美国油漆在技术研发上可圈可点，可以将产品的物理属性做到极致。”李彬介绍到，例如宣威·威廉斯有一款主打环保的“零VOC”产品，经过美国环保署EPA法则加测为零VOC，是引进国内的首款零VOC产品。在中国检测报告上，VOC的释放量显示为低于2G/L，因为目前国内的检测技术只能检测到2G/L以上的释放量，意味着这款产品的环保程度非常高。包括在产品的耐擦洗次数、防霉防菌特性、重金属含量低等特点，都是美国涂料产品的专长。

近两三年来，进口自欧洲的品牌在市场上备受推崇，特别是来自北欧国家的油漆品牌，在环保、产品性能上也各具特点。据鲁叶彬介绍，欧洲涂料对环保的要求很高。不仅要求材料本身环保，也十分重视产品生产过程的环保。例如欧盟同行的欧洲生态标志认证、欧洲生产过程环保认证等，确保了从生产到产品的质量符合可持续发展的需求。此外，不同国家还会有自己严格的环保认证，例如德国的“蓝天使”环保认证、芬兰的M1认证等，都是堪称行业最为严格的环保认证。

不足

品牌认知度不够，市场价格居高不下

虽然市场需求有逐渐增加的趋势，但纵观广州进口涂料市场，仍然以高端定位居多。进口油漆的价格基本在国内普遍销售的油漆价格的2-3倍起，甚至更多，难以满足市场的普遍需求。

以宣伟·威廉斯的产品为例，其单色漆价格在60元-150元/平方米，以一个100平方米的空间来说，其涂刷的成本在12000元左右。同样的涂刷面积，国内普通油漆的成本在2000元-3000元之间。芬琳漆店内最便宜的一款3L装面漆，价格为560元，以国内普遍销售的中高端品牌多乐士漆为例，5L装的油漆价格在300元-400元左右，涂刷成本是原来的两三倍。而如意大利的M&A的艺术（艺术装修效果图）涂料，定位就更加高端了，其产品价格每平方米五百多元至一千多元，可谓是“曲高和寡”。

另外，新快报记者发现，进口油漆品牌的店面通常不大，多在建材市场不起眼的角落，并且一些品牌由代理商代理，与墙纸、布艺等产品一同销售。加上进口涂料的宣传、推广力度不大，消费者对购买进口涂料的知识不足，导致一些优秀的进口品牌市场认知度不大。

进口涂料PK国产涂料

进口产品特点突出，国内产品定位不清晰

“要做到环保、防雾、防潮、耐擦洗，这样的技术并不难。”李彬表示，难的是如何在一个产品内，找到性能的最佳平衡。

现在，国内很多涂料的定位不清晰，所谓的多效合一、净味漆等，并不会将产品某些方面的特点明示出来。进口涂料在产品的定位上十分清晰，通常一个品牌下会分不同的产品系列，主打的特点不同，有的主打环保，有的主打色彩，有的主打耐擦洗等。例如福乐阁的涂料就可以做到耐擦洗达2万次以上，芬琳的一款产品主打遮盖力强。M&A的一款产品主打立体的涂刷效果等。当然，这些优秀的性能是建立在基础性能、环保指标都符合相关标准的基础上，让消费者有了更加多元化的选择。

进口产品环保认证多，国内环保要求较低

每个国家对通行于市场的油漆都有相关的技术规定，相比起欧美国家，我国的油漆标准偏低。“这与国情现状有关，所有技术指标要求更高，意味着产品的成本也会变高。”李彬表示，国内的消费水平差异化大，标准定得太高，会导致整体产品价格的提升，对于偏远地方来说，无法接受过高的市场价格。因此，技术标准也会有所折中。

拿欧洲生态标志认证与中国环境标志相比，前者的VOC（挥发性有机物）限定量为﹤15g/L，而国内的标准为﹤120g/L；前者苯系物的限定为﹤0.1%（m/m），国内标准为﹤300mg/kg；前者游离甲醛的限定为﹤0.001%（m/m），国内标准为﹤100mg/kg。相比之下，欧标比国标严格许多。另外，国内销售的油漆主要认准“十环”标志，而优秀的进口涂料产品，通常拥有许多不同的质量认证。例如欧洲生态标志认证（EU Eco-lable）、欧洲生产过程环保认证（EMAS）、欧洲防哮喘/过敏认证、芬兰M1认证、北欧白天鹅生态标志认证、德国蓝天使认证、美国绿色建筑委员会认证（USGBC-LEED）、美国环境研究员认证（GEI）等，这些都是常见的、要求严苛的欧美标准。

广州进口涂料分布

广州进口涂料基本集中在马会家居、美居新生活、吉盛伟邦建材馆等中高端卖场。还有一些装修公司也会提供进口涂料产品。部分的油漆品牌包括：美国宣伟·威廉斯、意大利M&A、德国都芳漆、芬兰芬琳漆、丹麦福乐阁、西班牙堤丹等。